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重铺销售渠道（2004年10月9日）
央视国际 2004年10月08日 10:00
浙江遂昌卖炭翁生态开发有限公司是一个专门生产竹炭产品的小型企业，该企业利用生产炭棒、炭片的边角料加工生产了一百多种日用小商品，像竹炭鞋垫、吸附垫、手机饰品、风铃、床垫等等。进入市场后，由于它既是新产品，又具有绿色环保的功效，同时开店所需资金又很少，引来了不少要求加盟的创业者。经营者由此发现了壮大自己的商机，于是她把自己的营销策略定在大力发展加盟商上。一年多来，加盟商已达600多家。凭着这些加盟商的购货，她的资金迅速回笼。
然而，这些加盟商的经营状况并不都很乐观，经过调查了解，加盟商中经营情况好的平均每天的流水在600元左右，中等的300元左右，差的一个月的毛利只有四五百元。
专家经过调查了解和市场分析后，得出结论：该企业在表面的繁荣下掩藏着巨大的危机，也就是如果始终坚持发展加盟商的营销策略，那么后续发展的动力将严重不足，并面临破产的危险。专家指出：发展加盟商，重要的一点就是要让加盟商有钱可赚，如果加盟商总是处在苦苦支撑的局面中，他们就会放弃加盟，最终导致企业产品进入市场的管道堵塞，产品积压，生产经营陷入困境。
专家分析后认为，该企业市场营销定位发生了严重的偏差，发展加盟商设立专卖店的销售策略不适合它这种价格低廉的日用消费品。试想，谁会为了几元钱、几十块钱的小东西，跑很远的路去买呢？何况又不是必需品。
据此，专家给出拯救方案：改变销售渠道！根据该产品属于日用消费品的特点，推向超市、社区商店，专卖店转变职能，变成商品配送中心（点）。
经过这样的改变，可以看到：该产品销售的形式逐渐好转，成为千家万户既需要又容易购买的日用商品，企业的后续发展得到保障。
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