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媒体品质决定媒体生死——央视市场研究公司媒体总监袁方博士
在中国电视观众规模已经基本饱和的今天，电视媒体的竞争将进入品质竞争的新阶段，原有的粗放经营、盲目扩张规模、低价竞争等手段将难以见效。
现在国内电视台中有相当一部分是在亏损状态下运行，广告收入不够支付节目经费，这已经是一个非常普遍的问题。在中国经济快速发展、各地平面媒体广告费大幅增长的情况下，我认为这一困境确实值得大家反思。
近年来，我国电视观众规模已经饱和。这意味着中国电视媒体的发展已经进入下一个阶段，它不再靠粗放经营、扩大规模取胜，媒体的竞争将成为一种品质的竞争。没有品质的媒体将最终为市场所淘汰，更不要说实现广告收入的增长了。造成许多地方媒体经营困难的最主要的原因，还是因为自办节目实力不够、节目编排水平不高所致，没有将对自身媒体品质的提升做扎实。
其一，电视媒体要讲求广告环境的品质，以品质提升价值。电视广告时长是应该有一定限度的，就像中央电视台招标段一样，一分钟就是一分钟，多一秒都不可能。而有的就是不按编排表执行，本来只有5分钟的广告段，却在执行中无限度加长，闹出了“广告中插播节目”的笑话。这样的广告环境，观众怎能容忍，广告断路率高，广告主的利益得不到应有的保障。广告时长的无限增加也和低价格、高折扣形成恶性循环，大打价格战自然是大家都损失惨重。
其二，要拚命提升节目品质，科学编排节目体系，以收视率促创收。很多电视媒体节目制作水平多年来难有提升，有的甚至干脆不制作节目，全部变成了电视剧，粗制滥播，变成了“录像厅”。收视率的稳定性根本无法保障，广告主的对广告效果没有信心。其实，广告收入的增加，完全可以通过节目编排来达到。去年我们帮助一家城市台进行了节目体系改造，改造以后效果非常明显，今年2月收视和广告同比去年都增长了30％以上，今年整体涨50％没有问题。
做广告，企业最关心的是有效性——北京统一石化总经理 李嘉
首先，我不同意央视垄断的说法，做媒体和做企业一样，都是市场说话；其次，垄断不垄断，企业不关心，我们要的是做广告的实效性。
拿我们统一来说，在中央电视台投放广告的效果非常显著，今年一、二月份销售额增长了130％。去年2月份的销量是8000多万，今年卖了2个亿！今年总的销售计划是20个亿，从现在的势头看肯定会超过，在国有润滑油中夺得第一位置。
正因为效果好，我们追加了在央视黄金段位的投放，在A特段由原计划的一个15秒增加到两个15秒。今年我们在央视的总体广告投放会增长50%左右，从去年的7300多万增加到1个多亿。但总体来看，我们的广告费占总销量的比例却更少了：去年我们广告投放7300万，得到了13个亿的销售回报，广告比例约为6％；今年计划投入1个亿，销售目标突破20亿，广告比例只有5％。这是一个良性的循环。
我认为，在央视投广告非常值。只看到“贵”而看不到“贵”背后的价值，是非常肤浅的眼光。企业选择媒体，不可能单纯看价高价低，而是结合投放效果和销售情况来算投入产出比。中央电视台广告绝对价值的“贵”，那是在市场中自然形成的，是竞争的结果。又没有谁逼着企业去投广告，企业也不是傻子，自由选择，合适、有效就用，不合适、无效当然就不用。做广告选择媒体，看什么？当然看效果！
投中央台，效果好之外，还有一个很大的好处，就是省事！统一要做的是全国市场，我不可能全国各地每个地方都去打广告，去选几十个台一一打交道，去了解，去比较，去衡量，那不累死才怪。选中央台，全国市场一次到位，又省事，又有把握，何乐不为！
对企业来说，媒体垄断不垄断我不管，也没有任何意义，只要广告有效就行。说句实话，企业更希望看到一个全国性强势媒体，可以使广告投放更简单、方便、有效，效果稳定可预期。另外，我以为，做媒体和做企业都一样，都处在市场竞争中，都是用市场来说话。不可能大家实力相当，平分一样的市场份额，关键要看你的实力强不强、你的产品和服务好不好、能不能满足客户的需求，哪个媒体做到这些，企业自然会选择它。
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