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现场问答
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Q:提起嘀嗒团，大家可能不是特别熟悉，所以先请宋总介绍一下您的团队。
A:嘀嗒团大家不熟悉有情可原，嘀嗒团是7月14号上线，由我和原来谷歌的同事刚刚创立的。嘀嗒团主要做的还是服务于本地商户的团购业务，现在在全国已经同时开通了6个城市。
Q:好像听您的语气做好了准备，全力以赴进军团购市场。知道宋总的人，您在IT也是好兵了，我们特别想问问宋总为什么会选择团购网站这种方式进入到互联网界创自己的业呢？
A:其实我从业有21年。时间比较长，大概16年在IT行业，5年在互联网，当然互联网也算IT的部分，互联网在政府经济发展过程当中，中国的互联网应该是迅速发展的行业，那么看到互联网里面有很多领域在未来可能出现模式上的创新，还有可以做到规模很大的公司领域，比如说大家都看好的无线，比如说社交，比如说电子商务，比如说本地商户，其实这四个方面基本上大家都觉得未来的互联网是四块能够出创新模式，能够出全国性大公司的四个领域，那么实际上我们看现在的团购模式横跨了四个领域，本身是服务于本地商户，同时可以用无线作为一个通道，也可以用社交网络去迅速传播，当然也可以用电子商务的手段达成一个广告的形式，所以实际上一个团购其实把四个领域都很好地结合在一起了。所以我想好像看不出来还有这么好的模式。
Q:没有准备好就跟风进来了，没有把基础的知识做扎实，嘀嗒团的定位呢？我们怎么想？
A:嘀嗒团的定位，我们的用户群体想定位成城市里的年轻白领。希望女性多一点，另外我们希望定位不是局限在城市里面，我们希望能够覆盖全国主要的消费类城市，所以这是我们的一个定位。
Q:有些网友可能不太明白Groupon的模式是怎么样的，您给我们简单介绍一下。
A:Groupon有时间限制的，然后给一个很大的实惠，就是这个商品，然后让用户看到很实惠的，他心动，可能在网上购买了，因为这里面本身有很大的实惠，就有动力在网上，或者在线下找他的朋友，拉他的朋友。一起介绍给你，同时又一定数量的团购门槛，没有到这个门槛没成团，我想买，没成团享受不了，所以有一个动力，把周边的朋友、亲戚拉进来，然后一起享受这样的好实惠，当然商家也是希望用这样一种广告的形式，能够拉到一些体验型的消费者，以后可以成为他的常客、回头客，实际上也是B2C的手段和模式。
Q:一方面给消费者带来实惠，一方面也给商家带来一些好处，让消费者跟商家有交流沟通的平台，使商家可以把自己的商品不断地完善得更好。所以说这种团购网站确实是很好的新兴消费模式，我们刚才也说了，这几个月的团购网站爆炸，目前已经传出了“千团大战”的说法，随着门户网站和专业网站纷纷加入，竞争肯定在未来非常激烈的，嘀嗒团的核心竞争力有哪些？
A:首先，大家进来都有各自的优势，每个人看自己的时候，都从自己角度去看这个模式本身想做得好，需要有一个方面是最成功的因素，在我们看来最成功的因素应该是你是不是有很强的运营、管理、商业运作的能力，这个模式的本身我们要做的是要成为年轻白领的城市消费指南，我要告诉他，在你生活的城市里面，有哪些有品质的、有时尚的，新、奇、特的消费场所。像我一样，生活在北京20多年了，很多地方我是没有去过的，很久之前我想，比如说去一个很浪漫的咖啡厅，很难找。我都要问朋友，这时候可能我就会告诉你，这对我来说就是消费指南。但同时告诉你的时候，给了我很好体验价钱，鼓励我去，所以我要做的是这个事情，首先我们自己要了解年轻白领需要什么，怎么消费，生活习惯怎么样，怎么引领你去生活得更好、更精彩。我们的团队实际是，我们核心团队在谷歌工作三到四年，在诺基亚工作三年，PNG工作四年，也有在大的网站工作，都是白领，也过过白领生活，很了解年轻白领心态，他的成长过程，所以这个让我们更有一些资历、资格，可以有一些经验分享给你，能够作为你的生活想到。第二，找到好的商户，然后选择很好的产品组合，很好地展现在消费者的面前，这是基本功的部分，我们团队这一块也是很强。另外我们嘀嗒团的定位不是想做一个城市的向导，而是全国主要消费城市的向导，所以我们要有能力把我们的这种团购的形式迅速地铺到全国的主要消费城市里面去，同时可以在这么多的消费城市里面，把它管理得很好，商户的质量、用户的体验，我们都能得到保证，所以这一点我觉得是很难的，他们我们的核心团队在大公司里面都工作了很多年，所以这方面的流程建设、模式建设，质量保证的流程建设、管控，我们还是比较有过去很强的经验。这可能也是我们服务于都市年轻白领，把这个做到全国，我们之所以进来的信心。
Q:我们嘀嗒团的未来发展绝对不是一两个城市的消费向导，是全国主要消费城市的，我们知道7月14号上线了6个城市开通了，未来的计划是怎么样的？
A:刚才像你说的，我们在上线的第一天，同时又6个城市同时上线，这可能在过去所有的团购里面看不到的，所以我们在北京、上海、杭州、西安、成都和青岛6个城市，接下来在未来两三周，我们会在广州、成都、武汉都会开出来，在未来的半年以内，我们陆续全国开出15家来。
Q:一定要把自己的事情先做，再谈运营、投资。刚才简单说我们团队基本上是门户网站的白领作为团队主要人员，能不能简单地介绍一下团队的一些基本情况，包括公司的整个基本架构呢？
A:现在主要的创始人还是谷歌出来的一些团队，像我们的销售副总理李金龙，谷歌工作四年，雅虎工作了两年，他其实在早期的时候，还在TCL，还在方正卖过笔记本，跑街跑巷很辛勤的。
Q:还是要选择比较有实力一点的大公司。因为现在确实有一些浑水摸鱼的人，把团购搞得大家有点不愉快。未来的“千团大战”可能是团购行业的局面，必将带来行业的洗牌，刚才宋总私底下交流的时候也提到，这种洗牌最后的过程肯定会留下一些实力强大的、非常专业的网站在里面，您预计一下未来的格局会是怎么样的？
A:中国大部分领域都是开放市场，在开放的市场里，资源、资本合理配置让它的效率更高，这样必然导致最后会形成几个巨头，覆盖全国市场，在每个市场里面可能会存在一些细分市场里面，有人服务得很好，所以我想可能在整个全国普及里面，几个全国性公司，在某个地方有细分市场的商家，我想可能结局是这样。大部分现在百团大战、“千团大战”没有准备好，没有实力可能还是难以生存。
Q:一个团购的网站，因为我们其实看到近期在过去的几个月里面，这种团购的网站呈现一种爆炸式的增长，可能这种情景让很多业界的同行觉得不是一个好现象，我们想问一下宋总为什么选择这个时间点上创办团购网站？
A:团购市场比较火，各种不同的声音都有，对于我来说是一个好事。说明什么呢？说明这个市场还是很大，大家还是看好这个市场，所以才有这么多人进到这个市场里面，刚开始的时候进了这么多有好、有坏，一方面好，大家共同开拓市场，让商户、用户更容易了解，更容易用这种形式。当然也有不好的，可能有些人是不是过于盲目了，进入了这个市场里面，可能很快又会有退出的，可能有好有坏，但是总的来说这是一个很大的市场，所以我们也选择在这个时候能够进到这个市场里面。
Q:刚才宋总说团购网站猛得增长，确实有太多的团购网站涌入大家的视线，水平也是参差不齐，现在团购网站有什么问题？嘀嗒团的定位在哪里？
A:大家进来的人比较多，有相当的一部分并没有准备很好，想得很清楚，就进来了，造成一些问题，可能进入的人心态比较浮躁。另外，有一些商户质量、用户体验，这方面的服务和监控做得不是很好，可能会造成一些价钱有点虚高，然后打一个打折扣，实际上没有真正给用户带来实在的优惠。
Q:其实提起团购网站我们不得不提到一种模式就是美国的一种Groupon团购模式，非常流行，现在国内有很多网站开发新的组件对中国模式做了改良，对于这种模式，嘀嗒团有没有自己的创新和举措？
A:目前大家都是在模仿美国Groupon去做，目前来讲创新还是比较少的，这也是发展的过程，因为本身Groupon的模式在过去服务于、满足本地商户的营销需求的一个创新式的模式，过去有很多的这种模式，过去在试图解决本土、本地商户的营销问题。那么都不如Groupon这个模式这么直接，它是很直接地让用户看到了实惠，也让商户很明白看到它所带来的这种广告的营销效果，因为很直接，对用户、商户直接能看到双方的效益，所以它的模式在美国，比如说Groupon，不到两年时间成长这么快，估值这么大，这是根本原因。首先第一步还是要把模式理解得更透。
Q:现在国内的团购网站把Groupon有没有比较好的新？
A:现在我看基本上在百分之百的模仿阶段。我们也是这样，首先我们要把这种模式在中国迅速地做大做强，覆盖到全国，那么同时我们也希望在两个方向上进行模式的拓展，比如在用户这边，我们希望是提高一些产品，增加一些用户的黏性，比如说鼓励我们的用户去参与找商户，找团购的商户模式中来，我们叫嘀嗒团团探，以后我们消费以后鼓励他点评，给我们的商户打分，满意度评分，这就是让用户的参与进来。另外我们希望给商户提供一些平台和工具，让商户更好地服务我们的消费者，同时在以后的过程当中，能够跟他的消费者更多的一些互动，增加它的广告最大化效果，所以我们会在两个部分延展这个模式。
Q:看来宋总对于自己的团队是非常有信心的，觉得是我们这个网站做出一大特色的特点。现在定位都市白领，当时为什么把消费群体定成都市白领年轻，就是因为我们团队人非常了解他们的心态。
A:两个原因，这是其中一个原因，首先网上购物，要针对网上购物的人群，淘宝用户、网上购物，年轻白领是主要的人群，我们已经习惯的网上主流人群。第二他们很年轻又是白领，未来几年是收入快速增长的人群，我们想不仅抓住现在，也抓住未来，所以我们定位这样的人群里。
Q:这个手笔真的挺大的，刚才你也说了，很少见到6个城市一块开通，说明我们嘀嗒团的实力非常强大，现在嘀嗒团迅速成长，使得我们特别关注嘀嗒团的资本运营方面，到底前期的创业资金是怎么样的，是怎么来源？因为您刚才说一下开通了6个，我们网友买东西，肯定希望这个平台特别靠谱，特别靠谱可能就要看看你的实力，能简单介绍一下这方面的情况吗？
A:前期投资都是我们主要的创始人我们自己融资进来，今后当然我们也希望借助一些资本的力量，迅速让我们做强做大，也有一些投行在积极接洽，但是我们不是很着急在外部融资上面，也就是说这个部分，刚才我们谈到了，有些进来的人心态还是比较浮躁，我们自己想得比较清楚，我们想踏踏实实地先把用户的体验做好，先把商户的这种产品的选择、服务的质量，我们把它做好，如果两边我们都做好，他们的感受和他推广效果的最大化的话，我们一定有价值，我们一定能够生存，我们一定能够壮大，所以首先我觉得还是我们自己先做好，我们再借助一些资本力量，可以帮助我们更快发展，如果我们自己做不好的话，可能资本力量会帮倒忙，可能让我们死得更快。
Q:现在在一个发展初期，但是宋总的信心是非常强大的，因为他拥有一个非常棒的团队。刚才我们一直在说团购网站确实现在水平参差不齐，我们很多网友可能有人参加过团购，有人对团购还是持一种观望的态度，我们特别想听听宋总的建议，比如说我们要选择团购网站，宋总觉得要从哪方面决定我们要不要相信这个网站呢？给点小建议。
A:首先我觉得一个新鲜事务大家要去尝试，已经习惯网购的人没有什么障碍，我们要做的是你到底想要什么，能不能给你特别觉得心里一直想，不知道在哪里有，一直想体验，但是觉得有点贵，去了以后怕不值，怕以后后悔。首先做好，做好这个这些人就会选择你。当然还要看公司的团队、规模，看看过去的历史。
Q:最后想请宋总介绍一下，这两天我们网站团购什么，跟我们网友说说，有什么好东西，大家可以看一下是不是自己喜欢的？
A:今天我们推的是香菜，在北京，在其他城市有户外的CS，女孩子很喜欢的写真，也有桑拿按摩这样的活动，实际上我们还是围绕着年轻白领，他的生活当中的吃喝玩乐，各个方面我们都会提供这种比较好、比较有时尚、比较有品质，新、奇、特的一些商品或者服务给我们年轻的白领，天天都不一样，所以还是希望大家天天上来看一看。
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