3月1日，“华龙日清2006年度经销商年会暨今麦郎饮品上市发布会”在北京九华山庄酒店隆重举行，来自全国各地的近3000名华龙日清的经销商悉数到会，央视广告部副主任何海明应邀参会致词，并为其助阵。据悉此次年会也是华龙有史以来最大规模的一次经销商年会，从会议规模、现场气势都堪称大手笔。

　　此次会议不仅是华龙对2005年工作的总结和2006年的规划，也是针对其推出的饮料新品而召开的招商会。会中，何海明副主任对今麦郎此次推出新品表示祝贺，并回顾了2005年今麦郎在央视大手笔、独创性的媒体投放策略。他表示，央视广告部将与今麦郎进行更深入的沟通与交流，针对其新品上市，共同策划更富创意和个性化的媒体投放方案，全力支持今麦郎进军饮品市场，央视强大的媒体支持更加激发了经销商对此新品上市的信心，会场洋溢着热烈的气氛。

　　品牌借强势媒体 快速升级

　　华龙自1994年创建以来一直专注于方便面产业，十几年的稳健发展，其营销佳绩有目共睹，营销渠道与网络也逐步完善，2004年与日清集团合资之后，开始打造高端品牌，推出新品“今麦郎弹面”，“弹性面”的独特诉求、精准定位，使其在众多同质化竞争产品中脱颖而出。

　　产品的差异化营销使得今麦郎在媒体投放策略上也独具创新。2004年华龙日清赞助了中国第21次南极科学考察活动，支持我国科研事业、南极事业的发展，为将此事件营销进行最大化传播，今麦郎特意制作了电视广告《南极科考SOS篇》，并与央视广告部共同策划独创性的广告投放策略。2005年1月，此广告片在CCTV—1《新闻联播》之后、焦点访谈之前的黄金时段，打通了4个连续的15秒广告段，强力推出为时一分钟的广告片，超常规、大手笔的广告投放，充分彰显了今麦郎独到的战略眼光，和不拘一格、富于创新的魄力。此举在业界引起了极大的反响，被视为企业媒体投放策略的巨大创新，这也使其迅速抢占高端市场份额，彻底打破了康师傅、统一独霸高端市场的格局，实现了品牌升级的成功转身。

　　品牌借强强联手 实现行业跨栏

　　在方便面市场品牌的成功突围并没有停止今麦郎创新的脚步，2006年今麦郎又重拳出击饮品市场，与统一企业（中国）投资有限公司强强联手，合资成立今麦郎饮品（北京）有限公司，全力推出今麦郎系列饮用水和茶饮料，令本就水深火热的饮品市场更起波澜。

　　此次向饮品市场的拓展，缘于其敏锐的市场嗅觉，据悉2005年方便面的市场容量为300多亿，而饮品接近1000亿，是方便面的3倍之多。巨大的市场前景促成了今麦郎此次进军饮品市场的决心，并且由于统一、康师傅从方便面市场向饮品行业的成功拓展、品牌跨行业的成功延伸，为今麦郎进军饮品市场、并且继续沿用其“今麦郎”的品牌名称提供了可操作性的范本。

　　另外，此次今麦郎与统一联手，一方面，今麦郎可以获得统一的先进技术及雄厚的资本支持，尤其是可以借鉴统一成熟的饮料市场营销经验。另一方面，今麦郎凭借自身完善的渠道网络优势，以及“今麦郎”高端品牌的影响力，迅速打开终端市场。并且，从公司产业来说，饮料与方便面两个行业能够在淡、旺季上形成良好的互补性。种种的先天优势，促成 2006年饮品市场格局必定会因“今麦郎”的闯入而面临重新洗牌。

　　　　

　　品牌借娱乐营销 尽情放飞

　　在当今盛行的娱乐营销风潮中，今麦郎系列茶饮料也在品牌打造以及营销传播上大打娱乐营销的王牌。百事可乐以郭富城、周杰伦等个性代言引爆“蓝色风暴”，可口可乐借刘翔、S.H.E等当红名人、歌手激起“红色狂潮”，而此次今麦郎将在“红、蓝”对垒的阵营中注入新生势力，掀起“绿色旋风”！

　　近日，今麦郎签约了现在极具人气的歌坛新秀张靓颖作为其茶饮料的代言人，以期凭借张靓颖在青少年消费群中的号召力，让今麦郎时尚、个性化的品牌形象迅速被目标受众所接受。

　　华龙日清企划部总监俞先豪先生表示，为配合今麦郎饮品成功上市，除了终端强有力的推进，公司还将开展高空战略，继续沿用2005年高举高打的媒体投放策略，在以中央电视台为首的强势媒体，以及省级卫视等媒体全面展开传播攻势，借助地面、高空的相互配合，全力打造今麦郎饮品新形象。相信今麦郎基于种种先天优势，以及全新的整合营销策略，一场“绿色旋风”即将席卷全国。

　　花絮：

　　在会场的左右两侧各树立着巨幅的华龙经销公司经销商销售业绩看板，上面以每位经销商个人为单位，分别做出其2004、2005年的销售业绩曲线图，并明确地标明其增长或下降的幅度。所有成绩都按照优、中、差三档加以区分。经销商们纷纷寻找自己的成绩单，表情或欣慰，或忧虑。虽不知分出优、中、差等级之后，华龙对他们会有何赏罚措施，但是作为旁观者依然会感到每位经销商身上的压力与动力。

　　会议期间，记者发现，参会的每位经销商都着正装出席，清一色的白衬衫、黑西服，听演讲时认真细致，对公布的数据资料不时做以记录，这足见经销商对华龙日清的重视，以及华龙对他们的号召力。

　　这也让人不难理解，为何近3000人规模、历时4日的年会，无论从会议本身，或者用餐、研讨等各个环节，一切都那样按部就班、井然有序。让人不禁感慨在渠道多年的精耕细作，华龙日清锻炼、培养出一批地面精锐部队的同时，更加认识到其在整体营销管理上的成熟与完善，其十几年快速、稳健的发展也正缘于此。

责编：史军胜