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宁夏红: 2004我们有大动作
------宁夏香山酒业集团董事长张金山答记者问
央视国际 2004年01月17日 10:32
宁夏香山酒业集团的主打产品是宁夏红枸杞酒，作为酒类产品的新品类，宁夏红通过几年来年的市场开拓，品牌建设已经取得一定成就。宁夏香山酒业集团的董事长张金山先生在招标间隙在采访室接受招标现场的记者采访，据张金山先生透露，宁夏红2003年销售额预计达3亿元以上，而2004年更是一个充满希望的一年。
记者: 请问您在现场的竞标是多少号？
张金山: 118号。
记者: 宁夏红现在已经拿到什么时段了呢？
张金山: 新闻联播后标板的两个时段，第五、第六单元。
记者: 到现在为止，宁夏红投标的总额有多少？
张金山: 三千多万。
记者: 您计划在本次招标会投放多少呢？
张金山: 预计投放六千多万。在接下来的时间里，我们还将继续关注招标现场，争取在接下来的战斗中能够获得成功。
记者: 刚才现场两家酒类企业969号和998号竞争得很激烈，你怎么看酒类企业竞争这么激烈？是为了压制对手吗？
张金山: 我不知道具体是哪两个企业，但是预计是两个大的酒类企业，极有可能是白酒企业。这就说明酒类市场的竞争很激烈。市场就是这样，我们在这儿看招标现场的行业竞争，实际是在看中国未来一年内这个行业市场竞争的一个缩影，可以说是一个提前的预测。
记者: 你们公司一年的销售额有多少？
张金山: 2003年的数字预计是三个亿左右。而2004年将有更大的突破。我们的产品不仅仅在中国市场卖得很好，而且已经打入国际市场，宁夏红在韩国市场的销售价格已经超过了“茅台”，在当地市场非常受欢迎。
记者: 你能谈一谈在今天的招标中你有什么样的感受吗？
张金山: 参加中央电视台黄金时段广告招标是企业宣传方面的工作，都应该是有计划、有步骤的。投标过程中的标的物选择以及标的物的现场竞价不仅仅是见机行事，更多的是有组织地进行。有的人认为，参加中央电视台黄金时段广告招标是一场“豪赌”，我不那样认为。企业每年都需要大量的宣传预算，而高档品牌无疑更加需要强势媒体的广告支持，中央电视台黄金时段一直以来是稀缺资源，而稀缺资源通过“招标”这样的市场运作就很正常了。所以我一直认为，参加央视招标是企业在需要突破的第一选择，是理性的选择。
记者: 您第一次参加央视招标，是不是宁夏红明年要有一个很大的动作呢？
张金山: 对，参与这个就意味着公司以后的市场运作进一步地加大力度来扩大市场。
记者: 对于2004年有什么计划吗？
张金山: 提高市场的占有率，保持竞争力，让宁夏红这样一个具有民族特色、地方特色的企业，这样一个资源优势的产业和产品具有更广阔的市场，发展宁夏红就是发展宁夏的地方特色，发展地方经济的重要作用。
记者: 原来宁夏红是作为区域品牌，现在在央视投入广告是不是想在全国来展开市场呢？
张金山: 宁夏红一出现的时候我们的定位就是全国品牌，在产品投放市场以来，先开始在央视进行宣传活动，逐渐地通过媒体的宣传，开始建立市场网络，然后完成市场网络的进一步扩张，进一步提高知名度、认知度，央视在这里发挥了重要的作用。这次来参加招标，说明我们越来越重视中央电视台在宁夏红品牌推广中的重要性，同时也表明2004年我们在打全国市场上要有大动作。
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