“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成为世界所认知的品牌。它质优价廉的优势无人能敌，畅销中外。可以说，波司登的名字也会是时髦的代名词。我向波司登过去取得的成就致敬，并祝愿将来波司登持续取得更大成功！我预言，波司登会成为世界知名品牌！”

　　——国际著名经济学家、“欧元之父”、1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特·蒙代尔

　　早在2004年10月11日，世界品牌实验室主席罗伯特·蒙代尔来到波司登，他作为一个诺贝尔奖的得主，来到中国参观企业的第一站就选择了波司登，我们觉得非常欣慰。一进车间，他很惊讶：车间是1500人的大车间，而且车间里竟然没有一根飞起的绒毛。而实际上这样的车间我们有好几个。他参观后比较满意，为我们公司题了词，他预言波司登一定会成为世界知名的品牌，这句话就是波司登一直以来追求的目标。

　　波司登品牌成长历程

　　波司登是创品牌的企业中比较有代表性的。我们20世纪80年代中期就开始做羽绒服，是贴牌生产，与上海羽绒服厂联合加工。当时联营服装款式比较多，也有品牌，所以销量很好，于是我就想能不能有一个自己的品牌。

　　1989年我开始打造休斯敦，休斯敦是美国男方的一个城市，这当时是天空服装厂的品牌，我们来打造就是想试试能不能做好一个品牌。用了两年的时间，我在华东地区把休斯敦这个品牌做得非常好。在1992年我注册了自己的品牌——波司登，1994年我们生产休斯敦13万件、波司登10万件，但波司登只卖掉2万件，而休斯敦卖了10万件，如此巨大的差异使我认识到了品牌的威力。于是我开始着力打造波司登这一品牌。

　　当时我们从三方面进行创新。第一，设计理念的创新，改变了原来外形臃肿的羽绒服的设计；第二，面料工艺的创新；第三，管理创新。这三大创新改变了整个羽绒服行业，把羽绒服变成了休闲、时尚、暖和的衣服。以前在这个行业中销量最多的品牌每年也不过40万件，而经过第一年的创新后，1995年波司登销售362万件，全国销量第一。以后的年份里波司登的销量一直遥遥领先，第三年158万件，第四年258万件，第六年760万件，第七年1000多万件，2005年1750万件。我更加地深刻认识到品牌的威力确实大。

　　经过不断积累，波司登硕果连连。2001年以来，波司登先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴 ；2002年，波司登被外交部礼宾司作为国礼赠送给俄罗斯、芬兰和加纳三国元首，在国际上好评如潮；2005年3月28日，在中国服装协会“2003-2004中国服装品牌年度大奖”评选中，“波司登”、“康博”分别荣获最具价值大奖和最具潜力大奖，成为中国服装“奥斯卡”晚会上最耀眼的明星。

　　波司登以“创世界名牌，扬民族志气”为己任，积极推进“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，成为中国品牌服装进军国际市场的急先锋。

　　波司登靠什么成为世界名牌

　　波司登可以成为世界名牌，主要基于以下几点：

　　第一，波司登具备引领世界服装潮流的能力。品牌创立伊始，波司登即实施以设计师为导向的创名牌工程，改变臃肿的防寒服概念，准确把握流行元素，在设计、裁剪、用色上不断完善。

　　第二，波司登整合策划品牌的能力比较强。“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登的又一利剑。1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在海拔8848米的“世界屋脊”的巅峰；1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，再战极地高寒，成为国内唯一登上“世界三极”的防寒服品牌。几次大规模的活动，在社会上引起强烈的反响，波司登品牌美誉度深入人心。

　　波司登在企划上非常重视广告宣传，每年冬季，我们都会在中央电视台投放广告，效果非常好。尤其是去年冬季在中央电视台的黄金时段，投放了“天气预报1＋1”广告不到两个月，波司登系列羽绒服的销量就迎来了突飞猛进的增长。12月18日，“波司登”成功创造了中国品牌服装营销的“吉尼斯”纪录，全国单日零售额突破1亿大关，为实现年销量十一连冠写下了精彩的一笔。波司登及旗下系列品牌雪中飞、康博等全线飘红，2005年12月实现月销售20亿元，2005年全年波司登系列羽绒服销量达到1750万件，创造了服装销售奇迹。

　　第三，波司登坚持科技创新的能力。波司登始终占领着中国羽绒服质量的制高点。先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，2002年被评为全国质量管理先进企业，产品通过中国环境标志产品和国家免检产品认证。

　　第四，波司登具有海纳百川、凝聚人才的能力。自古得人才者得天下，欲得市场者必先取才。名牌背后是人才，人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。

　　今天，人们提起“波司登”，已不只是一件衣服，她已升华为一种文化、一种品位、一种精神。去年根据美国普华永道的测算，波司登的品牌价值已达到70亿。未来，波司登的产品要实现从高端到低端的全线覆盖，在品牌上还将不断创新。波司登有信心，有能力去打造一个世界名牌！

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