主持人：近一年来，"团购"这个词在市场上屡见不鲜，手机、汽车等等，都流行团购，当然，我们生活中最大的消费品，住房更是不甘落后，也出现了团购，小到十几人房人，大到上百人，虽然大多数团体购房都在谈判中途由于各种原因夭折，但是某种趋势也在其中渐渐形成了。2002年年底，在北京一个由76位购房人组成的集体购房团与某楼盘的开发商成功地签定了购房合同，购房76套，总金额达五千万元，这是北京楼市有史以来成交量最大、金额最多的一次团体购房活动。那么，为什么这次的团购能够得以顺利实施呢？
解说：符小姐是这次集体购房的倡导者，当初她上网只是为了了解一下自己订购的房子的情况，没想到在论坛里找到了很多与自己订购同一楼盘的网友，通过交流，在网上达成了共实，就是联合起来，同开发商交涉，以便在买房中能争取更多的权益，于是团购中的核心群体就渐渐形成了。
同期：符昕 4月15号我们召开第一次业主会，大概有20几人吧，是最初的规模，漫漫随着时间的延续，吸引的业主越来越多，最后，就是现在集体签约的76户业主。
解说：2002年11月11号这些业主召开了第一次全体大会，并推选出10位代表组成了集体购房工作组，主要负责联络、搜集意见、市场调研、起草补充协议以及与开发商进行谈判等工作，而其中补充协议的拟订是工作组成立后的首要任务。
同期：业主：大家其实最关心，第一位的就是质量问题，落实到质量问题上有几点，一点是整个北京市房地产都非常关注的，面积率的问题，也就是说我的，我自己的使用的再一个方面，就是整个小区整体环境，比如说小区幼儿园的竣工情况，它的物业呀，他的超市的情况，等等这些情况。
解说：11月15号，工作组与开发商首次进行实质性接触，此前买卖双方一直是在网上交换意见，沟通信息，这次接触，双方仅就房屋的价格了达成一致，开发商给了98折的优惠，即每套房子利大约1万元。
开发商：这次集体购房我们让了100万，等于两套房子的概念。
解说：而此后的几轮谈判，重点都是围绕着购房合同的补充条款来进行的，在谈判中，工作组也不断总结经验，调整谈判策略。
同期：每回去跟开发商谈判的时候，我们却根据不同的轮次，谈不同的内容，每回选出不同的四到五个人去谈判，其中有一名是作为主谈，有两名副谈，还有一个是作为记录，这样一方面呢？有助于，就是说把每回要谈的重点都归纳好了，这样谈的时候，就做到有理有节。
解说：每次谈判结束，工作组也都会把谈判内容和纪要发到每一位业主的电子邮箱，或者用电话告之业主，及时了解大家的信息反馈，以便形成统一意见。12月5日双方进行第七轮谈判，补充协议中的大部分条款都达成一致，但最终分歧出现在开发商给出的88%的房屋的使用率上。
高只样：但是我们觉得这个数字是不合理的，开始给我的户型图上，都是有这个房屋的建筑面积和它使用的套内建筑面积，那么这个算出来的数字，比88％高得多，就是90％，91％的样子，第二个88％不合理，我们提出的就是，北京市市场规定的公摊的细则，就是什么可以摊，什么不摊之前，卖的一期二期的房子，那个时候的使用率就能够达到88％了，而现在我们北京市已经明文规定了，必然远比这个数字要高，第三点我们指出来的一些不合理的地方在哪儿，是在北京市已有的这些版式小高层，带电梯的，那么它都可以达到88％，那我们这样不太带电梯的户型，那么应远比他高得多。
解说：正是由于在这个问题上的分歧，工作组又疲于和开发商展开拉锯战，12月7日下了最后通牒，如果再不达不成一致，就退房号，随后开发商答复，建议双方都退让一步，并保证房屋的使用率不低于89.5%，工作组在征得全体购房人的意见后，同意了开发商的意见。
同期：符：最后我们的使用率是89.5％以上，应该是在北京的楼盘里面是很高的了，所以能够约成这样的，同时也是我对这个楼盘比较放心，因为我觉得这个谈判过程中，开发商的态度还是比较诚恳的，那么它能够在合同上落实到这一点，我就觉得我买这个房子就有把握。
解说：12月19日，副小姐和76人组成的购房团来到了某楼盘的售楼处，集体与开发商正式签了北京最大的一单集体购房合同。此次集体购房，购房者与开发商之间经过了七轮的谈判，最后达成了一份买卖双方同意的20条补充协议，就"使用率"、"公摊面积"、"房屋质量保修"、"小区规划"、交房标准、配套设施、物业管理及收费等作了详细约定与违约罚则。而这些内容恰恰是目前的商品房买卖合同示范文本中较为含糊的条款，也是房地产市场中最容易发生纠纷的环节，更是"单枪匹马"的个人购房者所难以实现的。
同期：吴律师：现在建设部的合同范本，不能全面保证购房者的权益，而开发商又不愿同单个购房人签定补充协议，所以人采用团购的方式在很大程度上可以更好的维权。
顾云昌：这是购房者成熟的表现，一方面也说明我们的市场成熟度不够，很不规范，出现这种现象这是市场的进步，但不是发展趋势。
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