主持人：房子和孩子对很多家庭来说是两件头等大事。眼下，楼市中有不少精明的开发商正是看准了大部分买房人都关心教育这一心理，在售房的同时，还推出了有关幼儿园、小学、中学甚至大学等等卖点，看来，教育对于售楼来说，还是块叫好的招牌。
解说：这是北京一个楼盘的宣传楼书，开发商除了着重介绍户型、环境等卖点以外，还拿出楼书三分之一的篇幅用来宣传自己的教育优势，打出了“教育保障，保障未来”的口号，这个项目不仅有幼儿园、还有开发商投资近三亿元与全市的重点学校合作开办的小学、中学；甚至还有专门为老年人开办的老年大学。
尹小凤（北京八中怡海分校校长）：家长在这里面，他看到里面有小学、幼儿园，有中学；而且，都是跟重点学校的联合，学校的办学质量也吸引了家长在这里面，就是想搬到小区里来住，满足孩子的上学愿望。
顾 颜（北京怡海花园房地产开发有限公司企划部部长）：学校办了之后，第一个直接影响点，就是直接支撑销售，这是肯定的，因为有一部分客人就是看中这个学校来的。占到20%-30%之间吧。
业主1：最主要是为了孩子，才买这里的房子。
业主2：这个小区设施比较完善，从幼儿园、小学、中学，一直到高中都有，这点比较好。（这句同期最好换一句与其自家教育相关的）
解说：除了将小区内自办的学校作为卖点外，更多的开发商是将小区紧临的名牌大学、重点中、小学借来作为卖点进行宣传。这里是集中着18所高校的武汉光谷。多年来，当地房地产开发商一直将紧临高等院校的人文环境和周边优良的基础教育配套作为卖点，有的项目干脆就取名叫“书香门第”、“学府佳园”，吸引了许多购房人的目光，使房价快速上涨。
同期：滕可清（武汉市星王城市综合开发公司总经理）：80%的人对教育都很看好,对入住(小区)周围的学校配套、文化的氛围很追求。
方忠：作为一个上规模的小区，没有一个学校和幼儿园，那么，它在销售方面绝对会受影响。
解说：对很多家庭来说，孩子和房子是两件头等大事，大多数买房人在买房子的同时也在考虑如何解决孩子上学的问题，于是，不少开发商便在盖房子的同时也做起了教育的文章。记者特意翻看了北京市场上在售的30份楼书，其中有自办教育设施的有12家，占40%，而借用外部教育配套的也有12家，占40%。可见，大多数楼盘都不同程度地把教育当作必备的要素。
同期：柴志坤（北京天鸿房地产开发有限公司董事长）：教育配套，比如像学校，这个幼儿园，这些呢，都应该算整个社区环境和整个产品组成的一部分；所以，这些年开发商对教育，对于这个其它的附属配套设施越来越重视，我觉得这完全是正常的，也是一个市场成熟的表现。
潘其源（中国房地产业协会副会长）：教育是咱们国家的一个根本的政策，它不应该仅仅作为卖点，作为一种点缀，你不是精心设计，不精心施工，那么你就不是百业大计，教育第一，不是这种想法，那么你设计的这种产品必然就不符合咱们国家的政策方针。
解说：实际上，政府有关部门对于居住小区的教育配套是有严格规定的。以北京为例，北京市教委规定：人口在3000-5000的新建或改建居住区，属于非规模居住小区，应该配套托儿所和幼儿园；而人口达到了7000-15000人的，就属于规模居住小区，除托儿所和幼儿园以外，还应配套中小学；人口在3万-5万的居住区则应配套若干个中学和小学。
同期：袁博(北京市教育委员会处长)：从目前来讲，开发商公司或者有些集体单位，对于这个市政府颁布的这个文件，还是愿意执行的，有的执行得还是比较好的，但是在不同程度上，也存在着有些开发商对于这个问题的认识还不太足。
解说：很显然，教育对于楼盘的销售而言是一块颇能叫好的牌子，而对买房人来说，教学条件是否完善，也已经成为衡量一个居住社区是否成熟的标尺之一。
主持人：实际上，很多买房人购买的是期房,开发商关于教育的承诺再好,也不过只是纸上谈兵，那么,如何才能将这些美丽的承诺落到实处呢?下面一起来听一听专家的建议。
同期：翟文明（北京大成律师事务所律师）：我们着重要看到教育主管部门的批复文件，就是同意设立或同意办学的有关批复文件，因为我们国家对基础教育管理非常严格，不是说开发商或任何单位或个人想办就能办的。
解说：另外，购房人还应该了解开发商整体的建设规划，看里面有没有相应文化教育设施的安排，还要看这些规划有没有经过有关部门的批复。对联合办学的还应该查看有关合作办学单位的相关协议。对购房人来说，除了考察落实开发商教育承诺的真实性之外，更重要的是要将有关的教育承诺条款在购房合同中详细地明确下来。
同期：翟文明（北京大成律师事务所律师）：作为购房人在签定房屋买卖合同的时候，我建议把文化教育设施的问题，应当明确写进合同，把相应的权利、义务关系以及违约责任要具体明确下来。
解说：在教育的硬件设施方面，您应该在购房合同中明确写下校舍的规模、等级，以及所要达到的交付使用条件；在软件方面，如像师资力量的问题、外教的问题，也都要明确下来。另外，有关收费的问题，也需要在协议里原则性地确定下来，作为开发商违约时索赔的依据。
主持人：教育设备和教学条件是否完善，已经成为衡量一个居住社区是否成熟的标尺之一。对于买房人来说，买到房子的同时，还能解决孩子的教育问题，当然是求之不得的好事，而对于开发商而言，要想把房子和教育两块招牌都打好，也确实需要一番功力。
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