民生药业：用央视引领健康时尚 
——访民生药业销售总经理张俊
央视国际 (2005年01月13日 15:15)

　　从2003年开始，民生药业连续参加了央视黄金段位的招标，在今年11月18日举行的央视2005年黄金段位广告招标中，民生药业成功中标第一单元的5秒标板，第五、第六单元的5秒标版，此外还在A特段竞得了不少标的物，投标金额为8000多万。

　　杭州民生药业作为老牌医药生产企业，早在1984年就第一家推出多维元素产品——21金维他。通过多年的市场铺垫，截至2001年，金维他单一产品年销售额近1亿元，在很长一段时间里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品的一面旗帜。然而，与很多企业一样，当企业发展到一定规模时，要突破发展的瓶颈就显得困难。民生药业也是一样，2001年主打产品之一的21金维他在销售上的突破也遇到了瓶颈。

　　产品是进军市场的有利武器，产品没有竞争力，就很难获得消费者的认可。在这点上，民生药业具有充分的认识。民生药业已经具有了近80年的制药经验，21金维他是中国市场上的第一个多维元素产品，1984年面市，已经经历了接近20年的市场检验。从21金维他的产品销售上看，一直是一个持续增长的过程，这表明，21金维他是被消费者逐渐认可并喜欢的。

　　在品牌传播上，民生药业2003年实现了质的突破。2003年8月，民生药业的电视广告出现在中央电视台黄金时段。民生药业深知，只有在品牌的传播声音上超过竞争对手，才有可能快速超越对手。经过反复的调查和研究，2003年11月18日，民生药业在当天举行的2004年中央电视台黄金时段广告招标大会上，投资8000余万元购买了若干个单元的广告标的物，位居全国医药行业企业投入总量的前列。2004年以来，21金维他的销售量一直保持50%以上的增长速度。

　　民生药业销售总经理张俊认为，民生之所以近年来取得了很快的发展，一个根本的原因是建立和实施了企业品牌战略。特别是与央视的合作，发挥了积极的作用。在企业和产品品牌建设方面，借助央视强势媒体，取得了共赢。

　　张俊认为，与国际市场相比，我国的维生素市场，还处在一个起步的阶段，今后会有一个非常大的发展空间。普及维生素产品知识，形成科学的补充维生素的习惯，在我国是一个发展的方向，民生药业在维生素市场上发挥了积极的作用。同时，近几年介入这个行业的企业会越来越多。长期以来，由于保健产品市场不够规范，恶性竞争激烈，时而出现竞争对手相互对比甚至诋毁攻击的现象。面对个别竞争对手，民生药业一直保持很好的姿态，被保健产品业内广为称道。但是民生药业始终认为，中国多维元素产品的市场空间是不可估量的，每一个保健产品企业均具有很好的发展机遇，与其把精力花费在相互攻击上，不如大家齐心努力来共同教育和引导消费者逐步增强补充微量元素的观念，共同把市场做大。

责编：史军胜 　来源：CCTV.com