风风火火忙“春耕”，广告部走访广东客户

央视国际 (2005年06月01日 16:09)

　　3月7日-14日，广告部刚在广州开完“2005本土日化品牌论坛”，又风风火火深入深圳、中山、惠州、珠海等地，与广东地区的日化、医药、家电、建材等行业客户深入沟通，为双方今后更好的合作进行铺垫。

　　广告部此行由何海明副主任率领，广告部客户服务组、整合传播组、制作组等相关人员随同，一周之内马不停蹄，先后拜访了近二十家客户，一方面向客户介绍中央台台优质传播资源，另一方面深入了解客户需求，为客户量身定做有的放矢的广告传播方案。

　　通过这种近距离、面对面的深入沟通，企业普遍对中央电视台的影响力与传播价值有了更深入的认识，纷纷表示今后将加大跟中央台的广告合作。这种近距离的沟通也使广告部对客户的需求有了更深入、更具体的了解，有利于今后广告部为客户提供更有针对性的广告传播方案与服务措施。

　　每年3-8月是广告部深入全国各地与客户沟通的高峰期，广东历来是中央电视台广告客户的重要聚集地，家电、医药、日化等行业的许多大型企业常年与中央电视台保持着良好的合作。广告部此行，一方面是为了与广告客户深入沟通，另一方面也是为了落实中央提出的推动中国经济由“中国制造”到“中国创造”的精神，推动广东地区企业的品牌发展。

　　3月6日，广告部在广东召开了“2005本土日化品牌论坛”，会上与包括立白、索芙特、彩诗等广东日化在内的国内日化企业就品牌创建与发展的问题进行了沟通，会后，广告部继续与广东地区的日化企业进行沟通，单独拜访了广州立白、中山凯达、中山澳雪、美晨集团、米诗等日化企业。

　　广东日化企业对中央电视台的传播价值普遍表示认同。立白董事长陈凯旋表示，立白对广告非常重视，如果没有广告，消费者就不能够清楚地了解立白这个品牌，立白从区域品牌成长为全国品牌，广告起到了非常重要的作用。陈凯旋表示，立白今后将加大跟中央电视台的广告合作，进一步奠定立白“中国著名日化品牌”的地位。中山澳雪是正处于茁壮成长期的日化企业，目前处于全国布局阶段，销售网络正在向上海和华北蔓延，他们表示将充分利用央视的作用，来完成澳雪在全国市场的布局和撒网工作。采诗、美晨、中山凯达等企业都与央视广告部进行了面对面的沟通，就双方今后的合作方向、合作项目进行了详细的沟通。

　　近年来，宝洁、联合利华、雅芳、高露洁等国际日化企业纷纷加大了在央视的广告投放，宝洁更以3.85亿的中标价成为央视2005广告招标的标王，隆力奇、上海家化、立志美丽等本土日化企业也纷纷借助央视这一平台来扩张市场、巩固品牌地位。广东日化企业也看到了央视的战略性作用，开始积极酝酿媒介策略的转型，加强与央视的联系。通过这次贴身拜访，双方增进了了解，为未来的良好合作打下了坚实的基础。

　　在中央电视台的广告客户构成中，医药企业一直占有很大的比重，这几年，哈六药、民生药业、修正药业、吴太集团、脑白金等企业通过与中央电视台的合作，都获得了快速成长。他们的成长也激励着更多的医药企业开始与央视合作，黑龙江、吉林、内蒙古、贵州、江西等地医药企业开始群体性投放央视广告。

　　广东是我国医药业发达的地区之一，太太药业、海王药业等企业也一直与中央电视台保持着密切的合作。广告部此行先后拜访了广药集团、太太药业、海王药业等广东地区的医药企业。

　　广州医药集团控股两家上市公司——“广州药业”和“白云山”，分别在香港、上海和深圳上市，另外还拥有一批全资和参股子公司。今年以来，随着广药集团内部整合的加速，广告推广力度也在加强，开始加大在中央电视台的广告投放，务求使品牌认知度进一步提高。广药集团副总经理李楚源表示，广药集团今后将在全国范围内打造出几个家喻户晓的药品品牌，而这离不开中央电视台这个传播平台的支持。

　　海王的成功与中央电视台密不可分，2001年初，海王首先以中央电视台春节联欢晚会作为切入点，以海王银得菲为主打产品给全国人民拜年，从而开始了海王的广告攻势。紧接着从3.15晚会开始，海王银得菲的系列广告开始批量投放央视。当年6月份，海王金樽开始与银得菲一起通过央视高密度“敲击”市场，市场很快就启动了，海王银得菲、海王金樽、海王银杏叶片等系列保健品、OTC药品迅速铺进了全国近5万家药店的柜台。广告不仅带动了这些产品的销售增长，更主要的是拉动了海王处方药产品销售的直线上升。几年来，海王一直与央视保持着密切合作，此次会见，双方就今后的合作项目做了细致沟通。

　　太太药业（健康元药业）也是中央电视台的长期客户，太太口服液、丽珠得乐等产品的成长都与央视广告紧密相连。3月8日中午，央视广告部与太太药业在深圳华侨城会面，双方就今后的合作进行了详细磋商，并一起过了个愉快的“三八妇女节”。

　　在沟通过程中，广东医药企业表示会结合企业自身实际情况，同时借鉴其他制药企业的成功经验，争取在与央视的合作中结出更丰硕的成果。

　　在中国的众多行业中，家电行业起步早，发展相对成熟。在品牌打造上，家电行业意识成熟、技巧到位。一个明显的现象是，家电行业的大企业普遍重视电视广告投放，广告集中度高，大多集中在强势媒体。家电企业的电视广告投放绝大部分流向中央电视台，超过60%。正是这些企业以长期占据高端媒体为主的广告投放策略，不但积累了品牌资产，而且形成了行业市场竞争壁垒，后来者很难进入，要追赶将付出更高的代价。

　　美的、TCL、科龙、步步高、格力等广东地区的家电企业都十分注重品牌传播，通过成功运用中央电视台等媒体广告，不仅在竞争初期突围成功，而且在企业做大做强后牢牢守住了辛苦打拼下来的江山，稳中求进。3月8日-10日，央视广告部在广东拜访了TCL、神舟电脑、金立手机、科龙、杰科等家电企业。

　　不论是彩电还是手机，TCL的成功都与其成功运用央视广告紧密相连，其中手机的成长更具传奇性。三年来，TCL手机坚持投放央视黄金时段广告，借助央视这一高传播平台，TCL在市场上势如破竹，销量节节上升，成为中国本土手机第二品牌；神舟电脑从一开始即立足做全国品牌和国际品牌，2002年开始在中央电视台投放5秒广告，一跃进入中国家用台式机市场占有率排名前五强，三年来一直持续投放央视广告，台式机和笔记本电脑的市场占有率持续上升；金立手机是广东地区著名的手机企业，2004年11月18日，在央视2005年广告招标会上，金立手机成功中标，引起了业界的关注。

　　通过沟通，广东家电企业都表示将继续利用央视的影响力，来巩固企业的市场地位和品牌影响力。

　　另外，广告部此行还与广东许多建材企业进行了沟通。我国建材行业规模很大，但产品种类繁多，品牌集中度非常低。通过这次走访，许多建材企业对品牌与广告的认识得到了提高，一些企业开始酝酿与央视的广告合作。

责编：史军胜 　来源：CCTV.com