从80年代初期的品牌热，到90年代中期进入以价格为主的市场竞争，中国企业的品牌建设历程已经走过了20年。2001年开始中国品牌进入一个新的冲锋，叫做21世纪的新长征。

　　长期以来，中国基本处于中国制造的阶段，低价战略得到了很大的市场份额和很大的成功。但同时也碰到许多天花板，如贸易壁垒、利润空间小等等。这证明低价战略如今行不通了，因此要转向以品牌为主的发展，要克服原来的路径依赖。

　　价值联盟：品牌中国的战略路径

　　实现品牌的长征需要有很好的战略。我个人的基本主张是：需要媒体品牌加企业品牌的联手，需要在国家品牌的支撑下发展企业的品牌。要把两个拳头握起来实现目标，站在巨人的肩上实现世纪的目标。所以品牌的价值结盟是企业和媒体的战略路径。

　　企业与CCTV的结盟

　　企业跟像中央电视台这样的高端媒体、强势媒体联手，最终是为了价值。这种价值既包括高端的媒体资源价值，更包括品牌的价值。在去年招标以后世界上最著名的媒体之一《华尔街日报》11月30号在头版显著地登出新闻，把去年的中央电视台的招标会称为中国的品牌奥运会。这个新提法引起我们深思：“中国本土企业和央视的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。中央电视台对中国经济的影响力，可能被忽视了，至少被低估了。”企业和央视的联盟这种巨大的力量，已经被外界看见了，但是我们自己有的时候可能还没有充分的意识到。

　　CCTV的资源价值

　　及其给客户提供的价值

　　中央电视台首先有资源方面的价值，这方面的价值特别表现在，首先CCTV是独一无二的，另外由于中国的体制、政治和意识形态等各方面的原因导致CCTV也是至高无上的。中央电视台这种权威性的媒体实际上是很难被替代的，甚至是不可被替代的。但是这种资源的价值，并不是企业和中央电视台结盟的唯一的理由。

　　我要强调的是企业必需还有另外一个拳头，另外一个平台。这个平台就是中央电视台为客户提供的价值，不仅仅是媒体资源，而且是品牌的价值。中央电视台不仅仅可以实现强势的传播，而且可以实现更大的品牌中国的历史价值。

　　跟中央电视台的合作价值，除了包括传播的重要价值以外，还包括许多附加的价值。这些附加的价值包括多元的互动传播，比如说移动、联通跟强势媒体的结合已经产生重大的经济效益，这就是一种互动性的传播。以中央电视台的资源平台作为企业实现战略目标和品牌目标的强大的航空母舰，就有可能更快地实现国家的“品牌中国”化。

　　当然，我也相信中央电视台正处在一个战略转型过程中，除了他们的品牌化，他们整个的广告也要从卖产品转向提供更有含金量的、高价值的客户服务，包括强大的客户管理，更优质的客户跟踪和服务。

　　在中国制造向中国创造的历史性转折中，企业跟CCTV结成品牌联盟，就形成了强大的不可阻挡的合力和整合的力量，企业一定能赢取在21世纪的胜利。

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