隆力奇与央视：再一次亲密接触 
——访隆力奇总裁徐之伟
央视国际 (2005年01月13日 15:20)

　　11月18日，隆力奇竞标总额达到1.7个亿，是继2004年后第二次位居本土日化行业第一。

　　在中国日化行业，隆力奇的声名近年暴涨。以严谨务实、低调苦干著称的隆力奇集团和他的领头人徐之伟露出水面，18年创业平均每年增长40%，隆力奇集团已经从当初的乡镇民营企业发展国内日化业最具竞争力的现代化集团之一，年销售额达到25亿元，2004年有望实现50亿元的历史性突破。

　　隆力奇2003年以来突然加速，进入了一个跨越式发展新阶段。这一加速过程的动力来源于品牌的力量，集团总裁徐之伟认为，在前十多年扎实奠定的企业基础上，品牌战略的实施给隆力奇带来了突破和惊喜。特别是2003年以来以央视为主的广告传播，激活了整个品牌资产链条，让企业多年积累的力量得以放大式释放，收获了光明未来。

　　隆力奇的突破性增长的转折点出现在2003年9月。正是从这个月开始，隆力奇的广告登上了央视一套每晚黄金时段，一直到当年12月，隆力奇成功运用“5秒标版广告”与“15秒A特段广告”集中爆破策略，一方面提高品牌知名度，另一方面强化品牌的好感度与亲和力。广告投放招标段当月，隆力奇系列化妆品市场销售额就实现了迅速增长，前3个月市场销售比历史上最好的2002年同期增长93%！广告效果来得如此之快，来得如此猛裂，甚至出乎徐之伟的预期。

　　趁热打铁，乘胜追击。2004年11月18日的中央电视台黄金段位广告招标中，徐之伟果断出手，以1.4亿元中标额成为本土日化行业的“标王”。隆力奇的策略要通过招标集中拿下央视黄金段位，确立2004年日化行业品牌传播竞争中的话语权和制空权，将在消费者心中的品牌地位提升到一个新的高度。市场再次对徐之伟的果敢决策报以丰厚回馈，2004年1-2月，隆力奇销售现金收入超过7亿元，头三个月与2003年同期相比增长100%！更重要的是，在激烈竞争的日化市场上，隆力奇品牌力大为提升，不但在上海等市场与国际品牌的正面较量中实现盈利增长，而且在全国各地市场增长显著。徐之伟近日还透露，2004年将是隆力奇历史上发展最好一年，央视广告高空拉力和品牌战略互相促进，2004年集团销售总量将在2003年大幅增长的基础上实现翻番，有望达到50亿元！

　　徐之伟认为，广告是一种投资，但是企业必须有良好的基础才能进行这种投资，在中国的日化行业当中，隆力奇在市场建设方面具有相当的建树，这也是广告投资能带来源源不断回报的根本原因。同时，广告投放更是理性的行为，制定科学的投放策略，是隆力奇在广告投放中坚持的原则。在11月18日的招标现场，隆力奇成立了三个小组，一个叫研究小组，时刻研究对手，研究价格与投放时段的契合性；第二个是审查小组；第三个是后勤小组。严谨有序的组织使隆力奇在2005央视招标中在多个目标标的物上中标。

　　目前，本土的日化行业和外国的日化行业竞争非常激烈，对消费品来讲，明天的市场竞争更加激烈。本土企业如何整体实现突围，真正在人才资本、通路终端等方面形成强势，隆力奇正通过各种积极有效的方式探索经验。一方面，积极与法国、日本等一些国际公司合作，在质量、品种上面快速形成隆力奇的核心竞争力；另一方面，隆力奇通过制定和实施品牌战略，特别是通过中央电视台推行高举高打的媒体投放策略，有效地提升了企业的品牌力。

责编：史军胜 　来源：CCTV.com