“好记星”强势出击央视招标时段，掌上电脑品牌大战一触即发

央视国际 (2005年02月05日 10:33)

　　最近，沉寂了一段时间的掌上电脑市场又起波澜。

　　近日起，由加拿大籍著名相声演员——大山出任形象代言人的“好记星” 英语掌上电脑广告，开始出现在中央电视台黄金时段。国际友人大山在内地良好的观众缘，使 “轻松学英语”的概念被消费者高度认可，也在业界引起飓风般的轰动。一些掌上电脑生产企业纷纷打电话向央视广告部咨询，希望也能够尽快在央视跟进广告，借助央视树立自身品牌形象。

　　2004年11月18日，在中央电视台2005年黄金时段广告招标会上，两家掌上电脑厂商代表——好记星与E百分同时出现在招标现场，并且最终都以数千万元中标成功，两者中标额总和接近1亿。

　　两次事件联系起来分析，业内人士纷纷预测，掌上电脑一场品牌争夺战一触即发。

　　前景无限，群龙无首

　　随着中国日益与国际接轨，英语学习已经成为时尚和潮流，统计显示: 中国现在已经有2．55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，专家预测中国的英语教育市场潜量应不低于100亿人民币。

　　国内许多企业看到了这一市场的巨大潜力，纷纷投入巨资涉足电子类英语学习产品领域。以英语掌上电脑产品为例，巨大市场前景与可观的收益，吸引了大批企业涉足英语教育产品开发，每年大量新产品上市，促进市场竞争日趋白热化。

　　抢占高端传播资源，打造强势品牌

　　上海橡果好记星数码科技有限公司成立于2003年12月，由橡果国际与北京背背佳科技发展有限公司联合组建，公司先后开发出“好记星”单词王、听说王等系列英语掌上电脑。在英语掌上电脑群龙无首的局面下，好记星认为，打造强势品牌的最佳途径是品牌传播。在上市之初，好记星就非常重视营销与广告的配合。大量投入平面媒体并选择一些电视平台，培育与教育市场。

　　“我们2005年要加大央视这一高端电视媒体的投放，其它方面，我们在2005年的投入预算是一个亿，地面的销售工作也在做积极配合。我们希望能带动这个行业快速发展起来，成为中国经济未来的一个亮点。”好记星数码科技公司董事长杜国楹在接受记者采访时满怀信心地说:“在这两年市场培育的基础上，2005年对我们这个行业来讲是一个全新的发展机会。我想中央电视台也给新兴行业提供了一个更高更大的传播平台，有了这样一个平台来展现我们的新品牌，将使产品更快地为广大消费者接受和使用。”

　　专家认为，英语教育市场目前已经进入了一个全新的竞争阶段: 即品牌竞争时代已经到来。此时，必须以从依靠广告传播打知名度第一阶段，过渡到以优秀媒体进行整体品牌塑造的第二阶段。

　　据了解，好记星已经正式启动“从做市场到做品牌”的计划，广告策略进行了大幅调整，将从产品功能诉求为主转变为提升品牌形象、知名度和美誉度为主。业内专家指出，好记星选择投放央视黄金时段，正是考虑到央视所承载的信息量更大，在消费者心中能够产生更多的信任度。春节和假期是英语掌上电脑的销售旺季。投放央视招标时段主要是为了传递给消费者一种信心，一种希望。央视广告能够为品牌形象建立起到更大的推动作用，在消费者心里留下更好的印象，具有认知上的优势。

　　“实际上，能到中央电视台招标时段做广告，也是企业自身实力的一种体现。我们的目的，就是要借助对高端媒体资源的垄断性占有，在同业里给竞争对手设置更高的门槛，淘汰出局一些低层次竞争对手。”杜国楹对记者说。

　　专家预测: 掌上电脑品牌大战一触即发

　　目前，同类竞争企业都在密切注视着好记星的进一步举动，许多企业已经开始调整营销策略，希望成为品牌突围的先行者，更快地掌握市场主动权，为竞争者建立更高的准入标准。今年1月起，好记星与E百分将同时出现在央视招标时段，届时英语掌上电脑的竞争将更加激烈。

　　专家认为，好记星在英语掌上电脑品类中率先打响了品牌塑造的第一枪。今后，哪一个企业更注重品牌传播，更注重对高端传播资源的利用，这个企业就会成为这一场市场争夺战的胜利者。好记星掀起的品牌战，必将促使整个益智教育掌上电脑产品进行全新的品牌革命。

责编：史军胜 　来源：CCTV.com