印象：葡萄酒业跃起一匹黑马

　　印象酒业缘起：我做过很多事情，但我目前更看好葡萄酒业前景

　　实际上，印象酒业从诞生至今才刚刚一岁多。

　　2001年底，华融投资1亿元进军葡萄酒业，由覃文华率领一干人马，踏上挥师打造葡萄酒业“可口可乐”——印象酒业的征程。

　　覃文华是这个团队的绝对核心。这位30多岁的年轻老总，经历丰富，从IT业到食品行业，再到酒业，再延伸到高尔夫球，运用资本手段在实业界游刃有余，“我做过很多事情，但我个人目前更看好葡萄酒业前景”。 的确，覃文华钟情葡萄酒业并非一时兴起。2001年，中国葡萄酒业可谓一枝独秀，全年产量25.05万吨，同比增长19.3％，实现销售收入50.76亿元，同比增长18.3％，利税总额12.39亿元，同比增长16.7％。2002年，中国葡萄酒业开局良好，从36个大中城市春节酒类销售情况看，葡萄酒销量增加最快，大约比2001年增加近10％。预计2002年全年葡萄酒销量将比2001年增加10％－15％。

　　并且，中国葡萄酒业利润率相对较高，据1997年全国工业100个行业按资产利税率排名，葡萄酒业排名第七位，加上市场成长性良好，很多地方纷纷新建葡萄酒厂，葡萄酒新增产能较大。

　　2001年葡萄酒产量、销售收入和利税的同比增长率为酒类之首。据说，全国工业100个行业按利税率排名，葡萄酒业能排第七位。最显著的例子是，葡萄酒老大张裕A股上市三年以来，净利润年平均增长28.6％，令人艳羡不已。

　　同时，白酒企业纷纷进军葡萄酒业，其中不乏 A股白酒上市公司：古井贡收购葡萄酒厂，贵州茅台推出干红，控股上市公司广西红日的香港梁氏集团收购甘肃苏武庄园葡萄酒业公司，进军葡萄酒业。

　　"我们最大优势就是，我们与业界产能最大的新天酒业等数家志同道合的同行联手，有了很深厚的底。 覃文华进一步解释说，印象酒业价格很有竞争力，之所以印象酒业投那么多广告，不是要宣传一个产品，而是要销售一种生活方式，就是由印象酒业发起一场新生活运动，"所以我们需要有那么广的告知。我不是写散文，要做长篇小说，这才是第一部。在投放方面，我们在央视要扔一个亿进去，再向外界推介新的消费模式，也是一个亿，总之至少扔三个亿，这不是乱扔的，我们预计最终至少启动和影响几百亿的市场，利用三个亿启动，5至10年后，这块市场就应该能达到五六百个亿，而不是现在的五六十个亿啦。"

　　印象布阵：我们要通过兼并重组达到规模化，并成为行业巨头

　　往央视黄金档投标了8000多万元广告后，印象酒业目前正在紧锣密鼓地展开圈地运动，但覃文华比较认可布阵之说。

　　"我们的目标就是要做行业整合的‘操盘手’，做成中国乃至世界闻名的红酒企业。"覃文华对此很坦荡。"计划用半年的时间，使印象酒业的品牌建设初具'五粮液'品牌形态。"按照覃文华模式，在打造好主品牌"印象"的同时，与各地的金融或上市等公司合作打造一系列的副品牌。

　　如是，构筑健全的网络成为目前的当务之急，因此印象已经在全国展开大面积招商。这样将针对不同的消费者，在市场上形成从抵档、中档再到高档的营销网络。按印象的既定计划是，将在全国大城市发起"印象改变生活运动"，将消费者定位在每个家庭终端上。

　　这样一来，势必与以"张裕"、"长城"、"王朝"为代表的"老三强"展开搏杀不可。但覃文华认为，新军与老三强不会直接搏杀，"各走各的道"。"我既不抢别人，也不说别人，市场大得很"。他举例说，比如手机行业，当年一家国际著名的咨询公司做了一个预计，21世纪初，中国市场也就是几百万部，但现在却接近2亿部，现在手机成了玩物，成了时尚用品，"我认为葡萄酒市场也预计会这样，未来肯定有井喷的时候，就在未来三五年内"。

　　根据我国葡萄酒行业"十五"和2015年发展目标表明，到2005年产量可以达到50万吨，到2015年葡萄酒所占比例上升到饮料总量的3％，到2005年出口产量达6500万吨，2015年超过1万吨。同时，入世后的中国，葡萄酒关税2003年降到15％，2005年降到10％。在这种情况下，本土品牌与洋品牌就会处在一个相对平等的位置上，而洋酒恰恰在高端市场上占有绝大优势，这就必须迫使本土企业在高端市场上下大力气，才能在竞争中生存下来。但这一切，都需要资本的投入。

　　有业内人士分析说，葡萄酒业的资本风云将随之出现，而相应的发展趋势就是掀起并购狂潮。"未来几年内，葡萄酒业将出现目前啤酒的状况，一些小的厂子将被兼并或重组，几个规模化的行业巨头将出现。"覃文华坚决地对记者表示，"我们肯定要通过兼并重组的方式使自己达到规模化，并成为行业巨头。"

　　据可靠消息表明，在华融控股下的印象酒业早已经悄悄地用资本"放炮"了：目前在山东、新疆、河北、河南等地通过资本运营，整合并购了一些中小规模的酒厂，总吨数在3万吨左右。（《21世纪经济报道》记者 陈楫宝）

责编：史军胜