2005年11月18日，东风绍兴酒参加央视2006年黄金资源招标并一举夺得8、9、10三个月的标的物，准备在2006年销售旺季来临之时，通过三个月连续的广告投放提前拉动渠道信心。借助央视强大传播力，“黄酒之源”会稽山的传播优势将充分转化为市场实效，旺季销售必将势如破竹。

　　这已是浙江黄酒业第二次在央视黄金资源招标中大有斩获。作为江浙地区的知名品牌，会稽山在本地区享有极高的声誉。

　　东风绍兴酒有限公司始创于1743年（清乾隆八年），至今已逾263载春秋，创下了“263年来生产从未间断和263年来经营从未亏损”两大奇迹。得益于绍兴师爷及文人墨客的竞相宣扬，绍兴酒在明清时进入鼎盛时期。1915年，在美国举办的“巴拿马万国博览会”上“会稽山”更是为绍兴酒获得第一枚金奖。

　　会稽山虽在江浙一带声名显赫，但在全国范围的品牌影响力却十分有限，品牌形象亟待提升。日前，参加海南中国（三亚）国际电视广告艺术金椰子周的东风绍兴酒业董事长傅祖康在接受本刊记者采访时，详细讲述了东风酒业最新的经营战略。

　　重振中华传统名牌

　　傅祖康介绍，黄酒目前主要在江北一带畅销，主要包括浙江、上海、江苏，以及安徽南部和福建等地区，区域性比较强。随着中国经济的发展，特别是长三角区域的经济发展，喝黄酒的消费者日益增多，消费者开始认同黄酒的保健功能，于是黄酒也逐渐被其他地区接受，黄酒的销售在江浙以外的地区开始较快增长。

　　“会稽山”是绍兴最老的一个黄酒生产企业，也是当时绍兴最大的生产黄酒的工业企业。“我们感到作为行业龙头，应该是承担着两方面的责任，第一是承担整个行业的发展；第二，今年通过央视打广告，我们希望提高会稽山品牌知名度，通过市场推广，增加会稽山黄酒的美誉度、认识度，得到消费者的信赖与认可”，傅祖康自豪地说。

　　调整经营策略 打通全国市场

　　东风绍兴酒的企业经营采取了三个步骤，从渠道、品牌进行全面整合。

　　第一步，从2004年起，在全国各地铺设网点，搭建完整销售网络，对整体的品牌形象进行统一规划。

　　第二步，通过中央媒体广告投放，全面提升品牌知名度。

　　会稽山是黄酒行业当中的领军品牌，在经销商当中和在消费者当中有良好的知名度。但正如傅祖康所说，“黄酒业处于战国时代了，消费者对于谁是最好的品牌，比较模糊。”会稽山投放央视，目的就是赋予会稽山一个大品牌的定位，告诉消费者这是一个历史比较悠久的品牌，是一个品质比较可信的品牌。

　　第三步，东风绍兴酒收购了浙北地区最大的一个黄酒企业浙江嘉善酒厂。并购以后，会稽山整个控制产能达到了12万吨，也就是说目前黄酒行业当中产能达到第一。

　　依托央视广告 打造全国大品牌

　　东风绍兴酒投放央视为其市场推广带来了巨大的拉动力。参加2006年央视招标之前，东风绍兴酒就已经在央视二套、五套、三套等频道进行过投放。

　　傅祖康对记者表示，此次成功竞标，给予了东风绍兴酒的经销商巨大的鼓舞。虽然在央视一套的广告还没有推出，已经极大地调动了经销商的积极性，再加上收购嘉善酒厂，经销商信心更加饱满。经销商认为会稽山在央视这样的权威媒体上投放广告，表示会稽山是一个信得过的品牌，为他们开店提供了极大方便。

　　傅祖康说，东风绍兴酒200多年以来，连续生产一款产品，而且赢利，也算一个奇迹。东风绍兴酒从2004年开始推进品牌建设，在央视投放广告之后，促产品知名度迅速提升，在2006年，除了与央视继续紧密合作之外，还将通过地面推广、服务跟进等方面的一系列动作，为提升会稽山品牌的美誉度而努力，会稽山的目标是成为黄酒行业的领军品牌，来带动整个黄酒行业的发展。

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