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黄金周后看行业:商业股调整中孕育新机(2004.10.13)
央视国际 2004年10月14日 15:15
主持人：昨天我们的节目中，就今年国庆长假期间彩电行业的市场表现做了一个分析，今天我们继续围绕国庆长假对另一个行业――商业的影响再做一个梳理。国庆长假，历来是商家必争的时机，也是为一年创下最好销量和利润的机会，那么，今年国内的商家销售情况如何，商业类的上市公司又是否在这个黄金周中获利丰厚呢？ 我们的记者潘玫、国小刚分别在北京、上海的商场做了一些调查，我们先来看他们采访的情况．
潘玫：这里是北京城乡贸易中心和北京城乡华懋商厦，由于今年的中秋节紧挨着国庆节，所以早在9月中旬，北京的各大商场就已经推出了各种促销活动。虽然现在国庆长假已经结束，但我们从身边的这些广告牌上仍可以深切感受到当时商战的硝烟。
记者：今年国庆你们有没有比以前买的东西多？
顾客：没有，因为人太多了就没买，没出来，没怎么出来。
记者：有没有利用国庆促销的时候来买的呢？
顾客：没有，不在乎这个。
记者：您觉得今年国庆节人多还是去年国庆节人多?
北京城乡食品部售货员：相对来说,好像还是去年比今年多。
记者：你们食品打折吗？
北京城乡食品部售货员：我们在24号到28号搞了一个活动,有特价,有打折活动。食品搞活动一般是九折,特价一般打7折打6折的，个别就那样。
北京城乡总经理助理 赵磊：今年国庆长假的消费市场提前启动，我们从9月24号开始搞促销，计算到10月7号，这个阶段的销售跟去年同比是上升的。
解说：赵磊告诉记者，从9月24日到10月7日两周促销时间，北京城乡的销售量已达７８００万元，这相当于国庆前1个多月的销售量。其中，食品销售同比增长75%，珠宝销售同比增长20%多，10月1号这一天，仅手机的销售量就高达150万。
国小刚：这里是位于浦东南路的上海第一八百伴。现在是百联集团下一个重要布点。在商业领域各种业态种类繁多，竞争十分激烈的今天，商场今年国庆黄金周的销售情况又是怎么样的呢?我们这就进去问一问。
记者：你好，我想问一下，今年十一黄金周，你这块收款台收入增长情况？
商场收银小姐：因为我们这里是中厅，楼面有展销的，生意是很好的。到了10月1号的时候都是排队的。再说有活动嘛，买300送50券。
记者：从你自己感觉增长的幅度大概有多少?
商场收银小姐：比平时要翻倍。
记者：这是你这个收款台，其他收款台你有了解吗？跟同事聊天的时候？
商场收银小姐：聊天的时候，他们都说很忙的，都是排队的，不停地在收钱。
记者：比日常是不是有一个很突出的增长?
商场售货员：是的，比平常好多了。
记者：从您观察来看，是本地的消费还是外地消费拉动的?
商场售货员：外地游客好像比较多,本地也挺多的.
记者：今年的国庆黄金周相比去年销售情况怎么样?
胡坚 百联集团股份有限公司运营管理部部长：去年十一黄金周正好经过了一个非典，产生了一个井喷式的增长，我们业内人士都认为，有一种自然的推动力的作用。但是今年十一黄金周我们增长的幅度确实很高，我们百联集团平均的一个百分比是20.9%，高于全上海的平均一个增幅。
解说：作为刚刚完成整合的百联集团，今年国庆黄金周的这份业绩很是令他们骄傲。联华超市、东方商厦同比增长了34.%，好美家涨幅更是高达73%。
主持人：下面我们就连线国泰君安研究所研究员徐晓方，他是研究商业类上市公司多年的资深研究员，徐晓方您好。
徐晓方：你好。
主持人：刚才我们看到这个商家在十一期间真是赚得盆满锅满的，但是我们记者其实去的只是上海和北京两个地方，我不知道你那里有没有一些数据，对全国整个商业销售的数据做了统计的？
徐晓方：有。
主持人：是什么情况？
徐晓方：总的情况十一黄金周期间销售有一定幅度的增长，但是增长，全国的增长幅度来看，并不是像想象那么高，据中华全国商业系统中心统计，十一黄金周期间，全国百家大型零售市场零售额39.1亿元，同比增长3.69％，而1到8月份全国社会消费零售总额同比增长12.9％，两个数字相比较的话，增幅不超过一个百分点，所以的话，就是说销售增幅并不是像想象那么火，我们认为原因有两方面，一个就是说节前提前释放销售热量，中秋节跟十一国庆临近，而且在中秋节前又有双休日，这样十一黄金周的消费高峰，在十一节前提前得到释放，二是居民消费趋于理性，节日购物冲动有所减弱。主要是这么两点。
主持人：好的，谢谢徐晓方。
我们刚才注意到一点就是不管各自的营销策略有什么不同，其实在刚才片子当中，我们都看到了，打折，让利，可能都是每个商家的首选了，接下来我们再继续看记者的采访。
解说：就在全国各大商场的销售额在不同程度上有所上升时，也有业内人士担忧，像买100送100，买200送300如此力度的促销，商场利润的空间又有多大呢。北京城乡总经理助理赵磊以即将出三季报不方便透露为由没有回答有关利润的数字，而百联集团也回答要等到月底才会有统计数字出来。
记者：大家吆喝的声音都很大，但是到底能不能赚到利润很多人都持怀疑态度，商业里有这样一句话，叫＂赔本赚吆喝＂，北京城乡有没有这种现象？
赵磊：我们是最不愿意赔本赚（吆喝）。我们是一定要保利润的前提下才去进行促销活动。商家不会赔本赚吆喝的，作为商场，特别是上市公司，我们是要保利润的。像我们城乡贸易中心，每一次促销之前，都经过精确的计算，只有在能够大幅度提高销售和保证利润的情况下才会进行促销活动。
胡坚 百联集团股份有限公司运营管理部部长：我们也积极动脑筋想办法进行转型。大量的商品结构的更换和调整使我们的促销能够上去。
记者：利润实际的增长大致是多少？
胡坚：利润的增长现在还不能统计出来，一般要到月底。
主持人：好，再次连线我们的嘉宾徐晓方，徐晓方您好，我注意到刚才记者在采访的时候，商家好像一直在回避两个字，就是利润，你觉得是不是打折让他们在销售的方面忽略了利润呢？增加了销售收入，实际上利润并不高是这样吗？
徐晓方：我觉得不是这样，我这么看，应该全面地看，我觉得中国有句俗话叫“无利不起早”，大多数商家都是说通过在这个节日期间，通过打折，返利来吸引顾客，然后通过组合销售来增加销售收入，和利润，我觉得销售收入跟利润应该都有比较大的幅度增加。我是这么认为的。另外比较典型的北京城乡，我觉得它的销售，通过两次大的促销活动，销售和利润都有较大幅度的提高。
主持人：我们再来看一下相关的上市公司，它在二级市场的表现，你觉得十一黄金周的概念给他们带来了什么呢？
徐晓方：近期的话，商业板块在二级市场也有表现，比如黄金周之前，华联综超的涨停，以及小商品城的涨幅很好，以及国美电器等等，也有所反映。
主持人：那么刚才我们采访的记者在片子当中问到相关人员的时候，相关人员谈到一点，就是商业类的公司它面临一个结构调整的问题，你觉得结构调整，是不是目前这些商业类上市公司，将两影响它非常重要的一个方面？
徐晓方：我觉得是的，现在商业上市公司，正在加快进行结构调整，就是连锁超市，以连锁经营企业为代表的上市公司，这几年加快发展，今后几年的业绩都有较大幅度的提高，有可能的话就是称为今后的国内的蓝筹股，另外百货类上市公司，有一些经过调整，已经找到比较好的赢利模式，今后也会有比较好的发展，但是还有不少的上市公司，就是目前赢利模式还不太明确，今后可能要面临着比较大的结构调整，市场重组。
主持人：那举出例子来？
徐晓方：例子你比如说，比较有潜力的上市公司，你比如北京华联综超，小商品城，上海友谊股份，现在投资风险稍微大一点的，我觉得是苏宁电器。
主持人：为什么？
徐晓方：经过前期较大幅度的增长，现在股价比较高，目前投入的话风险比较大的。
主持人：你的意思就是像苏宁电器可能二级市场股价过于高了，投资它可能现在有点风险？
徐晓方：那就是从投资收益和风险角度相对衡量来看，我觉得可能风险要大一点。
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