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在2006年度央视黄金资源广告招标会上以1.058亿元成功中标后，德尔地板成为了新闻媒体关注的焦点，在种种见诸于报端的文字中，德尔被形容为强化木地板吹响品牌冲锋号的行业领头羊；德尔自身也以成功中标央视广告为荣，在其公司内部网站上，关于德尔中标央视广告的各种新闻报道被集中起来，成为德尔向公众展示企业实力的有力佐证。
2005年12月24日下午5点，刚刚参加完“中央电视台2006年重点节目资源与广告信息发布会”的德尔集团营销总经理章良坤，来不及与参会嘉宾照个合影，就被记者逮个正着。
记 者：德尔已经连续多年投放央视广告，为什么偏偏选择在今年参与黄金资源广告招标？
章良坤：这是一个水到渠成的过程。德尔在中国市场还只有5年，早几年，德尔的实力、企业规模与营销体系还不足以在央视大规模地投放广告，因此我们一直都只在央视进行零散投放。经过几年的发展，德尔已经成为中国强化木地板业的领头羊，在2004年获得了“国家免检产品称号”之后，2005年6月和9月，德尔又相继荣获“中国驰名商标”和“中国名牌产品”，德尔的第一个五年规划已经圆满完成。中标央视黄金资源广告，正是我们第二个五年规划的新起点。应该说，以1.058亿元中标央视广告，完全在我们的预期之内，从两年前开始我们就在准备这个事情了。
记 者：两年？都做了哪些准备？
章良坤：除了资金之外，在产品、销售渠道与网络、消费者关系、公司内部架构等方方面面，我们都要做准备。全部准备好之后，才借央视黄金广告招标的东风，启动我们第二个五年规划。中标2006年央视广告，只是我们与央视大规模合作的开始，事实上，央视招标广告资源在未来几年将成为我们的战略资源，至少连续利用三年。而且今后几年的投放力度还会加大，这一次中标，我们以A特段广告资源为主，今后我们会全面放开，除了A特段，我们还会充分利用央视其他黄金时段资源与活动资源，额度上也会大幅度提升。
记 者：除了已经中标的广告资源之外，2006年还将与央视展开哪些其他的广告合作？
章良坤：我们正在跟央视广告部商谈其他合作，这次来三亚我已经与夏洪波主任深入交流了一些合作方案。主要是两个方面，第一，与央视2006年的重大活动进行合作，比如世界杯、重大的新闻直播节目与大型综艺赛事。第二，与央视经济频道、央视广告部一起在长三角地区召开大型的行业论坛，呼吁并推动整个行业的品牌化发展，进一步奠定德尔地板在消费者心目中的领先地位。
记 者：合作力度很大。
章良坤：对，我们德尔有一个习惯，要么不做，要做就做到最好，这些年我们就是这么走过来的。之所以与央视的合作力度这么大，原因之一是我们看到了榜样的力量，这些年，国内许多企业的成长都有央视黄金广告的一份功劳。在我个人看来，央视广告是市场的发动机，能以一种排山倒海的力量推动市场快速发展，在德尔的第二个五年发展规划期间，我们需要一部发动机，需要借助这种强大的传播力量，配合品牌与市场的推进，而且这种广告配合会随着德尔的发展而越来越深入。
记 者：除了央视广告，明年在品牌推广上还有哪些重大计划？
章良坤：我们会进行立体化的品牌推广，央视是我们的支撑型媒体，属于战略资源。其他的推广方式主要有三种：一是全国的路牌广告，这也是我们投入比较大的一种方式；二是在各个省市的第一媒体投放广告，有的地方电视是第一媒体，有的地方报纸是第一媒体，我们将和它们进行深入合作；三是在终端现场和消费者进行互动，比如大型路演、文艺表演、文化活动等等。
记 者：除德尔之外，现在也有很多地板企业开始注重品牌的力量，重视高端媒体对品牌的提升作用，德尔如何看待与他们的竞争？
章良坤：首先，跟同行相比，我们的优势比较明显，经过这几年在国内市场上的摸爬滚打，德尔已经确立了行业领袖地位，无论是销售额，还是品牌的知名度、信赖度，还是营销网络的规模，以及在行业中的影响力，德尔都领先一步。
其次，在企业发展的理念上，我们的目标很远大，从德尔诞生那天起，我们就坚持做国内最好的品牌，做世界一流的品牌，做强化木地板行业的世界第一，而有的企业可能更看重短期效益，这将注定他们的发展会受到一定的局限。
第三，我们的品牌推广力度很大，在央视一年投入一个多亿的广告，这不是所有的企业都能做到的，在本行业内有这个实力的就更少了。我们用广告制造了一个竞争的壁垒，提高了竞争的门槛。
第四，在品牌定位上，我们与同行也是有差异的，我们的产品主要面向中高端人群，其他的企业可能做得稍微低端一点。
记 者：作为营销总经理，您如何看待广告、渠道、终端三者之间的关系？
章良坤：广告是一种营销力量，能产生品牌拉力，而这种力量的大小取决于企业的渠道建设，比如渠道布局、渠道数量、渠道质量，这是广告发挥作用的基础，如果渠道建设得不好，广告效果不可能明显，这也就是我们在前几年与央视的合作仅仅停留在两三千万额度的原因，因为我们还没有完成渠道布局。渠道布局完成之后，必须通过高端媒体广告来塑造品牌，因为没有高端广告的拉动，即使在终端做活动，消费者也不会关注和参与，因为他没有听说过这个品牌，对这个品牌的任何东西都不会感兴趣。
责编：史军胜