|
推力·拉力·内力
------隆力奇腾跃背后的力量体系
央视国际 2004年06月01日 09:56
猴年春节，人们还在欢度佳节的时候，隆力奇集团公司的总裁徐之伟却带领营销老总们深入各地的销售网点实地检查自己的市场前线。
令他们欣慰的是，隆力奇完善的营销网络建设正日益发挥着强大的作用，各经销网点的铺货非常理想，在一、二级市场，甚至在三级以下的农村市场，隆力奇也牢牢占据着他们的终端，各网点的销售也在稳步增长。
|
|
|
隆力奇总裁徐之伟（左二）研究公司管理制度 |
一个新的宽阔前景正在徐之伟的视野里展开，在积力十年之后，隆力奇的腾跃之路迅速铺开。2003年下半年，隆力奇开始调整媒介策略，以央视一套黄金时段投放作为品牌传播的支撑点，品牌的知名度和美誉度在各地得到了迅速提升，加上十多年来的扎实内力，于是隆力奇决定在保健品销售的空白区域派出分公司直做，接着把失去优势的一些代理市场重新整合，或采用合资的方式进行合作销售以加强监督。
这一销售体系的革命，产生了强有力的功效，令徐之伟深为自豪。至2003年底，几乎国内的每个省、自治区、直辖市都有隆力奇系列保健品、化妆品的销售，网络纵横交错、覆盖密布。
2003年11月，隆力奇又根据情况的变化将做分公司的经营模式转为经理承包的独立公司经营模式，网络覆盖更加全面，网点分布更加具体化，管理制度更加强硬化，市场竞争力更加强大。
至今，隆力奇集团在国内市场上已有大小承包市场230多个，正是销售网络的完备和成熟，对隆力奇的产品销售产生了之外，还得有更多的力量参与进来，共同实现隆力奇的腾跃。特别是要学会借力，它更多地体现为借助强势媒体，迅速传播隆力奇的品牌，从而形成强大拉力。正是基于这一决策，2003年下半年，隆力奇开始调整媒介策略，对品牌传播和媒介策略进行优化组合。
优化之后，徐之伟果断决定，将广告预算集中在央视黄金段位投放，将央视一套招标时段广告作为品牌传播和提升的支撑点。在迅速行动之后，这一在隆力奇企业史上历史性的行动，取得了非常好的市场效果。2003年9月，隆力奇系列化妆品的市场销售比历史上最好的2002同期相比，仍实现了同比高速增长，增幅不可思议，93%！令徐之伟这个沉稳有远见的领导者也感意外惊喜。更乐观的是，央视黄金段位广告的播出，对隆力奇整个产品销售起到了激活效应，品牌竞争力在同业中得到迅速提升。
如何强化这一效果？是投几个月知名度打开后就走，还是要持续投放高端媒体，在行业中确立领导品牌的地位？反复权衡之后，徐之伟选择了后者。在中央电视台2004年黄金段位广告招标中，隆力奇果断出手，以1.4亿的中标额在日化企业中名列前茅，成为宝洁之外的中国日化市场第一投放品牌。在全年6个单元的一套晚间黄金广告时段中均有隆力奇的产品出现，再加上央视招标段所带来的在央视相关频道的套播，形成整合传播的效果。2004，隆力奇将通过在央视的强势传播，将品牌提升到一个新的高度，一个理想的高度。
当然，隆力奇的品牌传播策略不仅限于此。隆力奇已经与央视建立了一个战略性合作伙伴关系。据悉，隆力奇企业正与央视广告部共同探讨，在正常时段投放之外，策划一些创意性投放，辅为特殊广告形式，对隆力奇的销售和品牌提升形成更大的拉力。
内力：学习型现代型团队
|
|
|
隆力奇定期对员工进行培训 |
春节假期刚过，隆力奇员工培训班就开班了。徐之伟是一个强调内力与内功的高手，为业内同行所公认的是，隆力奇有一个学习型的、规范管理严格的现代型团队。正是这种企业文化和团队精神，不断学习、上进的劲头，为隆力奇在现代化企业的进程中提供了一种特别重要的内力。
为将这种内力聚拢好，隆力奇制定了针对每一个岗位的完备细致的岗位职责、制度，以此规范公司总部三千人、集团三万人的庞大队伍。
讲一个故事，我们会对隆力奇与徐之伟有一个感性的认识：
2004年，隆力奇准备上市，熟知隆力奇的人都有些不解。因为对于民营企业来说，上市虽然能获得资金，但同时也会带来诸多的限制，特别是对企业的老总形成制肘，对于长期自我决断的民营企业老总，要做出这个决定是很困难的。而隆力奇的资金并不成问题，为什么隆力奇老总徐之伟还要决定上市呢？
一个朋友带这个问题请教徐之伟，徐之伟的回答让他吃了一惊，也让他对徐之伟肃然起敬。徐之伟说：很多企业发展到一定阶段就失败了，一个重要原因就是领导听不到真话，权力膨胀，独断独行，最有可能犯致命错误，找不着方向了！我就是要主动接受监督，减少犯错的机会，这样隆力奇就有更大的发展。隆力奇不是把上市作为资金来源，而是把上市视为企业提升的一个资源优势！
这个故事，让人们对隆力奇有了更多的期待。企业基础，加上强势媒体，隆力奇的内力加外力，已经形成一个强大的力量体系，让徐之伟的梦想越做越大！
|
