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创新服务模式 与区域经济共发展
------中央电视台广告部大力开拓浙江市场
央视国际 2004年11月13日 15:59
文/尹学东 李 明
作为我国的经济大省，近年来浙江省区域经济又呈现出强劲的发展势头，2003年全国百强县中，浙江省占30多个。其中，民营经济规模化、集群化的迅速增长态势，成为新的亮点，也成为新的焦点。随着企业规模化的发展，如何通过传播打造企业品牌、固化企业品牌、提升企业品牌，成为浙江省规模企业，特别是规模民营企业实现跨越式发展所普遍面对的严峻课题之一。
长期以来，中央电视台广告部十分关注浙江区域经济的发展，秉承优质服务、共赢发展的理念，不断创新服务模式。2004年7月以来，围绕综合频道黄金段位的广告招标，中央电视台广告部成立了浙江企业品牌营销咨询小组，先期于7月底,在浙江沿海地区走访,之后于9月中驻扎浙江，遍访优势企业，宣传咨询，在浙江企业界形成了一轮又一轮的冲击波。
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中央电视台广告部与企业沟通 |
细化行业 深度走访
浙江区域经济呈现出鲜明的产业群特点，如横店的影视基地产业群，义乌的首饰、拉链、袜业等小商品制作及商贸群，海宁的皮革业，桐乡的羊毛衫制造业，温州的服装、低压电器业，台州的五金、玩具、缝纫机制造业，绍兴的化纤、黄酒业等。
针对这一特点，中央电视台广告部立足于民营企业的发展，对浙江省行业进行了细分，确定重点，在行业协会及其他组织的支持下,广交朋友，帮助企业坚定地走品牌发展道路。如黄酒是我国所特有的酒种,被称为国酒，也是国家大力扶持的产业，黄酒具有很强的保健功效，对人身大有好处。当前社会发展很快,人们的保健意识渐强,黄酒正适应这一发展潮流。黄酒产量是葡萄酒3倍，产值不足葡萄酒1/2，仅逾30亿，产品的品牌价值远未被开发,发展潜力巨大。正是因为适应了社会的发展，近三年来黄酒业以20%以上的速度快速发展，许多实力企业如上好佳等也将要进入黄酒行业。中央电视台广告部通过调研、走访、座谈等方式，加大了与黄酒行业企业的沟通。2004年8月，在上海酒业流通协会组织的“风起云涌”黄酒行业高峰会上，广告部派人作了《央视传播价值的提升与企业品牌的打造》的主题发言，许多企业对央视对该行业的熟悉程度与央视作为最有影响的媒体的新的发展与效果都感到惊讶。这次会议收到了良好的效果。目前，已有数家企业开始了央视招标的准备工作。
会议营销 组合造势
通过举办品牌营销系列论坛，以“软营销”推动企业形成跨越式发展新思路。通过走访与研究，我们发现，浙江主流企业一般都形成了一定规模，亟需提升层次。实际上，中央电视台也是帮助这一级别企业尽快提升的最优平台。发现这一点后，我们适时提出“亿元企业晋级论坛”这一主题，迅速得到当地广告公司与企业的认可，2004年9月至10月，中央电视台广告部先后在温州、宁波、台州、义乌举办了“亿元企业晋级论坛”，邀请蒙牛集团副总孙先红，著名策划人李光斗，统一润滑油的策划人卢小龙，以实战派的思路，对企业存在的问题及如何处理作了充分讲解。规模虽然不大，参会人员70人左右，但多是企业副总以上的领导参加，形成了集中有效的宣传，普遍反映，“解放思想”。
同时，中央电视台广告部通过当地的媒体平台开展区域经验交流活动，积极进行组合宣传造势。针对浙江省与福建省在经济规模、经济结构等层面所具有的较强相似性和可比性，特别是与中央电视台结盟，以强势媒体传播推动区域经济的发展，以品牌赢得企业未来，使得福建晋江企业品牌群迅速崛起的现象，2004年10月1，中央电视台广告部与北京、浙江、福建三地新华社联手，组织了“浙江财经记者福建晋江采风团”赴晋江考察，与当地政府座谈，走访雅客、利郎、安踏、劲霸、柒牌、七匹狼等品牌企业，并在浙江形成了系列报道，为浙江区域经济的发展、企业品牌的创建与提升提供了一个可资借鉴的新视和新思路。
与招商银行在杭州签订合作协议的会议，不仅是强强联手的标志与造势，更有许多非中央电视台常规客户对中央电视台的价值与影响有了进一步了解。
最近，中央电视台广告部还进一步利用在浙江极具影响力的民营企业峰会，郭振玺主任发表了热情洋溢的演讲，以品牌创建为突破口，深入帮助企业建立和提升品牌，扩大中央电视台的影响。
整合资源 纵深服务
中央电视台广告部从振兴民营企业的高度，积极拓展整合各种社会资源，不断把品牌传播服务向纵深延伸。如帮助几个企业制定品牌战略规划，引导企业形成科学的广告投放策略、方式和技巧。同时利用多种因素，为企业拓宽融资渠道。2004年10月29日，中央电视台广告部与招商银行在杭州签订了战略合作协议，为浙江企业的发展注入了新的动力和活力，此外中央电视台还与民生银行合作，浙江企业也有希望成为首批试点。
目前，2005年央视综合频道黄金段位招标已进入倒计时。中央电视台广告部将进一步加大在浙江的宣传与开发力度，特别是在低压电器、建材（瓷砖、洁具、涂料、家具等）床上用品（蚕丝被、床上套件）等行业，通过走访等各种方式建立与企业的紧密合作联系。我们坚信，艰辛的努力，必将为中央电视台广告部和浙江广大企业的携手共赢奠定扎实的基础；我们更坚信，新的企业品牌群将在浙江大地上冉冉升起！
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