阳子谈创业：养老产业正处于即将兴起的阶段

       用毕生的积蓄去做一个企业是日本人向来奉行的创业观。

　　“对于我，只敢做自己认真研究过，懂的事，做自己不懂的事风险太大了。”鞠川阳子坚定地告诉理财周报记者。

　　这个日本女人观察了中国市场5年、研究了5年才启动了一家法人公司。

　　理财周报：你年纪尚浅，为什么会对老年人的问题如此感兴趣？

　　鞠川阳子：几乎所有见过我的人都会问我这个问题。在日本这是一个很走俏的市场，我最初因为到敬老院做义工开始关注老年人这个弱势群体，之后就一直关注和研究银发产业，来到中国发现这里却是一个没人理睬的市场，因为不解而更加关注，就努力去了解为什么。

　　从经济角度来讲，养老产业是一个产业板块，没有什么特殊的，跟幼儿的早教市场是一样的，只不过人群不同。没有人会问您怎么去研究儿童的问题，但是老年人的问题似乎提起来就毛骨悚然，为什么？因为遗留下来的很多成见的存在、养老院的现状，加上对产业的不了解等，在中国，这个老年人客户群备受冷落，造成“有钱买不到商品”的怪现象。

　　理财周报：可这里并不是日本，你怎么可以想以一人之力“改变”中国人的养老观？

　　鞠川阳子：没错，起初跟人谈起我的设想，大家多是泼冷水，他们说，“养老产业在中国是不可碰的一个产业，如果这是能赚钱的买卖，中国人这么精明，怎么没人做呢？这是个很麻烦的产业，不光是伺候老年人麻烦，管的部门多，更麻烦!” 我也有过挣扎和犹豫，所以很长一段时间都处于观望状态。

　　但是从老年人的国内、国际旅游业旺盛就可以看出老年人的“享受”需求在提高，对养老生活的品质要求日益提高。其实，今天的中国老年人的养老观已经同以前不是已经有很大的改变了吗？这是消费能力提高的自然的结果，不需要去“改变”，我们只是引导他们把自己的需求“具象化”，现在已经是到了产业启动的时机了。

　　理财周报：是什么事情促使你结束了徘徊与挣扎，重拾了信心去成立阳子企业？

　　鞠川阳子：一是因为前面提到，我感觉中国老年人的养老要求在提高，养老观在变化，巨大的有效市场显现了。另一件是因为在去年中国养老产业高峰论坛上，当时的听众很多是民营养老院的院长，这些民营养老院，大都是走低端路线，苦苦挣扎在倒闭的边缘，院长们迫切的眼光让我很受感动。比如一个养老院的院长40多岁，只做了3年院长就已经是白发苍苍了，另一个副院长也是满头白发。他们渴求养老产业知识，需要能够为他们运营管理养老设施的咨询顾问服务的机构，可见，行业迫切需要“辅导者”。

　　理财周报：依你来看，中国的养老产业现在发展到了什么阶段？

　　鞠川阳子：我个人感觉，今年养老产业开始热了，整个产业处于“石头要掉进水里”的阶段。养老地产是今年地产类投资的热点之一，很多企业已经介入并掀起了开发热潮，大批养老院正在兴建，所以在中国已经算正式启动了。以硬件为载体，服务和管理水平才会跟随提高，这是产业发展的关键。

　　理财周报：你觉得日本人同中国人的创业观有什么不同？

　　鞠川阳子：做个简单的比喻，日本的创业观可以说是“十年磨一剑”式，而中国的似乎更加流行“快餐”风格吧!

　　因为养老产业越来越成为投资、创业的新热点，我也接到了十几份优秀的MBA的激昂的《创业计划》，其中不乏洋洋洒洒数十页,誓言“将终生服务老年人”的，可是他们的客户定位是50-60岁的人群（60岁以上人口才统计为老年人口）!他们轻松一笑解释说“急于赶制计划参赛!参加‘创业大赛’是吸引到风投的捷径!”

　　理财周报：听说有些风投声称，已经关注养老产业数年了，来找阳子企业想参股。到目前为止，出价最高的是500万占股5%，但是阳子企业还没有出过一份《融资计划》，一直说“请等等!”为什么？

　　鞠川阳子：（笑）其实，在阳子企业刚刚成立3个月时，就已经开始有国内外著名的风投找来，希望投资，其中包括涌金系、IDG、何伯权、GF资本（加拿大的）等等十多家投资公司。

　　我主要是出于对以下几点的考虑：

　　一是股权的出让还需谨慎。新进股东应该是能对企业的长远发展能够起积极助推作用的，否则后患无穷!不是有“乐百氏”被恶意收购的案例被引以为鉴吗？虽然阳子企业还很年轻，但是眼光还是要看长远，将来的发展方向和目标、希望在哪里上市等等还是要很明确。

　　二是，阳子坚持对股东的投资负责的基本理念。在初期，我主要是集中精力把阳子企业的基础做得很稳固，好像一个小孩首先需要有健康的体魄。同时对将来的长期发展做了大方向的规划，希望创造能够使引进的资金尽快发挥最大的效力，创造价值的环境。

　　三是股东越多，决策越慢。这是要认识到的，特别是如果是隔行的，需要花费很多的时间沟通、互相说服。在内耗上花费时间会严重影响企业的决策效率，市场拓展速度。