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中国企业目前的问题：不是太快，而是不够快
主持人：现在有不少人认为，似乎发展太快了，就一定没有后劲，就一定会出问题，好像稳健发展与高速一定不能兼得。对这个问题，北大的薛旭教授有一套特别的看法，能不能请您给我们网友详细谈谈？
薛旭：可以肯定地说，这是谬论。我倒刚好有一个相反的结论，高速增长和稳健发展是结合在一起的。大家看看世界500强公司，他们的发展都经过高速成长的阶段，高速成长的同时伴随着进入稳健发展阶段。据我的了解，像海尔、蒙牛这样的企业，高速成长说明某一阶段其品牌的运作和提升起到了实实在在的触发作用，在达到高的销售点后又会进入一个相对稳定的阶段。现在有一种观点认为快速增长就一定“缺钙”，其实不一定。快速成长是需要“钙”，但快速增长不一定“缺钙”，关键是要不有“补钙”，要在管理、营销思想和体系上不断输入、完善、创新。
当然，我们会看到一个现实问题，在高速成长的过程中会出现一些基础性问题，比如以前的管理平台不能适应高速的发展，你需要招聘很多人，这些人对企业过去不是很了解，其文化、行为对自身的约束和企业原有的系统并不能吻合。这些问题是许多发展中企业都存在的，但是否它就一定不可解决呢？不是的。关键是对面临的新问题、新情况有所认识，积极“补钙”，“缺钙”的现象就不会发生。
我认为，高速成长和企业稳健经营不是矛盾的，而恰恰是两个前后发展的阶段，没有高速成长，企业不可能进入稳定增长的阶段，但是有了高速成长也不见得就一定能进入稳定增长期。关键是看我们怎么对待稳健增长，怎么看待高速成长，怎样在高速成长的过程中建立一套合适的体系和机制。
以我的理解，中国企业界现在不是发展太快的问题，而是从总体来看还非常缺乏发展的问题，发展速度还不够快。目前我们与国际公司在发展速度上还存在很大差距，如果能快速发展时错过机遇，那我们中国的企业恐怕就不可能有进入世界500强的机会了。今天我们探讨的蒙牛、统一、小肥羊这几个企业快速增长的成功经验给了我们两个启示，一是目前中国的消费市场还有巨大的潜力，企业极有可能实现跳跃式的发展；第二，我们必须在思想上对如何高速发展后进入稳健经营阶段有充分的思想准备，避免一些企业在过去经过高速发展后出现快速下滑。但这是两个问题，并没有直接和必然关系。
高速成长企业的成功经验：信心最重要，本土品牌要有信心实现快速成长
主持人：在中央电视台的广告客户中，每年都会出现很多高速成长的案例。今天请到现场的中央电视台广告部主任郭振玺和这些成功的企业接触很多，您能不能总结一下这些高速成长企业的共性？
郭振玺：接触成功的企业和企业家们，我觉得他们有三个共性。第一都有信心。做任何事信心第一，策略第二，技巧第三。有信心，创造、挖掘市场需求是非常重要的。心理学有一个名词叫“心理预期实现效应”，是说如果你确信自己能达到一个高水准，经过努力你就能达到。有一个试验，专家在一个班的小学生中，随机挑了5个小孩，说全班50人中这5个人最聪明最有前途，结果一年后再来，班里表现最突出的果真就是这5个小孩。所以说做任何事第一要充满信心，蒙牛、统一、小肥羊的老总都是如此。第二是要有比较好的策略。像蒙年、统一润滑油、小肥羊，在广告传播上就都有同行所没有采取的出奇制胜的策略。第三，就是在这个大策略下，还要有比较好的技巧和具体操作。做事业，就应该先有信心再有策略再有技巧，而不是先技巧再琢磨策略再琢磨信心，信心总是第一位的。
我非常同意薛教授的观点，中国市场目前存在着一个企业实现快速发展的机会，可以说，中国企业正面临一个历史最佳增长期。我们一定要抓住机遇，能快速发展不快速发展就是失误。大家都希望有更多的中国企业进入世界500强，如果都按照每年10％的增长，到2030年、2050年你也达不到500强。所以一定要快速发展，要跳跃式发展。2003年“神五”升天了，中国人信心大增，这就是一个快速发展的最好例子，只要有信心，肯干善干，我相信是可以实现跳跃式发展的。
雅客糖果老总陈天奖一次跟我聊天，就说到2003年雅客V9糖在市场迅速取得极大成功后，年销量翻倍，很多人都认为他发展太快了。但是他说，自己现在的感觉跟十个月之前的感觉完全不同，现在是在一个新的平台、新高度看问题，前面的市场空间更大了，企业的发展速度就是想慢也慢不下来。他认为，中国现在的市场环境，以后十年可能是中国企业最好的发展时期，不加快速度就要被别人超过，就会错过千载难逢的市场良机。我的感觉和他完全相同，中国的民族产业还在再强大起来，我们还需要更多的像统一、小肥羊、蒙牛这样的快速成长型企业。所以我非常赞同刚才几位老总和专家的意见，我们应该共同呼吁中国企业应加快发展，全社会都来支持这些为国争光的快速发展的企业，争取在2008年中国企业中再多出现几个世界500强。
主持人：对中国本土品牌的市场前景，薛教授您怎么看？
薛旭：确实，我也认为中国企业面临着一个非常好的发展机遇。
有些舆论认为企业发展快了很可怕，我的观点是千万不要怕快，特别是面临现在中国市场这样一个快速增长时期。其实中国现在很多行业的企业发展速度并不快，前面的空间还很大。到目前为止，应该说中国企业整体上还缺乏一套以自主品牌为核心的战略，让我们高兴的是，蒙牛、小肥羊、统一、雅客这4个最快成长的企业都是国有自主品牌，这说明中国市场有自主品牌发展的空间，而且还有让自主品牌发展的充分条件。
像统一润滑油，在某程度上可以说，就是这一两年完成了从乡镇企业到中国润滑油产业领军企业这样一个飞跃式发展，这种发展在基本上是专业采购的润滑油产业几乎是不可想象的，因为专业采购人士是很难受广告影响的，但是统一却成功了。统一一在中央电视台投放广告，就取得这么大的发展，这说明了什么问题？第一，说明中国企业现在的发展规模还太小，二三百亿的市场，干到二十亿就排到了行业最前列，在国外4个公司可能就能卖二百个亿，而中国就要几百个公司，说明产业的集中度还很低。
第二，目前来看中国消费者已经可以接受自主品牌了，而不再是唯洋品牌是用。关键是你的品牌要给消费者实实在在的信心和实实在在的好处，如果可以做到这点，中国消费者发自内心还是愿意使用民族自主品牌的。上面这两点，是中国企业高速的成长和未来进入世界 500强的基础。我有一个观点，“无外不兴，无内不强”，而要做到这一点，我们就要相信自主品牌有可能在中国快速成长的基本事实。让我们非常高兴的是，蒙牛、统一、雅客、小肥羊的快速发展，都给了我们一个非常好的证明。目前中国市场虽然经过了这么多年的发展，很多行业都达到了饱和状态，甚至供过于求。但是刚好这个状态，正是产业结构和产业竞争大洗牌的时候，当基本需求得到满足的时候，就是重要的品牌脱颖而出的时候，未来占领导地位的品牌肯定就是现在发展速度最快的品牌。
至于管理，那是另外一个问题。这些成功发展的品牌毫无疑问必须把管理作为重中之重来抓，妥善解决了就可以实现持续发展。这是两个问题，不抓住机会不能高速成长，不抓住管理不能稳健发展，这两者应该有机结合，才能造就一个真正高速稳健的模式。
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