主持人：当我们看楼盘广告的时候，在房价这一栏通常会出现这样的字样：房屋均价是ＸＸ钱，或者是ＸＸ钱起，其实这些都不是房屋的准确价格，因为每一套商品房受户型、面积、朝向等诸多因素的影响，在价格上都有一定的差别，即使是同一朝向的同一种户型，也会因为楼层的不同而导致价格不同。但有些购房人就希望，商品房销售也能像经济适用房一样，实行“多房一价”，就是所有的房子，不论房屋的朝向、户型、楼层都按统一的价格发售。目前在北京，已经有些商品房在用“多房一价”的方式发售。
解说：今年6月底，北京的一家楼盘在开盘时，开发商拿出分布在2-11层的7种不同户型，共63套住宅以“多房一价”的方式进行销售。
采访：中海地产（北京）公司销售部副经理 张欣：2081-0406 7种户型7个价格，但是每一种户型它从2层到11层的价格是一致的。
解说：这家楼盘实行的“多房一价”销售是以不同朝向，不同户型来定价，而不受楼层的限制。而通常按照商品房销售的惯例，朝向和户型相同的住宅，往往是楼层越高，售价越高。因此，开发商认为用“多房一价”的方式售房，主要是让购房人能够获益。
采访：中海地产（北京）公司销售部副经理 张欣：2081-0748（购房人）能得到很大的实惠吧，能为他解决一些费用，因为平常你用一个2层的价格是不可能买到11层的房子。
解说：那么购房人能得到多少实惠呢？开发商算了这样一笔帐：按照传统的一房一价的售楼方式，（上字幕）如果楼层为2层，售价为每平方米6400元，楼层每升高一层，价格大概会上涨50元，那么如果楼层为11层，房屋的售价就由每平方米6400元升至每平方米6850元。当购房人以“多房一价”的方式买房，就可以用2层住宅的价格，也就是每平方米6400元买到11层的住宅，以购买一套面积为100平方米的住宅为例，就可节省房款45000元。对这样诱人的实惠买房人又怎么看呢？
采访：买房人1：7008-1450我问你下面（楼层低）的房子卖给谁？上面（楼层高）的房子都卖掉了，下面的房子怎么办？比如它每平米都是7000块钱，1510大家都要买楼上的房子，对不对，那下面的（房子）7000块钱大家肯定觉得不值。
买房人2：2081-1837那如果是价钱低，都卖完了，就是你（房子）便宜，你享受不到这个高度，你满意的楼层，那便宜也没用。
解说：出乎意料的是，记者在采访中发现，许多人对“多房一价”这种听上去能让买房人得到实惠的售楼方式并没有表现出太多的热情，其实原因也很简单，对不同楼层实行统一售价，那么越早买房的人对房屋的选择余地就越大，得到的实惠也越多：而后来的人，因为好的楼层都被买走了，当然也就得不到什么实惠，因此“多房一价”这种方式对大多数购房者而言自然就失去了吸引力，而能在“多房一价”中受惠的只有最先买房的一部分人。（字幕）在这家楼盘参与多房一价销售的63套住宅中，目前已经售出了32套，其中19套是在开盘当天售出的，将近售出总数的60%，剩下的31套住房基本上都是低层的。
这样看来，商品房实行“多房一价”的销售方式不但从中获得实惠的买房人不多，而且对于开发商来讲，位置好的房子被一抢而空，位置差的房子无人问津，这种售楼方式实际上并不真正有利于整个项目的全盘销售。
采访：中海地产（北京）公司销售部副经理 张欣：2081-1124我们出的都是贵的房子，按照同一个价格出去，那么就是有所失。1049其实采用这个方式还是个定价的方式，最终的目的也是促进我们（楼盘）房子的销售，我想在这个方面我们已经有所得了，另一方面也是有些社会效应。
解说：据记者了解，这家楼盘为了降低销售风险，对用“多房一价”方式销售的63套住宅实行了“限时抢购”，在规定时间里卖出了32套，而剩下的31套住宅又恢复成传统的一房一价的方式再进行销售。
目前在北京，用多房一价方式售房的楼盘大概有三、四家，且大都是用这种方式进行尾盘处理。
电话采访：售楼人员：2081-2158现在属于尾盘了2147都剩东北和西北的房子，都是朝北向的2238就是说剩下的面积比较大。
解说：如此看来，多房一价的销售方式更多的可以理解为是楼盘的一种促销手段。而房地产专家指出，按照传统的一房一价的销售方式，可以用房屋之间价格的差异进行调节，使不同楼层、户型、朝向的住宅获得一种性能价格比的均好性，这才是正常的，是房地产开发的必然规律。
采访：威格斯国际地产顾问北京代表处总经理 李忠：0722-0423（因为）楼层的价格差，朝向的价格差和位置的价格差对地产来说是个非常必须的东西，0640它是房地产本身最重要的属性，反映在这个楼里最重要的反映，所以这个是不可能被抹掉的。
解说：应该讲，按照房地产开发的规律，房屋之间的价格差异非但不能取消，而且随着房地产的不断发展和成熟，这个价格差异会变得越来越敏感。
因此，目前开发商在使用多房一价这种销售方式时，为了规避风险，通常还附加种种约束，（上字幕——记者提示：）比如说限制销售范围——只用于尾盘销售；用于大户型或者少数朝向不好的户型的销售等等。所以，商品房的 “多房一价”实际上与我们熟悉的，在政府部门统一调控下实行的，经济适用房的多房一价销售方式还有着本质的区别。商品房实行“多房一价”销售，更多的仅仅是开发商促销楼盘的一种方式而已。
采访：威格斯国际地产顾问北京代表处总经理 李忠：0722-0657它如果加其它的约束的话，等于它不是多房一价。0620我觉得多房一价对于房地产来说是个非常非常特殊的东西，绝对不具备推广性，也不应该具备推广价值。
主持人：看起来，商品房像经济适用房那样实行“多房一价”，在目前还只是少数开发商的一种促销行为，而且也只是在小范围内实行。老百姓即使买到这样的房子，也不一定就买到了实惠。所以想买到满意的房子，最好的方式还是要多听、多看、多比较。
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