2005年，我们信心百倍 

央视国际 (2005年01月13日 16:05)

　　我在招标之前，作过几个分析和预言。我说今年的招标额将突破50亿。第一个对此报道的是《北京青年报》，后来又看到其他的媒体都引用了这样的数字。当时很多人担心，说这个数字能不能实现。今年的招标结果已经表明：这个担心是多余的。

　　信心，源自对企业的了解和对市场的洞察。

　　招标前，我在网上交流时说，国际客户投标额会突破12％。实际是多少呢？是14.35％。我还提到国字头客户，主要是能源类，石油、石化，再加上通信、保险、金融的客户。国字头客户实际上投标额是16％。我预计国际客户加国字头客户中标份额之和是30％，实际结果是30.35％。一些重点地区客户有了很大的发展，包括福建、浙江等地区竞标客户在增长。浙江地区，今年中标额比去年翻了一倍。去年是3.2亿，今年是6.1099亿；福建也增长了一倍多。这与我招标之前的预测也很吻合。

　　从2002年11月18日招标之前开始，我连续三年在招标前对招标结果作了预言，都是八九不离十。为什么这么准确？这主要得益于我们对企业的了解和对市场的洞察。我们对媒体的资源、对企业的需求等各个方面了解得非常深刻。中央电视台近四年招标，上了四个台阶。

　　国际客户激增，成为标招11年转折点

	宝洁公司代表与郭振玺主任在招标现场合影

　　2005年招标总招标额是52.4815亿。去年为44.1157亿。但是去年电视剧中插项目招完以后没有执行，是2.94个亿。如果把这个因素刨掉，今年我们实际比去年增加了11.3121亿。

　　这个增长主要来自于几个方面，一个方面是国际客户。在最后一个项目投暗标的时候，几个国际客户轮着跟我合影，说明他们对中标的结果非常满意。同时也说明他们对中央电视台非常认可，对中国的市场非常重视。从细节可以看到变化。一般人认为，投了广告以后，最高兴的是媒体。其实最高兴的是客户，当然媒体也高兴，大家是同赢的关系。国际客户总的投标额是7.533亿，而去年不到1.8个亿。

　　2005年的中标客户包括宝洁、联合利华、高露洁、NEC，丰田汽车、百胜、肯德基、吉列、太古油漆、中美史克，国际品牌中标的超过10家。国际客户激增，是中央电视台11年招标史上一个转折点，进一步表明中国市场巨大的潜力，和国际客户对中国市场的信心。所以我要说，我为中国市场自豪。

	联合利华公司代表与郭振玺主任在招标现场

　　宝洁、高露洁、联合利华，都是世界500强的企业，他们的高层近一两年与我们保持了密切沟通，宝洁全球媒介总经理、大中华区副总裁和媒介总监，高露洁全球副总裁，联合利华全球媒介总裁、中国区主席、亚太区媒介总监都与我们多次交流，这既表明他们对中央电视台的重视，也表明了对中国市场的重视。这个现象值得深入研究。我跟他们讲，中央电视台黄金时段招标是最符合国际惯例的。国际惯例是市场决定价格，招标就是一种市场决定价格的活动。大家可以认真地观察国际品牌的策略变化，并分析背后的原因，以及他们对中国产业的影响。比如日化领域，为什么中国没有特别强势的品牌，一个很大的原因就是国际品牌的影响。