解说：就在几天前北京刚刚召开的一个房展会上，主办者推出了一个对大多数人来说还尚为陌生的新的服务项目——为集体签约购房搭建平台。
李学锐（组委会）：介绍搭建集体签约平台情况
解说：在人们以往的印象中，集体购房最大的好处是可以得到价格方面的折扣，但这里所提到的集体签约则更多的从保障购房者权益的角度出发。据了解，目前房地产市场上集体签约购房的现象还只是凤毛麟角，少数楼盘中有同样购买意向的购房者们自发组织成一个集体，共同与开发商商讨购房条款、细化购房合同，从而赢得最大限度的权益。而更多的人对集体签约购房还知之甚少。为此，记者特意走访了北京的第一个集体签约购房群体。
解说：桑海、张泉和张海峰现在已经是同一个楼盘的业主了，他们之所以能够相识，是缘于几个月前他们同时看中了同一个楼盘。
桑海同期：我当时主要的原因是因为我自己心虚，买这儿的房子没底，不知道自己是买对了还是买错了，自己也是第一次买房子，没有什么经验，就想找一些买了这儿（房子）的人，互相交流一下，这样心里踏实，这是最初的初衷。
解说：于是，后来成为版主的桑海便在网上尽可能多地召集与他一样想买同一个楼盘的购房者。
念贴子同期：今天上来一看，看见两个新面孔（不是过客），高兴得真想上去拥抱一下，高邻们快点现真身吧！
同期：我这个工作做得比较像他们（开发商）的托儿
解说：起初，购房者们只是在网上互相交流一些有关房子的信息，增进对楼盘的了解，当到了与开发商签定合同的阶段时，大家不约而同地想到，也许人多会更好办事。
桑海同期：我们自己和发展商也有一些谈判，就是谈一些具体的条款应该怎么确定，但是没有太大的作用，然后我们觉得可能个人的力量太单薄，这样就觉得应该找一些人，然后把买这个房子的业主聚在一起，可能力量就大一点，开发商可能会把我们当回事儿。
解说：2001年9月中旬，这些通过网络相识的同一楼盘的意向购房者第一次见面聚会，初次酝酿集体签约事项，之后又有两次面议；
9月29日大家以集体名义共同委托一名律师代表每一位购房者与开发商进一步商讨购房合同细则；
2001年10月30日，共有37名参加集体签约的购房者分别与开发商签定了购房合同和内容一致的补充协议。
在最终达成的协议中，购房者们认为他们以集体名义争取到的成果有：将在楼书中提到的83%—87%的房屋实用率以不低于83%签入协议；协议中保证房屋内净高不低于2.6米；还有，将幼儿园、学校及社区医院、会所、游泳池等设施的投入使用时间做出约定等若干条款；当然，也有一些要求未能签入协议中。
张泉同期：当时他在楼书里面说，绿化面积是42%，然后我们就要求他把这42%写到合同里面去，因为他在楼书里面有明确的宣传，那我们说既然你做了宣传，我们就要求写进去，他就说是绿化面积的计算，跟绿化部门给的计算方式不一样什么的，然后他们就不写，这条最后实在是争取不下来的。
解说：尽管有一些不如人意的地方，但第一次的集体签约对购房者和开发商双方毕竟都是一次有益的尝试。
张海峰同期：当时我们碰见一个很大的问题，有一部分人也退出了，就是最后没签这个（协议），所以集体签约， 这只是大家联合起来的一个形式，但是不能把它看成是满足自己所有条件的这么一个工具来使用它。
张泉同期：我觉得就是参加集体签约的人，要保证一个比较好的心态，就是说首先你不要认为，我们集体签约，我们集体很多人跟开发商去谈一个合同，所提出的条件开发商都能够全部答应，这是不可能的，因为谈判吗？毕竟互相要有退让。
孙玉炜同期：干了这么多年的房地产，遇到集体签约也是第一次，客户所集中提的一些问题，肯定会引起开发商的相当大的重视，可能个人的呼声可能会弱一些，集体的力量还是大一些，我还是说那句话，就是对我们的工作是一个促进作用。
解说：有人说，集体签约购房对房地产市场而言是一种进步的表现，而业内人士对此说法不一。
秦兵：当然是一种进步，购买从零售到批发，它意味着销售规则越来越成形、越系统化、越完善，降低了消费者单个的交易成本。
任志强：我不认为是一种进步、缺乏个性化。
王前虎：应该说是一种无奈的表现，非常无奈，如果我们的商品房市场是一个规范的信誉度比较高的，完全没有必要去非要集体去侃。
顾云昌：我认为这是一个好现象，说明消费者成熟了，我一再强调我的观点，有什么样的消费者就有什么样的市场，一个市场是否成熟，不光取决于开发者，更取决于消费者。
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