英利集团董事长苗连生“一球成名”的前后

　　   没有中国队参战的南非世界杯，却不乏中国元素。绿茵球场边的广告牌上，“中国英利”的中文LOGO让不少观众感到惊奇和难以置信。

　　   如今的英利集团是河北保定众人皆知的新能源企业，而集团董事长是在业内人士眼中一向低调行事的苗连生。

　　   就在英利集团LOGO现身世界杯赛场后三天，英利集团网站的点击率大幅飙升400%以上。理财一周报记者从业内了解到，作为全球最大的新能源生产商，此次押宝世界杯让英利集团赚足关注度的同时，订单也随之络绎不绝。

　　  从军人到企业家

　　   和大多数企业家经历不同的是，苗连生有着长达15年的军旅生涯，他曾两次赴越南，一次是“援越抗美”，一次是“对越自卫反击战”。

　　   1987年，自部队转业6年的苗连生创建英利，最初做化妆品生意，代理羽西，之后还卖过绿色蔬菜、弱碱性电解水。

　　   英利成立之初仅靠卖化妆品，已经拥有了2个亿的年销售额。当时苗连生却觉得，代理化妆品行业“越来越没意思”。

　　   1993年，有一天苗连生在报纸上看到一篇介绍太阳能产业未来前景的文章。通过了解和分析，他认为这个行业很有前景，便说做就做。后来，他从日本引进了一条太阳能霓虹灯生产线，这是他第一次接触新能源概念。也正是苗连生的这一小小的尝试，成为了他未来职业生涯中一个重要的转折点和关键。

　　   理财一周报记者从业内了解到，苗连生刚刚涉足太阳能产业时，一提“太阳能”，别人都以为他是卖热水器的。当时，国内还没有商业化生产多晶硅太阳能电池的能力。用太阳发电，对很多人来说，就如科幻电影里的一个镜头。

　　   在苗连生的坚持下，这个连当时的厂房都是在别人遗留下来的“半拉子工程”上改造出来的小企业，却坚持紧跟世界科技发展前沿进行引进与自主研发，并率先完整了从铸锭、硅片、电池、组件到太阳能光伏应用系统的整个产业链结构。

　　   “1987年做化妆品时，那时社会上抹口红还会被人嘲笑，但我一样把化妆品做得有声有色，这个事情告诉我，市场前瞻性很重要。只要市场判断正确，从化妆品行业转型到太阳能产业，同样能做好做强。”

　　   首位不系领带的敲钟人

　　   在1993年开始涉足太阳能这一高新技术产业后，经过五年的探索， 1998年，苗连生成立了保定英利新能源有限公司，1999年承担国家高技术产业化示范工程——多晶硅太阳能电池及应用系统生产项目，这是我国首条具有国际先进水平的多晶硅太阳能光伏产品示范生产线。

　　   据业内人士介绍，相比无锡尚德、天合等同行业竞争对手，英利拥有完整的产业链。从铸锭、电池、组件到太阳能光伏应用系统，英利的这条产业链不仅在国内独一无二，在世界上也只有美国BPSOLAR、德国DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家能与之抗衡。“这也是这家公司能够骄傲的地方，的确其他公司没有他们这种实力，这点我们是要承认的。”

　　   2002年2月23日，上市公司保定天威保变(22.14,-0.35,-1.56%)电气股份有限公司、保定英利集团有限公司、北京中新立业科技投资咨询有限公司签署了关于对保定英利新能源有限公司增资扩股的协议。根据合作框架协议中股本达到7500万元，股权比例为49%、45%、6%的约定，天威保变出资4475万元，英利集团增资2900万元，北京中新以货币出资450万元，重新注册的股本金额为7825万元。根据修改后的公司章程，英利新能源董事会共设董事席位7名，其中天威保变委派董事4名。

　　   2004年1月，保定英利新能源有限公司名称变更为“保定天威英利新能源有限公司”。2004年11月1日，经保定天威英利新能源有限公司董事会通过，天威保变收购英利集团所持有天威英利2%股权，收购价格以净资产确定，总价款为156万元。

　　   2005年8月，英利集团收购北京中新立业科技投资咨询有限公司持有的天威英利6%的股权，股权转让完成后，天威保变持有其51%的股权，英利集团持有其49%的股权。

　　   嫁接上市公司天威保变，为英利能源带来了宝贵的发展资金，使得英利能源能够抓住光伏产业发展的最好时机，迅速成长为中国光伏产业的龙头企业。但是与天威保变的合作为其后期的发展设置了巨大的障碍，特别是出让2%的公司股权给天威保变，使得天威保变成为天威英利的控股股东。为了重新获取控股权，苗连生付出了不可想象的资金成本才得以赎回控股权。

　　   2006年6月7日，苗连生在英属维京群岛成立独资的英利能源控股有限公司（以下简称“英利能源”）。同年8月，又在开曼群岛成立未来海外上市的主体——英利绿色能源控股有限公司（以下简称“绿色能源”）。之后，英利能源以每股一美分的价格认购了5000万普通股，并成为绿色能源的单独股东。

　　   实际上，从2004年开始，苗连生将投资眼光转向国外。

　　   2004年8月，德国政府更新《可再生能源法》，成为《京都议定书》生效后对光伏电池的市场需求首先膨胀的国家。当年10月，苗连生做出大胆抉择：投资4亿元，启动二期工程。2006年二期工程建成投产，天威英利形成了铸锭、硅片、电池、组件100兆瓦的产能。

　　   最近，苗连生在接受媒体采访时说，英利集团的业务大多开展于欧洲以及美国范围内，其产品全部拥有自己的知识产权，在国际市场的占有率也已经超过了10%，可以说英利集团在全球新能源开发领域是国际一流企业。

　　   十年磨一剑，在英利成立十年后，苗连生自己一手创办的天威英利在纽约交易所上市。美国东部时间2007年6月8日上午9时30分，苗连生敲响了纽约证券交易所的开市钟，他没有系领带，这无意中创造了一个纪录：他是纽交所170年历史中第一个不系领带的敲钟人。而他对此举的解释轻描淡写：“我不喜欢系领带”。

　　   苗连生曾在接受媒体采访时说过，他事业的成功和他的团队密切相关。“在企业遇到困难的时候，让我感受最深的便是我的团队。打攻坚战的时候，队伍起到了关键性作用” ，“企业最低谷的时候，我的团队一直跟着我拼搏，拉出去就能打，而且还打得起”。

　　   有着15年军旅生活的苗连生，把自己的集团当成部队，把自己的员工看成士兵，把自己当成领军人。据英利集团的员工介绍，苗连生几乎每天早上都会在门口迎接员工上班。

　　  低调谋变

　　   2007年天威英利上市后，51岁的苗连生以140亿元身价一跃成为胡润百富榜冀商首富。但是，苗连生却非常不愿意谈论自己的财富以及与其财富相关的富豪榜排名。

　　   理财一周报记者从一位业内人士处了解到，军人出身的苗连生在光伏太阳能行业中，似乎显得非常低调。“不仅仅他为人处事比较低调，那种低调还在于他对自己公司的一些产业布局，都是不声不响地就开始操作。”

　　   作为英利集团的掌门人，苗连生其实一直都策划着英利集团的“十年发展规划”，一个足以影响中国太阳能产业的宏大计划。2007年10月，在没有举行任何仪式的情况下，苗连生启动了总投资30亿元的两条年产400兆瓦太阳能电池的生产线项目，之后两条生产线在保定悄然动工。

　　   2007年11月21日，英利集团向媒体披露了一份十年规划方案。按照这个方案，英利将在未来10年内，在保定投入1228亿元资金，打造一个年销售收入达到3055亿元的新能源产业园区。

　　   据之后的媒体报道称，这是一个甚至连英利内部职工也感到震撼的决定。按照早先的规划，动工的三期续建工程，只是其中一条年产200兆瓦的生产线，而另一条则要等到2008年才开始动工。

　　   两条生产线于2009年顺利建成并达产，而英利的太阳能电池产业链也由此完成了600兆瓦产能的提升。年产值超过118亿元，比2008年增长将近一倍。

　　   赞助世界杯一夜成名

　　   尽管苗连生已有了让全体员工震撼的十年蓝图，尽管苗连生带领的英利集团在保定家喻户晓，但全中国、全世界，对英利集团是陌生的。不过，因为赞助世界杯，苗连生红了，英利集团红了。

　　   在众多英利员工的眼中，喜欢体育的苗连生是一位铁杆的篮球迷和足球迷。英利集团甚至拥有自己的篮球队和足球队，每年都会举行两届运动会。

　　   “英利成为世界杯赞助商，和苗连生董事长个人对足球的喜好很有关系。”英利副总裁刘耀成在接受媒体采访时说。

　　   实际上，苗连生赞助世界杯之举始于2006年的德国世界杯。

　　   2006年，英利集团以技术入股的形式，与西班牙知名新能源企业合作建厂。而在这之前，作为世界杯主赛场的独家制造商，英利集团负责安装了2006年德国世界杯主体育场———凯泽斯劳藤足球场1兆瓦光伏并网发电系统。

　　   2009年，苗连生和同事前往南非，进行为期一个月的品牌营销活动。站在约翰内斯堡球场上，商业嗅觉异常灵敏的他，在南非灼热的太阳光下，又看到了无限的商机。

　　   “南非的阳光真好，这里的太阳能市场应该很大”，行动迅速的苗连生随后便在南非设了英利南非子公司。毫无疑问，南非将是“军人”苗连生和他公司在海外的另一片战场。

　　   今年2月，英利集团旗下的英利绿色能源公司与国际足联签署协议，成为了2010年南非世界杯的全球官方赞助商。这不仅是中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业，同时也是全球范围内首家赞助世界杯的可再生能源公司。在中国足球无缘世界杯赛场的大背景下，英利集团实际上成为世界杯赛场上“中国元素”的体现。

　　   苗连生说，“原本已经有企业在筹备赞助这次赛事了，但是由于金融危机的冲击，有一家企业宣布撤销赞助计划，从中退了出来。这样正好空出了一个名额，当时我们就这么赶上了一个好机会。还有一点需要指出的是国际足联也想在绿色能源方面做一些工作，正好和我们所做的努力是相契合的。”　　

　　   据介绍，英利能源在南非世界杯上“出场”64场比赛。在每场90分钟的比赛里，英利在球场广告中有8分钟的滚动播放广告时间，广告中将突出英利产品特点，也会强调中国元素。此外，在2014年巴西世界杯前，国际足联只有在英利没有继续赞助意愿的情况下，才能寻找其他新能源赞助商。

　　  后世界杯的发展之路

　　   7月12日，四年一届的世界杯结束。“中国英利”和中国制造的呜呜兹拉一样，备受世人瞩目。

　　   对于英利集团到底是以什么代价获得了世界杯赞助商，有传闻说，英利以超过2亿元人民币赞助世界杯，也有传闻表示，这一价码约在6000万~8000万美元之间。

　　   对此，英利集团首席战略官马学禄表示，因为世界杯赛事组委会对赞助商的赞助费用有严格的保密条款，具体数字不方便透露。但是，对方表示，赞助世界杯的费用并没有2亿元那么多，而且比可口可乐、麦当劳等赞助费用都要少。

　　   赞助世界级体育赛事必然能为企业带来巨大的经济效益和眼球效益，英利集团也深谙此道。

　　   “截止到2010年6月底，英利就收到了2011年客户的订单和意向400多兆瓦。”7月初，英利绿色能源首席财务官李宗炜在接受国内媒体采访时透露，世界杯结束后，英利的广告效应将得到更大发挥，这将进一步推动公司2011年的发货量和全球市场份额占有率。2010年，预计英利出货量达到950-1000兆瓦，比2009年产能翻了一倍。

　　   苗连生坦承，赞助世界杯后，公司的产品定价已提升了3%到5%。“6月初在慕尼黑世界新能源博览会上，我们就收到4G瓦的订单，而2010年全年全球光伏产业总装机量预计也只有10G瓦，这是世界杯带来的商机。”

　　   受到此次赞助世界杯所引发的订单激增启发，最近苗连生在接受媒体采访时表示，自己会考虑在体育营销这条路上走下去。而在企业内部管理中，英利集团也将继续扩大企业文化中的体育部分，用体育比赛的拼搏精神来激励员工。

　　   7月13日，一位业内人士在接受本报记者采访时透露，虽然南非世界杯结束了，但是苗连生跟南非政府的合作却刚刚开始。据悉，南非政府正计划一项涉及1000兆瓦的太阳能发电项目，预计这一项目极有可能被英利公司收入囊中。