2005年9月26～10月28日，中央电视台2006年黄金资源广告招标说明会先后在北京、广州、青岛、上海、杭州、厦门、成都、哈尔滨、呼和浩特、澳门、西安11地举行。

　　中央电视台副台长罗明、副总编辑袁正明、广经中心副主任郭振玺、广告部主任夏洪波、广告部副主任何海明等相关负责人参加了各地的会议；白岩松、王小丫、董卿、萨贝宁、张斌、陈伟鸿、李佳明、欧阳夏丹等央视名嘴分赴各地主持说明会，掀起了一次又一次的高潮；来自各地的著名企业和广告公司3000多人参加了说明会，每一地的参加人数都超过会场的计划，特别是在北京，原定400人的会议竟吸引了600多人，可见企业界和广告界对2006年中央电视台黄金资源广告招标的关注。

　　说计划，讲政策，谈感受

　　——媒体、企业、广告公司、专家总动员

　　各地说明会的内容，可以用“说计划，讲政策，谈感受”来概括，计划，是指中央电视台的改革计划、节目计划；政策，是今年央视招标的新思路、新方案、新政策；感受，是专家与企业家对央视传播价值的理解与认识，是企业与央视合作的成果与感受。

　　中央电视台副台长罗明、副总编辑袁正明分别参加了北京、广州、上海等地的会议，他们在会上对中央电视台品牌化改革思路、举措及成效进行了介绍，并介绍了2006年央视的重大举措，他们表示，中央电视台“品牌化”发展战略是新的起点，新的征程，成效非常明显，9月4日～9月10日这一周，中央电视台整体收视份额已经达到了37.32%，9月11～9月17达到38%，10月9日～10月15日，中央电视台总体平均收视份额上升到了41.37%。2006年，中央电视台在节目方面将有更大的举措，将从机制、创新、直播、独家等4个方面，加强节目制作能力。

　　中央电视台广告部主任夏洪波、广告部副主任何海明在各地说明会上向与会的企业界、广告界人士通报了2006年广告招标的新政策、新方案：稳定主体标的物，微调部分标的物，如《新闻联播》前的广告由6条减为5条；延展招标概念，将“黄金段位广告招标”拓展为“黄金资源广告招标”；优化套售资源，向CCTV-1集中，向优质资源集中；按照商业原则梯次奖励，体现对诚信企业的礼遇与回报，对于在招标段中标位置长期连续无变更投放的企业，将可免交信用保证金。这些招标的新政策与新方案，更加尊重市场需求与客户需要，受到了与会人士的欢迎。

　　中国传媒大学广告学院院长黄升民、中山大学管理学院教授卢泰宏、CTR媒介研究总监袁方、传立媒体中国区CEO李倩玲等业内专家也应邀出席了各地说明会，他们普遍肯定了中央电视台的权威地位与媒介品质，并从各自的角度分析了中央电视台与众不同的传播价值。黄升民认为，在中国的广告市场，企业不能无视央视招标的现实，因为央视招标的影响太大了，没有一个媒体可以替代招标，央视招标依然是唯一、权威和主流的“超级平台”；卢泰宏认为，企业跟中央电视台这样的高端媒体、强势媒体联手，能创造出更多的价值，这种价值既包括高端的媒体资源价值，更包括品牌的价值；袁方则认为，中央电视台在全国各地的收视率的均衡性及其到达率速度，是国内任何一个媒体甚至媒体组合所不能比拟的，央视招标资源是广告主的梦幻平台。

　　宝洁大中华区媒介总监庞志毅，联合利华中国区媒介总监周博，统一润滑油总经理李嘉，中国人寿企划部副总经理兰亚东，招商银行品牌管理中心总经理秦季章等企业代表作为演讲嘉宾在各地说明会上发言，他们作为央视广告的受益者，向与会人士详细介绍了与央视合作的成果与感受。2005年，宝洁在中央电视台的广告投放超过4亿，进一步奠定了宝洁在中国日化市场的老大地位；联合利华2005年首次投放央视招标时段广告，无论是对品牌的区域性扩张还是新产品的全国性推广，都产生了极大的拉动作用；中国人寿、招商银行等大型国有企业，通过与央视的合作，彰显了其国家级品牌的影响力与权威性，经营收入直线上升。

　　在11场说明会上，还有一个贯穿始终的环节——“统力不冻液”品牌实验结果现场发布。 “统力不冻液”是北京统一石化在2005年推出的新产品，统一石化的目标是通过两个月的CCTV招标段广告投放，使统力不冻液销量比去年同期增长10倍。为了验证这个目标能否实现，统一石化专门建立了品牌实验室，从2005年9月1日起，CCTV招标时段5″标版位置出现了一条全新的“统力”不冻液产品广告，并将一直延续到11月份。在每一场说明会上，统一石化都要现身公布或电话公布“统力不冻液”的最新销售数据。

　　因地制宜，因人而异

　　——各地说明会创新形式，务求实效

　　今年的央视招标说明会包括北京、上海、广州、西安、澳门五场大型说明会，以及青岛、厦门、杭州、哈尔滨、成都、呼和浩特六场深度沟通会。呼和浩特和澳门是今年新增的两个城市。

　　为了使推广会取得实效，今年的招标说明会在形式和内容上都进行了很大的创新。在这些活动中，大型说明会营造宏大气势，在彰显中央电视台影响力的同时传播黄金资源的价值；深度沟通会力求营造融洽的沟通氛围，在开放式的交流与沟通中深入了解客户实际需求，为客户创造更多价值。在深度沟通会中，增加了与客户的互动环节，让老客户讲讲经验，让新客户谈谈想法，共同分享使用招标段资源的经验。与往年不同的是，不是所有的企业都可以参与，只有真正有投标意向的企业才能参加，让客户体验到尊贵感与荣誉感。

　　在上海举行的招标说明会是记者印象最为深刻的一场。往年，上海及其周边地区的企业对央视招标说明会表现得比较冷静，但是这次说明会，上海企业的参会人数之多大大超出了央视广告部的意料，波特曼酒店云石堂众商云集，现场气氛也非常热烈，临时增加了200个座位还是不够，最后有近百位参会者不得不在会场外面等待会议结束后再与央视广告部交流。上海会议的火爆，一方面因为今年以来中央电视台在上海地区的收视率有了较大的提升，另一方面也是因为去年在央视中标的上海企业有12家之多，令他们看到了“榜样的力量”。种种迹象表明，上海地区及江浙一带将有大大超过以往数量的企业参与2005年的央视招标。

　　青岛是区域沟通会的第一站。会议以“《对话》特别版”的形式，由主持人陈伟鸿、央视广告部主任夏洪波、海尔集团商流本部部长高以成、海信集团营销公司副总经理王瑞吉、鲁花集团品牌总监初志恒就“品牌与招标”的话题进行对话，真诚沟通、相互启发、触动在场企业，得到了与会企业的积极响应和高度认同。

　　总的来说，今年的央视招标说明会因地制宜、因人而异，取得了良好的沟通效果。

　　稳定传统客户，突破新兴客户，挖掘潜力客户

　　——参会企业百花齐放，百鸟争鸣

　　各地企业对央视招标说明会异常踊跃，除了食品、饮料、医药保健、汽车及相关产品、日化、家电等传统行业继续关注外，在各地的说明会上都涌现出了一些新兴行业。另外，各地说明会的参会企业也都呈现出一定的区域特色，比如四川的酒业，青岛的家电业，东北的医药产业等等。

　　2003年，上海仅有脑白金等品牌参加央视黄金时段的广告招标，但在去年的央视招标会上，上海共有12家企业中标，中标额达4.9亿元，其中不乏光明乳业、冠生园、上海家化、福临门等知名沪企。而在前年，中标额不过2.3亿元，中标企业也仅为3家。在今年的上海说明会上，光明乳业、恒源祥、联合利华、波司登等100多家企业激情参与，国际企业、国际广告公司和上海本地名企成为三大最主要的参会人群。央视广告部主任夏洪波表示，在今年的招标活动中，上海新兴客户的增长将会比较明显，而金融保险业、快速消费品乃至国际品牌都将成为上海地区的招标亮点。

　　10月14日在杭州召开的说明会同样吸引了100余人参加，随着浙江企业的经济实力快速上升，这些年投放央视广告的企业也越来越多。去年的央视招标会上，浙江企业中标额达到6.1亿，较前年有较大提升，其中就有包括娃哈哈、民生药业、致中和、古越龙山等浙江著名企业。浙江作为经济发达地区，区域性品牌建设十分成功。依托地域特色，一些浙江老牌企业在当地享有极高的市场份额，随着本地品牌的扩张与激增，区域性名牌也面临严峻的生存压力。去年浙江黄酒企业群体中标央视，通过央视的传播平台使原本属于长三角地区的名牌，突围成为全国品牌。他们的成功引起了更多的浙江企业的注意。

　　在成都，包括五粮液、全兴、古蔺郎酒在内的四川名酒企业和太极集团等西南医药企业悉数亮相，央视广告部何海明副主任透露，西南不少白酒企业和医药企业私下询问过招标的详细情况。而记者了解到的情况是，云南、贵州、四川、成都今年均有企业第一次报名参加竞标。

　　近几年，福建尤其是闽南已经成为中央电视台的重要客户群所在地，夏新、厦华、银鹭等企业在央视招标时段均保持长期投放，以七匹狼、柒牌、雅客、安踏、利郎等为代表的晋江企业则均与央视保持密切联系。夏洪波认为，随着更多的福建品牌崛起，2005年招标肯定会有更多的福建企业走上央视大舞台。

　　其余如青岛、西安、澳门、呼和浩特、哈尔滨等地的说明会，各地企业也都热情参与，仅呼和浩特一地，就有蒙牛、伊利、小肥羊、鄂尔多斯、草原兴发等多家企业通过与央视的合作而成为著名的全国品牌。

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