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曲折的第一品牌之路
目标确定后，统一石化请了几家著名的咨询公司做方案。2002年5月，咨询公司建议统一用专业媒体、大型广告牌，加上广播广告、报纸和报纸的软文，咨询公司认为这是统一润滑油最佳的推广方式。其实，这个方式我们在前几年已经用过，统一石化已经发展十年了，每年的广告预算是三千万到四千万，基本都用这个投放方式，各个地方都去花，这个省、那个省去花，钱也花掉了，但是没什么效果，十年来统一润滑油没有什么知名度，这个时候，我们希望能有更好的传播方式。
这时候，有人给统一石化提建议，认为统一的经销网络这么好，统一要做一个全国性的品牌，应该投中央电视台的广告。统一公司于是请咨询公司给做咨询，2002年8月，咨询公司搞了一个全国七省市的调查，研究车用润滑油是否适合做中央电视台的电视广告，结论是不适合做，说这是“导弹打蚊子”，用不着，100个人看到你的广告，有几个人会买润滑油呢，而且认为巨大的广告投入不会获得相应的回报，所以认为中央电视台的广告不适合统一润滑油。
但是因为以前的投放方式，统一石化用了几年，几千万的投，分散在各个地方，确实没有很大的影响。我们觉得中国的润滑油市场是一个非常的市场，而且汽车市场这两年的发展非常好，润滑油市场与汽车市场联系紧密，应该跟随着好，要想达到全国市场非常好的传播，在汽车行业发展这么迅速的今天，润滑油市场也需要提速，也需要有一个新的传播手段传播。所以，当时我们认为，统一石化的经营方式应该跟业界有所不同，应该与美孚、壳牌还有中石化、中石油做的方式有所区别。统一石化最后决定，要做中国第一的品牌，就要选择中国最好的媒体，就要选中国最好的媒体里最好的广告时段，这是统一润滑油最重要的一个决策，这不是咨询公司的咨询建议，而是统一公司根据自己的判断所作的决定。
品牌突围的突破点：小众产品也要上央视
2002年11月18日，统一润滑油决定参加中央电视台黄金时段的投标。在决定投放中央电视台的广告后，接下来产生一个问题：到底投多少合适？这在统一公司也有比较大的争论，而且跟咨询公司、跟广告代理也有比较大的争论，他们认为第一年投一两千万就行了，投多了有很大的风险。但我们想既然要做中国最好的品牌，就要选择中国最好的媒体；既然选择了最好的媒体，就应该大胆地投入。当时，统一公司做了一个预算，是7500万，实际上用的没有想象的那么高，花了6000多万，投标没有想象的那么贵。
当然，统一润滑油不仅有中央台的空中广告支持，而且有全国30家最具有影响力的报纸和软文，比如北青报、河北的燕赵都市报、湖北的楚天都市报等当地最好媒体的报纸广告的支持，还有专业媒体的各种宣传形式，同时还有数量最多、利润最好的销售网络和业界最多的销售服务人员，以及大量的新产品和消费品的营销方式。如果没有覆盖全国的销售网络，做央视的广告是不合适的，统一润滑油也就不会选择投放央视。在具备了覆盖全国的销售网络的条件以后，投放央视的广告就会很快见效。与强势媒体携手，造就强势品牌，成为统一润滑油品牌突围的突破点。
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