 嘉宾：
华谊兄弟太合影视投资公司董事长兼总裁王中军
北京新影联影业公司宣传策划经理高军
中国电影集团总经理助理耿西林
本期话题：
前不久公映的大片《英雄》一直牵动着国人的神经，电影院人流如潮，各类媒体相关报道源源不断，各院线票房连创新高，《英雄》以超出一个亿的收入早已打破了奥斯卡获奖大片《卧虎藏龙》在中国的票房记录，大有问鼎冠军之势。可以说：《英雄》具备了好莱坞商业大片所拥有的一切要素：3000万美元的巨额投资；对视觉的追求远远超出对内容的雕琢和深度的商业运作。相比以前的国产电影，《英雄》质的突破在于影片资金的回收已经不仅停留在单纯的票房收入上，而是延伸到了“电影后产品”的开发上。
为了收回巨大的投资，《英雄》以最大限度开发了电影的衍生品：如以1780万元出售DVD/VCD的版权；跟踪《英雄》拍摄的纪录片《缘起》也以30万元人民币的价格出售版权；根据《英雄》改编的同名小说已经投入印刷；与中国邮票总公司合作发行人物邮票等等，预计这些电影后产品将会带来几千万元的收益。
可是超出一般国产电影投资近十倍的英雄还不能到此为止，因为这是一部按好莱坞商业大片运做模式投资的大片，而成功的好莱坞大片，其电影后产品收入应在票房收入的2－4倍。因此，对于《英雄》而言，目前的课题是：怎样才能扩大电影后产品的收益呢？
主持人：
各位好，欢迎收看《商界名家》节目。在几十年以前，著名的巴黎艾菲尔铁塔塔基突然坍塌了一部分，坍塌下来的这部分钢铁和水泥混在一块，影响市容，而且游客观光很不方便，于是管理塔的这个公司就在报纸上登了一个广告，说我出五千法郎哪家清洁公司愿意帮我把这堆垃圾都弄走，清洁公司还没来的时候，先有一家废品收购公司来说，说我愿意出五千法郎给你，这个管理公司就问他为什么呢？他说你看你这个倒塌下来的这部分塔基大概能炼两吨钢，我一吨卖五千法郎，我还能赚五千法郎，双方都很满意，就在要签合同的时候，另外一家公司出现了，他说我花五万法郎买这堆东西，大家都没有想到，为什么有人愿意出五万法郎，可是更令大家惊奇的是这个出五万法郎的公司，最后赚了远远不止五万法郎，他用什么办法赚的呢？我们先来问问我们今天请到演播室的两位嘉宾。
主持人：坐在我身边的这位是华谊兄弟太合影视投资公司的董事长兼总裁王中军先生，欢迎王先生，王先生所在的公司投资过很多大家喜欢看的电影，跟著名的导演冯小刚也有很好的合作关系，王先生身边的这位是北京新影联影业公司宣传策划经理高军先生，欢迎高先生，两位都是从事艺术行业，搞艺术市场（研究）的，那么看看这个案例当中，你们能够想到的赚钱的办法都有哪些？这家公司出五万法郎，最后他赚了一大笔他怎么赚？
高军：我觉得它这个东西既不是垃圾也不是废品，应该是很有价值的一批东西。
主持人：为什么呢？
高军：因为艾菲尔铁塔有名气，所以它的废料同样有名气，假定是我的话，我可能用这些废料做一些艾菲尔铁塔的衍生产品。
主持人：衍生产品。
高军：对。可能会是这样。
主持人：王总觉得呢？
王中军：反正要是我的话，我觉得那家公司应该是一个艺术品公司，或者一个画廊，它应该把钢切成一段一段的稍微有点特殊的造型，我觉得可能算一个现代艺术品，我觉得一节钢，稍微不规则图形，摆在一个雕塑架上用一个灯一照，我觉得马上就不是一块钢了，何况它是艾菲尔铁塔的钢。
主持人：看来两位确实不比一般人，这个问题的答案，当时是一家艺术品公司出价五万法郎，买来这些废钢，把它做成了艾菲尔铁塔的小模型，在市场上推销的时候就说我这个模型那是真正的艾菲尔铁塔上的钢做成的。
王中军：微缩的模型。
主持人：微缩的。跟你的思路非常接近，这个能带给我们什么样的启示，两位觉得？
高军：我觉得首先就是说任何一个产品任何一个行业，它都应该有它的相关产业，比如说我们说房地产，这个地区的房地产火了，它可能带动这个地区的餐饮业、娱乐业，都有相关的这种关联关系。
主持人:不过房地产是一个看得比较明显的，有比较长相关产业链的这么一个行业，但是这个艾菲尔铁塔的例子，或许能够告诉我们这个产业链你怎么去挖掘，去把它延伸。我们今天讨论的话题也跟这个产品的品牌延伸非常相关，不过这是一档特殊的产品，我们打开今天的案例库。
前不久公映的大片《英雄》一直牵动着国人的神经，电影院人流如潮，各类媒体相关报道源源不断，各院线票房连创新高，《英雄》以 超出一个亿的收入早已打破了奥斯卡获奖大片《卧虎藏龙》在中国的票房记录，大有问鼎冠军之势。可以说：《英雄》具备了好莱坞商业大片所拥有的一切要素：3000万美元的巨额投资；对视觉的追求远远超出对内容的雕琢和深度的商业运作。相比以前的国产电影，《英雄》质的突破在于影片资金的回收已经不仅停留在单纯的票房收入上，而是延伸到了“电影后产品”的开发上。
为了收回巨大的投资，《英雄》以最大限度开发了电影的衍生品：以1780万元出售DVD/VCD的版权；跟踪《英雄》拍摄的纪录片《缘起》也以30万元人民币的价格出售版权；根据《英雄》改编的同名小说已经投入印刷；与中国邮票总公司合作发行人物邮票等等，预计这些电影后产品将会带来几千万元的收益。
可是超出一般国产电影投资近十倍的英雄还不能到此为止，因为这是一部按好莱坞商业大片运做模式投资的大片，而成功的好莱坞大片，其电影后产品收入应在票房收入的2－4倍。因此，对于《英雄》而言，目前的课题是：怎样才能扩大电影后产品的收益呢？
主持人：好了，这个短片看完了，现在我们把《英雄》这个电影的发行公司中国电影集团总经理助理兼电影发行放映公司的经理耿西林请到节目现场，欢迎耿女士。能不能给我们谈一谈你对这部电影的一个感觉？
耿西林：我觉得这部《英雄》看完了以后，对我还是有相当冲击力的，我本人还是比较喜欢，也可能是因为我来发行这部片子，所以我必须得喜欢，而且必须得有激情。
主持人：其他两位看过没有。
王中军：看过。
主持人：你们喜欢这个电影吗？
王中军：我还是挺喜欢的。
主持人：你喜欢它的什么？
王中军：简单。色彩……
主持人：你觉得它简单？
王中军：我觉得电影的总体感觉还是它那种简单明了，它要诉求的东西当然还是非常好的，最重要的我觉得还是欣赏那种赏心悦目的感觉吧。
主持人：画面非常漂亮，高先生呢？
高军：我喜欢它这种视觉奇观，还有色彩的运用。
主持人：按照你们三个原来的预期这个电影刚刚上市的时候，你们估计它能卖多少钱，当时已经有点苗头了？
王中军：你先预期吧，因为你是发行人，我自己心目中有一个预期来着。
耿西林：我觉得差不多应该在8千万以上，到一个亿。
高军：北京的票房我们认为应该在一千万到一千两百万左右。
主持人：现在看起来呢？
高军：如果北京是一千到一千两百万的话，那么按照北京是全国的十分之一，一个亿到一亿两千万，但是没有想到它能突破一个半亿，最后能突破两个亿，我相信任何一个中国电影人，在《英雄》运作之初都没有想到这个结果。
耿西林：在正式放映以前都没有想过。
高军：三天之后。
耿西林：别三天，第一天就吓人了。
高军：三天之后基本上大家都卖过来了。
耿西林：第一天就一千多万，所以这是很惊人的。
主持人：这是《英雄》确实引人注目的一个方面。另外一个方面，就是《英雄》在整个市场营销和运作的过程中，出现了很多我们以前不太容易能够看得到的场面，比如VCD和DVD版权的拍卖，还有相关产品的开发等等，这好像至少对一般观众来说是耳目一新的事情，你们觉得是这样吗？
耿西林：应该是这样，原来也有，可能大家不太了解，事实上这几年每一部电影都去做VCD，只是它影响非常小，因为本身可能片子做的票房不是很高，价钱比较便宜，另外盗版市场比较严重。
主持人：不过说到这个问题我想问一下王先生，应该说你投资的一些电影，《大腕》、《没完没了》票房也不错，影响力也很好，但是当时没有看到《英雄》VCD、DVD版权拍卖如此之类的活动，当时有没有？
王中军：说一点难听的话，这都是我们行业不好意思说的事，实际这个行业很多VCD版权公司控制了这个局势，其实我们都蒙在鼓里头，我觉得《英雄》对我们最大的贡献是把这个窗户打开了，你们其实有巨大空间，原来都是你们赚了我们不知道。
耿西林：这个咱们两边说。
耿西林：实际上也打开了周围VCD版权商，就是购买版权商的一个空间，我觉得是这样。
王中军：这是相互的。
王中军:VCD我们打开了一个利润空间，这个我觉得对所有电影都有好处。
主持人：我们一想到这些大片就会想到还有一些跟电影相关的产品，比如说电影的相关产品的开发，都需要哪些条件我们才能去开发，不然的话我们就别去了？
高军：我觉得有影响的影片会有相关产品市场，第二呢，目标营销观众群年轻，趋向年轻化的容易有相关产品。
主持人：我记得前一阵子有一个电影叫《我的野蛮女友》，好像比较符合这两个特点，为什么没有看到很多它的相关的产品在国内市场。
王中军：你说它卖什么，卖衣服？谁知道那个衣服是什么样的，我觉得它没东西。
主持人：还得加上条件。
高军：比如说当年在演《泰坦尼克号》的时候，这个钥匙链，我觉得做得很有意义，是两个人，这边是一艘船。
主持人：这个钥匙链卖多少钱？
高军：卖多少钱我不知道，但是我收藏了，另外呢，就是他有一些很会动脑筋的人，他把这个《泰坦尼克号》的很多图像做成了一组12个火柴这样的，因为有一些人集。
主持人：火花。
高军：有集烟标的等等，我觉得它都是有一定的收藏的价值。
主持人：说到相关产品，由于我们国内的观众没有更多这方面的经验，不知道它大概能够开发出哪些东西出来，今天正好高先生给我们带来一些实物，我们让电视机前的观众也看得清楚一点，我们给那边一个镜头。
主持人：这个桌子上现在摆放的都是很多著名的电影的相关产品，是这样吗高先生？
高军：对，有迪斯尼电影的，一般都是一些比较有名气的影片的相关产品。
主持人：恐龙啊、白雪公主啊什么的。
高军：有很多都是从国外直接过来的。
王中军：实际把电影后产品归类，我觉得应该所有的电视版权、VCD版权、家庭录影带，包括一系列的东西都归类在这里头，
主持人：但是我了解另外一个案例，就是我们国内有一家影视公司它做了一套给小孩子们看的，叫《蓝猫淘气三千问》这一套系列片，它把这个版权呢，更多的是无偿地转让给地方电视台，地方电视台都在放《蓝猫淘气三千问》的时候，它却在全国大型地推广蓝猫的玩具、蓝猫的服装、蓝猫的饮料，它的这个思路你们以前接触过吗？
王中军：起码电影不会这么做。我觉得它是一个动画片或者儿童产品，它拍那个戏的时候，定位就是广告，是靠其带动其它产品，我觉得我们完全卖的是两样东西，我们不能上来一拍电影就说我们要卖后产品，前面那个都是免费进电影院看的，我想这不太可能，起码短时间不太可能，是吧。
高军：那么也有过一个叫邓建国的先生拍了一个电影，就是白送给影院放的。
王中军：那是贴广告。
高军：哎，贴广告，我卖广告，但是很多影院都不要。
耿西林：对，你得要权衡得失，市场就是得失，哪头大哪头轻哪头重。
高军：要一业为主，多种经营，以电影为主，多种经营。
王中军：相关产品。
耿西林：但是相关产品如果像人家好莱坞一样，它会超过你的主流，这个也是有可能的。
主持人：那么你们几位能不能给我们预测一下。中国电影如果要开发出比较成功的电影相关产品，后电影产品，大概需要多长时间才能在很多条件具备的情况下，我们实现它？
王中军：我觉得中国这几年所有的行业预测都不是非常之准确，因为中国发展太迅速。
主持人：变化太快。
王中军：对吧，假如我十年前说我多少年后有辆车，其实想像得都和实际的情况距离差得多。
主持人：其实你第二年就有辆车。
王中军：对，所以说我多长时间、什么时候要拍一个什么东西，我觉得去年没有一个人说，我去年记得对很多采访也好，对媒体也好，我经常会说，我相信中国一定会有卖得上亿的国产电影，但是我没想到今年就有。
主持人：话音未落。
高军：就叫什么，不是我不明白，这个世界变化快。
主持人：《英雄》的商业成功让更多的人把注意的焦点都放在它的票房上，但是相关产品的开发上它应该怎么样更进一步，我们来听听两位专家，两位嘉宾的看法。
高军：我觉得《英雄》的相关产品的开发比起其它国产影片已经有了很大的进步，但是我仍然不认为已经尽善尽美，就是说它已经做到……
主持人：不可逾越。
高军：没有再开发的余地，绝对不是这样。因为刚才我讲假如它的商业市场运作是一百分的话，那么相关产品的运作只能打50分，因为它很多东西没有开发，或者来不及开发。
主持人：比如说……
高军：比如说我想《英雄》的服装和它的那种色彩给人留下的印象特别深刻，那么假定说对于飞雪也好，如月也好，他们那个服装有一些现代意识的设计，或者带点古装版的那种感觉，我想现在时尚青年应该是特别追求的。
主持人：就像《花样年华》引领了旗袍的时尚一样。
高军：对，《花样年华》之后，可能两年里面旗袍都在全国热销。
主持人：那也不是他们卖的。
高军：也不是“花样年华”牌的，应该可以是他们卖的。
王中军：就是说王家卫他们公司再卖一部分旗袍。
高军：不是。王家卫的公司完全可以和另外一两家时装公司联手。
王中军：售版权。
高军：对，来开发。
耿西林：不是，因为看《花样年华》给大家一种怀旧的感觉，看到这种服装漂亮，其实给了市场其他商家很大的思路，给了它思路，给了它商机，我觉得这都是互动的，咱们不光是自己，还有各个方面，当然需要联系。
王中军：电影光给别人赚钱了。
耿西林：自己也要赚钱。
主持人：咱们不要讨论电影怎么自己赚钱。
高军：因为不要说《英雄》，很多其他的影片，像《失落的世界》，像《泰坦尼克》都有很多款式的服装，有T恤衫也有一些儿童的服装等等，样子挺多的，所以我觉得《英雄》的相关产品的开发还是有很大空间，有很大余地的。
高军:我觉得《英雄》里面各种剑的种类是很多的，假如说把无名的剑，把飞雪的剑……
主持人：残剑的剑。
高军：特别把残剑那把很有特征的剑做成几个纪念品的话，可能它的收藏价值要高于目前的一把剑。
主持人：两位都频频地点头，是不是对高先生的说法都非常赞同？
耿西林：我相信只要是好的电影，只要你能琢磨到，只要商家能受启发，可能商机都是非常大的。
主持人：王先生对高先生这个建议是不是觉得很有操作性？
王中军：不是，我主要怕我现在突然说一些主意让别人学了，主要是这个问题，我其实想了好多，肯定能做好，但是我在这儿一说，我们电影还没推，别人都推了。
耿西林：他怕别人受启发，他自己受启发就可以了。
王中军：今年我们会上《天地英雄》。
高军：《天地英雄》相关产品的开发，我想可能会超过《英雄》。
主持人：已经在这方面做准备了。
王中军：你像我们前两天，也就是前20多天吧，我们国内一些企业家，做了一个聚会，做个聚会当然是为了义卖，是为了一个慈善的事。我们为了集一下资每个人拿出两件东西来卖，那我觉得我能拿什么的，我做电影的，我就拿了两件东西，是个人的东西，一个是我们《大腕》的场景图，原始场景图，我说小刚你给签个字，这个我准备拿去卖。我跟和平导演说，你拿一个盾牌，那个敲出来很好看，我说我拿去卖。但是我当时真没想到，就那么一个破铁皮能卖多少钱，我的意思，卖个五千块钱挺好。
主持人：结果卖了多少钱？
王中军：卖3万多。我那个冯小刚签字那张画卖了3万多。就证明……
主持人：市场空间很大。
王中军：当然它这个里面有很大成份是义卖，它是要捐助的问题。但我觉得起码肯定说有人挺喜欢的，挂回家去蛮有意思的。我觉得还得是特定产品吧，我觉得我们《天地英雄》可以有一大堆东西可以做巡展，可以卖。
王中军：对，其实我们原来都设想了，当然不能说我跟《英雄》这么去学，我们确实原来有这个计划，是在全球上映之前，我们在全球做道具的一个巡展，因为我们这回道具下了太大的工夫了，所有的马镫都是现打造的，我们所有的剑全部都是现做的，完全不是那种库里面拿出来的东西，完全都是重新做的，非常漂亮。
主持人：除了两位嘉宾之外，我们还有一些网上的朋友在给像《英雄》这样的电影提出自己的建议，我们待会一块来讨论这个建议怎么样？
主持人：好，我们看这位网友提出的建议，他没有说仅仅做一批剑，因为这个剑确实给人印象比较深，他是说要出一本剑谱，然后配合这个剑一块推销给这个观众，然后再去引领一种时尚的运动，比如说舞剑，剑术，他说这个也许是一个新的利润来源。你觉得这个建议怎么样？。
耿西林：我觉得是思路，就是说商家，包括我们片方如果要开发就得看有没有市场，有多少人在网上说这个，或者反映这个，调查呀。
主持人：先做个调查。
耿西林：如果真的有很大的群体，绝对是一个好的思路。
王中军：我个人觉得基本上都是外行在建议。因为一家电影公司不可能再建一个武术培训队，这个都是一种浪漫的想法，我觉得经商也好，或者做一个电影制片人也好，我觉得美国人为什么能够赚钱，都是因为行业分工越来越明确，他都是靠授权来解决……
主持人：上下游同时。
王中军：对，我觉得不太可能。
耿西林：不，现在最重要的问题是我们站在这个角度，不要老说厂家，就是说我们，我们自己能干什么，除了拍电影。
王中军：你不能说我做一个培训挺好。对不对，张艺谋当指挥去吗？如果张艺谋指挥，我觉得不用这个事，张艺谋也能吸引来一堆人。
耿西林：不是，我们说相关产品，你开发别人，别人开发你，你可以委托，对不对，我觉得这个倒很好。
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