孙雨曾经在邮政报刊发行局工作了七年，98年辞职开始创业。由于学的是发行专业，自己对这些业务也比较熟悉，就和两个朋友开了家报刊配送公司。

　　刚刚开业时没有业务，孙雨和合作伙伴就去买了3万册过期书刊，跑市场销售。找报刊亭代销，去图书市场卖书，辛辛苦苦了一个多月挣了4000元钱。这时有一家发行量不是很大的报纸《电脑商报》找到了他们（因为发行量小，邮局是不负责投递的），但是那时，这样的公司还很少，《电脑商报》的负责人还不是很信任他们，就只给他们1000份报纸，在西城区投递。孙雨就抓住了这次机会，招聘了50多名下岗职工，正式开始投递生涯。这期间发生了一件让孙雨终身难忘的事情。一天，投递员都去送报了，应该在十一点之前就把报纸送到读者手里，可是有一个片区的读者打来电话，投诉还没有收到报纸。创业初期，这对孙雨来说是一件天大的事情。她专门跑到订户家里，发现这一片区都没有人投递。孙雨赶紧找到投递员的家里，可是这个投递员不在，最后在他家的床底下找到了所有的报纸。孙雨没有回家，住在办公室里，第二天一早，带着所有的报纸，自己去挨家投递，并且向读者解释。从早上7点一直送到了下午三点。这件事情虽然没有给公司带来损失，可是对孙雨却是一个很大的教训，在招聘员工方面，她更注意员工责任心，也开始明确公司的各种规章制度。

　　第一笔业务的由来

　　等于是八月份的时候，有一个叫《电脑商报》的，那是他们做的第一笔业务，兴奋，当时去了以后，就跟人家谈，人家当时问，多少钱，投递一份报纸，当时想，投一份报纸，多少钱呀，没算这账，人家就问，你看你以前让别的单位投是多少钱，你就给我们多少钱就行了，或者投完了以后，再说价格，没做过嘛，所以也不好轻易地说多少钱，怕高了吧给人要跑了，怕低了自己又不划算，所以问了人家。

　　开着车送报

　　当时送《电脑商报》的时候，它等于是一份赠阅的报纸，就是白给的，但是缺人手嘛，自己也得上，孙雨开着车去送报，车的副座上，还有后座上码的全是报纸，因为它报纸很厚，也挺沉的，等于是开到大厦底下，跟人家保安打了一声招呼，人家一看，哟，女孩子，就不像是送报的，还当是做什么工作的，抱着那个报纸，人家看着都觉得特可笑。当时送报的时候还穿着裙子，还迈不开。因为当时前期的时候，他们服装不是统一的，当时有的人穿得比较破一点，进大厦，就觉得抬不起头来，孙雨说"你有什么抬不起头来的，去了以后，昂着头，挺着胸进去，咱们又不偷，又不摸，咱们靠体力吃饭，有什么呀？有什么问题？"一车报，大概得送了有五个多小时吧，最后等于还剩下了，剩下有五六十本，也这么厚呢，心里头挺不舒服的，工作没完成，当时在那个报纸上，还给它批好了，这个是迁址了，那个是调动，一条一条的，这个送不出去的，是找不到读者了，这就是到位率，到位率不高，后来就把这个拿回去了，拿回去了， 投递员也有，汇总起来，大概得有几百本，就给它拿回去了，然后把情况跟人家说了一下，当时人家觉得，这个公司挺负责任的，说咱们把西城的业务也给她吧。

　　现在孙雨的业务不仅仅在北京，他已经开始在外省开办分公司了，还增加了送大米，送油等。

责编：福伟