才子男装品牌突围 

央视国际 (2004年07月15日 15:35)

　　历经15年的创业，原本只是一个区域品牌的福建才子在2003年实现了大逆转，成功挤入国内男装著名品牌的行列，在销售实现100%递增的同时，更被中央电视台广告部主任郭振玺称为服装界的一匹“黑马”。

　　创造性导入“品牌托管”团队

　　品牌托管在国内属于崭新的概念，在服装行业更是首创。才子集团创始人蔡宗美先生与联创团队于2003年初达成品牌托管合作，成为“第一个吃螃蟹的人”。

　　在福建，靠外单加工起家的才子集团知名度并不低，可遗憾的是，才子品牌并非全国皆知，这其中的重要原因之一就是才子品牌没有深入人心，品牌运营十分薄弱。

　　与七匹狼先建立品牌基础、后建立生产规模、最终建立完整稳定品牌结构的模式不同，才子属于已经建立了规模性的生产能力，再谋求品牌崛起的模式。品牌托管可以实现才子这一目的。

　　联创不仅为才子整合出产品的差异化概念，而且还参与其产品的实际开发以及大型订货会的企划。联创与才子签订了以品牌管理为主要内容的合作协议，才子集团对联创团队的3位核心成员委以高级职务，联创团队拥有实质的管理权及项目实施权。“联创三剑客”将执掌才子服饰北京分公司，以“特区”的概念，对才子华北及东北等10个省市实施实际的经营管理，从而实现虚实结合、理论与实践并行的崭新构想。

　　“新正装”概念实现产品大气突围

　　众所周知，中国的男装分为正装和休闲装，这种分类法是国外的舶来品。宁波（温州）版块和闽南版块经过差异化的发展，目前已经分别取得正装和休闲装的霸主地位；相应的，正装领域的主导品牌包括雅戈尔、杉杉、罗蒙、夏蒙、报喜鸟、法派、庄吉等；休闲装领域的七匹狼、柒牌、劲霸、与狼共舞等也已经取得强势品牌的地位。

　　“品牌托管”核心价值图解：

　　行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，形成铁三角，即“没有时间差整和一个品牌”

　　地处莆田的才子相对处于比较孤立的状态，多年来一直在正装和休闲装领域徘徊不定，品牌特征很不明显，而品牌地位更是非常微弱。联创团队入主才子短短一个月,就为才子提出了明确的品牌定位，迅速确定了中国社会10个主流职业群落为其主导消费群, 并设计出10款“才子新正装”样衣,同时以颠覆“男装=正装＋休闲装”的传统观念为使命用来吸引注意力资源。

　　在2003中国国际服装服饰博览会上，10个全身涂抹着银灰色油彩的帅哥，穿着时尚而不失正装档次的服装，或持一卷唐诗，或敲击着笔记本键盘，在嘈杂的环境中，营造出淡淡的书卷气，吸引了许多人围观。在强手如林的本次博览会上，原本默默无闻的才子男装品牌以其倡导的“新正装”理念赚取了足够的眼球，不仅博得与会服装服饰界专家的一致好评，更在人头攒动的展厅里树起了国内正装改革潮流的风向标。

　　一年之后，在2004年的中国国际服装服饰博览会上，才子集团再次漂亮出击，展台设计以巨大的英文LOGO吸引眼球，并以“新正装文化长廊展示”及“万人签名演绎新正装品位活动”再次深入解读及提升“新正装”的文化价值。中国服装协会常务副会长蒋衡杰、才子形象代言人张丰毅等知名人士也到现场支持。

　　通过“新正装”概念的导入，才子的品牌特征和品牌地位迅速获得突破，成为行业不折不扣的一匹“黑马”。2004年秋冬时装周，才子将发布“新正装”四大核心产品：商务新正装、白领新正装、自由新正装、假日新正装并推出“立领新正装全系列”，以期进一步实现“新正装”的市场化并在细分市场上做强。

　　构筑品牌文化以图百年基业 品牌文化系统再造

　　在世界服装舞台上，盖普服装以其出色的品牌文化运作，使其在美国成为“蓝色牛仔”的代名词，其2003年的净利润高达10.3亿美金，远远超过中国所有上市纺织服装企业的净利润总和！

　　一个企业只有形成品牌文化才会获得稳定的附加价值；而本人认为，品牌文化最核心的二大内容应该是品牌性格和消费文化：一个品牌如果没有建立自己的性格和消费文化就无法形成坚固的竞争壁垒。基于这些认识，我们于2003年5月整合完成了才子品牌文化的中枢部分，包括品牌定位、品牌释义、品牌性格、消费文化、品牌诉求、品牌核心价值、核心广告语等。

　　品牌定位

　　才子，TRIES，一个为全球“知识精英族群”创造崭新衣着文化及生活方式的男装品牌，一个传播独创的“才子族群文化”的世界品牌。

　　品牌释义

　　才子的标识采用中国古代儒雅的才子形象，融合具有东方美的中文字体及西方美的英文谐音。它整体呈现凝练含蓄、气宇轩昂的结构美；从古至今，才子都是博学、智慧的象征，给人以信任及景仰之尊。成熟的咖啡色是才子的企业标准色，象征着稳健、踏实、守诺、机智的新时代“知识精英族群”的形象；才子标识应用于商品上尽显尊贵典雅气质。

　　品牌性格

　　博大、儒雅、智慧，带有王侯气质。

　　品牌诉求

　　才子的诉求对象是全球男性“知识精英族群”，它把这些精英们以知识和智慧为平台，赢取事业及生活的人生经历，演化为内涵丰富、品位突出的产品引起共鸣。

　　消费文化

　　才子以不断讲述“知识精英族群”之崭新创业及生活体验故事，不断塑造“才子赢天下”之品牌内涵为文化使命。

　　品牌核心价值

　　与才子族群文化互动的品牌内涵；与儒雅追求对接的产品诉求；与绿色接轨的卖场新价值观；与需求同步的顾客满意服务。

　　核心广告语

　　煮酒论英雄，才子赢天下。