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“招标”战役
“到了在强势媒体告诉消费者我们有这么好的一个品牌、这么好的一个产品的时候了！”
2003年11月18日上午8时18分8：37分，央视2004年黄金段广告招标现场，A特段第一时间单元的招标开始。在填写完标书后，16家入围企业一上来就较上了劲。
“像钻石一样的时间段”，连续多年“操拍”央视广告招标的拍卖师郁静瑜这样对下面的竞标者描绘。
“现在是2850万，现在778号企业出价2900万。谢谢5号企业2950万。”
随后，竞标进入白热化阶段，相继举拍的正是778号和5号，两家干上了。“现在是778号企业出价3100万。5号企业3150万，778号企业3200万。最后一次3200万，3220万还有加价的吗？”水涨船高，第七个回合，778号和5号两家依然不肯罢手。778号坚持不懈，最后，终于以3240万元夺得投标。
这还只是最初的表演，紧接下来，778号一口气又分别以3070万元、3140万元、2201万元拿下第二、三、五时间单元的标的。
“778”是谁？整个竞标过程中，央视现场镜头不时掠过一位身穿黑色套装的中年女士。很快有人认出来，她就是廖国勤。面对记者的提问，廖国勤急于亮出招牌：“我们是昆仑润滑油，我们的母公司中石油是亚洲最大的企业。”
廖国勤表示，昆仑选择A特段第一标，除了看重中央电视台的实力，还看到A特段第一标会带来很大的新闻价值，这个标段在他们计划中是力保要拿到的，围绕这个策略他们研究了中央电视台历年的招标数，而实际中标额比他们预计的还要低。“经过2002年以来的调整与完善，现在已经到了需要通过媒体告诉大众‘昆仑是第一润滑油品牌’的时候。昆仑的品牌广告上，昆仑品牌将和中石油企业名称一起出现，让民众知道‘选择昆仑等于选择安心’。”
正是在这次招标会上，一向低调的润滑油行业忽然喧闹起来，长城、统一这其他两大国产品牌也呼啦啦来齐了。统一润滑油的收获也不小，仅仅在上午的A特段，统一就投入了将近9000万元的广告额。长城润滑油也花费数千万元成功中标。三家润滑油在央视2004年广告招标中中标额总和超过3个亿。
招标结束后，平面媒体纷纷用“润滑油黑马搅局”、“润滑油斗法央视招标”之类的标题描绘三大国产润滑油在招标会上的壮举，润滑油一时成为公众关注的焦点。
“奥运”战役
2004年6月18日，北京梅地亚中心多功能厅高朋满座、气氛高涨，继2003年11月18日夺得央视“黄金第一标”整整7个月后，昆仑润滑油再度出手，斥资3280万元，摘得央视2004年雅典奥运会特殊广告的“奥运第一标”。
这意味着从8月14日到29日的16天里，“昆仑润滑油”这一黄金招牌，每天将伴随着一枚又一枚沉甸甸的金牌，一同映入亿万双充满期待眼睛里。昆仑此次夺取“奥运第一标”，无疑迈出了值得肯定与欣喜的一大步，这也是中国石油企业首次与奥运联姻。
在CCTV奥运会特殊形式广告招标之前，昆仑润滑油就放出了“志在必得《奥运金牌榜》”的豪言。具体负责这次招标行动的公司副总梁国藩表示，此前该公司市场开发部对2000年至今的所有央视招标广告进行了研究和分析，3280万元的胜出价早在意料之中。“奥运金牌人人关心，尤其是中国队能拿多少金牌，我们就是要在大家关注金牌的时刻，同时记下昆仑润滑油的名字。”昆仑方面表示，2008年奥运会是中国人梦寐以求的盛会，昆仑能赞助雅典奥运会的一个电视栏目，算是提前为北京奥运庆祝、为奥运代表团助威。
昆仑润滑油能够顺利获此殊荣，中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺的话或许一语中的，“商机的把握往往只是比对手快4周，甚至4天！奥运无疑是最伟大的商机之一，没有企业愿意错过这一重大机会。行动，快速行动，这是无数企业决胜市场的成功经验，也是企业能否把握奥运商机的关键。”
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