|
巡回路演高奏凯歌，2005招标形势喜人
央视国际 2004年11月15日 13:31
10月28日成都，中央电视台2005年黄金时段广告招标说明会落下帷幕。自此从9月24日起，中央电视台广告部先后在北京、杭州、广州、沈阳、上海、青岛、厦门、哈尔滨九个城市的巡回路演工作全部成功完成。
从九场招标路演的效果来看，影响广泛，效果非常显著。随着时间的推进，路演的效果也是一场比一场好。9月24日在北京召开的首场推广会，不仅座无虚席，而且许多与会者站着听完了全场会议，场内外水泄不通；而10月14号在厦门召开的推广会，与前几场相比气氛之热烈更是有增无减，从会议开始到结束，没有一个人中途离场，现场高潮起伏，一波未平，一波又起。到10月28日，成都第11届广告节更是吸引来自全国企业界、广告公司的代表参会，现场气氛空前火爆。
整体而言，九场推广会的成功有以下五个共同特点：
各地企业与广告公司踊跃参加，场场爆满
依央视广告部的原定计划，九城市的说明会只有北京、上海、广州、成都四场为大型会议，其他地区都是中小型会议。但从各地参会人数来看，基本上每一场都是大会，人数300-600不等。北京推广会准备了近500个座位，但参会人数超过了600，杭州说明会是原定80人的小会，但参会者竟达到了300人。在广州、沈阳、哈尔滨、厦门、上海、青岛等地，往往会议尚未开始就已座无虚席，后来者只能临时增加座位，或在会场的缝隙与场外站着听会。
参会代表主要是有广告决策权的企业高层
与往年的说明会不同，参加今年央视招标说明会的代表，主要是企业的高层，而且是有广告决策权的高层。每一场推广会就是一场企业家群英会，来自五湖四海的企业家为了一个共同的目标聚到了一起。娃哈哈、养生堂、宝洁、昆仑润滑油、统一润滑油、格力、光明、海尔、汇源、民生药业、蒙牛、安踏、波导、步步高、才子等数百家企业的高层出席了各地的推广会。企业高层的参与减少了信息传递的环节，保证了推广效果。同时，这也是央视招标越来越受到企业家重视的写照。
专业、精炼、生动的会议内容，吸引与会者全神贯注参与
招标推广会的内容，主要分为三个方面，首先是专家对2005年媒体格局与中央电视台招标时段的传播价值进行分析，主讲嘉宾有央视市场研究公司媒介研究总监袁方、传立媒体中国区CEO李倩玲等；其次是企业现身说法，通过回顾企业与中央电视台的合作过程，分析中央电视台对企业品牌建设的战略性作用，发言嘉宾有昆仑润滑油总经理廖国勤、民生药业董事长竺福江、利郎时装副总经理胡诚初、蒙牛集团副总裁孙先红等；最后，是中央电视台广告部负责人对2005年黄金时段广告招标的新政策进行详细说明。这些内容，正是与会企业最关心的，加上演讲嘉宾的演讲风格生动幽默，吸引了每一场会议的参会代表自始至终全神贯注参与。
活泼的会议形式，推动会议气氛高潮迭起，掌声不断
九场推广会的形式都非常轻松活泼，主要表现在五个方面：1.巧妙
运用声光电效果，使得会议节奏明快、视听效果良好；2.白岩松、罗京、王小丫、张斌等中央电视台知名主持人主持或参与推广会，吸引并锁住了大量眼球；3.每一场推广都有两位雅典奥运冠军到场助兴，给参会者带来了莫大的惊喜；4.每一次演讲间隙，都有精彩的广告片播放，达到了提神醒脑的效果；5.用《天气预报》的形式公布CCTV-1改版后的收视增长情况，出乎观众意料，起到了别样的效果。
当地媒体高度关注，对每一场说明会都进行详细采访与报道
每一场推广会，都吸引了当地十几家媒体的参与和报道，日报、晚报、都市报、青年报、商报悉数出动，并分别从区域经济新闻、产经新闻、财经新闻甚至娱乐新闻等角度予以采访和报道。在广州、沈阳、上海、厦门等地，说明会一完，发言嘉宾马上应当地记者要求召开新闻记者见面会，接受他们的采访。截至目前，已有《北京青年报》、《新京报》、《东方早报》、《国际金融报》、《浙江市场导报》等数十家各地报纸对招标路演这一活动进行了报道。
经过这一轮推广后，各地企业的反响都非常热烈，目前，中央电视台广告部的招标准备工作已进入客户深入沟通阶段，每天与央视广告部约定进行深入洽谈的客户达十余家之多，央视广告部主任郭振玺每天的议程已经满得不能再满。
另据了解，央视黄金时段的各招标项目目前都已被多家企业瞄准，比如十九点报时，就有三家企业表示要买断全年的，5秒标版、A段广告、A特段、电视剧特约播映等项目目前都已呈现僧多粥少之势。
|
