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《英雄才子》：喷薄欲出的“才子”文化
央视国际 2004年06月01日 10:56
在气势磅礴的天坛背景中，张丰毅一箭穿越古今时空，一身服装显出沉甸甸的王侯才子气质。穿过幽幽长廊，英雄豪气出世，一句“煮酒论英雄，才子赢天下--才子男装！”一气呵成，将才子服装的文化内涵巧妙阐述。
这是时下在中央电视台播放的广告片《英雄才子》。脍炙人口的《三国演义》名句“煮酒论英雄”，与“才子赢天下”作了精彩的对接；同时，广告片还将“才子服饰”的说法调整为“才子男装”。改动虽细微，新的品牌意境和品牌性格却已横空出世，同时，“才子赢天下”也博得完美的上联。
看完《英雄才子》篇，博大、智慧、喷薄欲出的才子文化扑面而来，同时夹带着江浙服饰儒雅的品牌风格。令人心胸为之一醉。
当今服装业，诸侯混战，狼烟四起，主要集中于浙江和福建地区。对于品牌战略及市场营销战略，各个企业都有着自身独特的见解和方式。综观当前整个福建的服装企业，都有一个共同的特点：借助中央电视台的强势媒体地位，狠打广告牌，而且广告费用的支出上舍得投入，少则几百万，多则几千万。
作为一家有着15年历史的成熟企业，才子集团在品牌建设和市场推广上比较理性。从早期单一的衬衫厂家到今天品类齐全、多元化经营的才子集团，这种理性无不贯穿始终。
在产品的开发设计定位上，才子一直坚持以市场需求为准则，并且在2003年的北京服装博览会上，提出了全新的“新正装”概念，来应对“知识精英族群”时尚、休闲的高品位要求。这更是全力倡导一种全新的生活观念和方式。一时间，国内各主流媒体纷纷报道，为服装业所罕见。
在福建，才子已经历15年的发展，走过辉煌，走过波折，形成的品牌性格基本已定格：由于长期走批发通路，建立的是中低端的市场，品牌气质偏向于懦弱的形象，与才子品牌应有的知识精英气质偏离较大，无法适应大品牌的风格；但在强势服装品牌群纷争的今天，用一般的手法已经很难扭转局面。
于是，在营销渠道方面，才子由最初的批发，成功地转入特许品牌加盟方式，如今在全国，已经建立起形象统一、管理规范的专卖店近800余家，正式步入品牌运营阶段。对于广告，才子严格选择媒体组合，加大在强势媒体的费用支出，力求使每一分广告费的作用都发挥出最大的效果。才子服装主要面对公务员、教师、记者、职业经理人等中国主流职业群落。因此，才子选择了同样具有领袖气质、精英品质的中央电视台作为强势出击的炮口，引爆服装市场。■(小箩筐)
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