同期声：在去年的年初到９月份之前，一直用的是永鑫家园，一直到我们正式应用丽水湾畔之前，销售业绩是零。
解说词：位于北京市广渠门的这座楼盘2001年初开盘,但半年多过去了竟然一套房子都没有卖出去，于是开发商下决心救盘，行动的第一件事就是更名。
同期声： 9月份以后我们的正式在地名办报批叫丽水湾畔永鑫家园。一个月就销售在十几套房，突破了零的这个记录，第二个月我们可以说在我们广渠门周边区域销售的数量达到了一个比较高峰，一个领先的一个状态.
解说词：更名前无人问津，更名后门庭若市，其实楼盘还是那个楼盘，房价也还是那个房价，不一样的名字却带来了完全不同的购房群体和销售业绩。一次小小的更名救活了一个楼盘,也许这只能算是个特例, 但近段时间以来,不少人都已注意到楼市里的这种微妙的变化,那就是许多开发商钟情于给自己项目楼盘改名,不仅如此,还有许多楼盘都像这样在格外醒目的名字后面又缀上了几个小字，再翻看一下近期的楼市信息，也不难发现同样的情况.
同期声：我们统计北京200多个项目里面有三分之一有不同程度的在做一些更名。
解说词：而据记者调查,众多楼盘的更名大致有三种方式：
1、隐弃原有用名,完全以新案名重新面市.
2、在楼盘开发的不同时期，以多个案名出现
3、启用新案名,但原有的旧名称也以次要位置并列出现.
主持人
同期声：如果要用最好的方式去表现概念的话，案名是一个非常好的工具，因为它有亲和力，它会在很短的时间内人们会知道，我这项目是什么、我将会做什么还有将得到什么。261720
同期声：其实所有这些案名的变化背后的原因非常简单就是一个词，市场，这实际表现了一种现在的开发商尊重市场的一种可以说相对成熟走向成熟的一种表现，他就是尊重市场，一切都是为了市场
解说词：细数当前的房地产市场，各种各样、风格迥异的楼盘案名确实让人有些眼花缭乱、目不暇接，开发商们在使尽浑身解术把项目的方方面面都尽可能做得标新立异的同时他们也希望,楼盘的案名就像一面最鲜明的旗帜一样，能在项目云集的楼市中脱颖而出，一炮打红,而当有些楼盘遭遇销售不利的败绩时，更是往往首先选择的是更换案名，重整旗鼓。据搜房网调查统计，（图表）目前在北京市场上有过更名记录的楼盘中，由于营销策略发生变化更名的楼盘项目占58%，项目自身发生变化的占25%，项目负责人和目标市场发生变化占17%。
解说词：美好的名字，让人产生对房子的美好倾向，据调查在北京更名之后的楼盘有90%销售情况都不同程度的呈现好转的态势，不难看出买房人在注重房子本身品质优劣的同时也越来越多的受宣传包装的影响，而开发商们除了在房子的内在品质上做足文章以外，也都不甘放弃通过名字包装等方式，争夺买房人的眼球注意力的机会，另外在众多更名的项目中,还有为数不少的楼盘是因为在推广二期或者三期时不愿再以旧面孔迎接买家,而是希望全新的形象吸引更多买家的注意。
同期声：现在项目推广起来难度较大，那么一个大项目一直用同一个名字会让客户感觉你怎么卖了这么多年你还在卖，所以这个部分来讲在近半年之内有一大部分是因为推二期改了名字，另外一部分就是有一些尾盘到现房之后觉得要重新包装了，重新包装之后又换了另外一个名字。
解说词：据了解北京由于项目较大,分期开发的楼盘更名的大约占更名比例的60%在深圳高达90%,
同期声：很重要的标志就是200多个热销的楼盘里面由三分之一在二期三期新开盘的这些项目不同程度的更名，这些更名是让项目更形象化，或者项目本身更形象突出它自己本身的特点，或者让项目更耀眼一些。
解说词：美好的名字,确实会让人产生对房子的美好倾向,争夺买房人眼球的注意力,也会在某种程度上给楼盘的销售带来好处.但对买房人而言,名字真的那么重要吗?
同期声：我觉得我很在乎这些的，比如我现在选房，我对名字肯定要考虑，如果这楼盘特别好的话，他在起名字这方面应该很家讲究。2、只能说是吸引你去看，你名称好也不一定肯定就买了，房子关键还得进去住。3、叫什么名字好像没什么关系，并不重要，重要的是房子到底是什么样。
解说词：看来名字只是在最初吸引买房人视线时发挥了功用，而真正决定买家是否掏钱的，还是房子自身的品质。
同期声：(起案名)这个只是万里长征的第一步，实际上是一个敲门砖，我想让我的买家来我楼盘看我的房子，那么肯定你要知道我这楼盘，那么就是一个认知感一个命名，知道这个以后最终还要看你的产品。
同期声：有很多好的楼盘默默无闻的在那销售，它的名字很一般，但它的产品定位好，它一样会卖好。
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