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厦华: 我们主推高端品牌
------访厦门华侨电子有限公司总经理魏自力
央视国际 2004年01月17日 10:29
近两年来，家电行业经历的数次市场洗牌，尤其是彩电价格大战的爆发，使得家电行业在一些人眼里已经成为“夕阳产业”，而家电行业的广告投放总量也在呈下降趋势。但在今年的招标会上，我们看到厦门华侨电子有限公司仍然有大手笔的投放。为此，采访了厦门华侨电子有限公司总经理魏自力先生。
记者: 厦华您投入这么多，是不是考虑到竞争的压力？在媒体投入策略上，厦华有什么样的变化？
魏自力: 市场竞争在所难免，彩电业大家也清楚。我们走的路是发展我们的高端产品，高端产品这块性价比，现在的竞争对手主要是洋品牌，应该是品种，他这个品牌的含金量比较高。但是他整个价格这块，确实比国内产品高了很多。所以我们也是凭着我们产品的性能和价格比，优势在于做好国内这块市场。当然，整个行业我们也在跟国外的大品牌合作，平板电视这块。那么国内市场这块还是低调，整个投入这块，今年我们在央视黄金段的投入，可能是第一标，这也是我们对整个媒体投入一个大的动作。我们走高端之路已经走到2003年，我们要打破销售高端平台的平静。所以这块要把品牌形象做好，真的是离不开央视这个好的强势媒体来配合我们。
记者: 很多家电企业都为谋求新的增长点而拓展其他行业，厦华有没有这样的想法？
魏自力: 厦华做手机做的很早，厦华是一个代表。但是厦华由于前几年整个手机这块，整个核心技术掌握在国外人的手中。所以当时我们在整合企业的多元化的过程中，就是要做专做强。现在联想手机就在我们公司生产。
记者: 家电业和2003年数字比是增长了还是降低了？
魏自力: 家电业这几年效益不是很好，我们主要投入是6000多万，应该跟我们的“标王”差很远。不走高端之路的话，都难以生存。投入并不大，从央视这块投入和去年同期比应该是增长，我们也想到央视广告效果的前途，我们这两年在整个转型过程中，从低端到高端。所以2004年，我们公司做一个高端规模年，我们的数字高新市场占有率比较低，所以央视这块我们今年比较主动，投入相对比较大。
记者: 明年厦华的规模大了，到底大了多少？而且对国内市场的价格有什么影响？
魏自力: 这个规模涉及到2004年整个战略，我刚才提到我们的数字高新这块市场占有率低，等离子这块市场占有率低。价位方面，从国庆节黄金周消费现象可以看出来，现在彩电是进入到一个更新换代的时期，另外一个很多消费者对数字高新的概念已经很清楚了。加上国家2008年数字高新市场前景很大。去年高端销量增长幅度很大，这个现象说明消费者对高端产品的认可度比较高，这是一个好现象。那么另外一方面，也看到整个彩电行业这块，走高端这条路是必走之路。我们先发展数字高新，大家也看到，厦华能够做到今天，国庆节来看，应投入了一些数字高新，现在的整个标准还是明显提高。我们也喊了一些口号。谁敢承诺你卖的产品是真正的高。最后是与保险公司的合作所以价格上难免出现高端产品的价格战。但是我相信比他们早几年，把高端的市场基础做出来了，以及我们高端这块对数字高新对我们的真诚度很有相信，所以我们凭着这个高端产品的基础，比他们早一点搭建出来。因为走高端产品不是做模拟卷子一样谁都可以做。我们现在的数字高新，市场占有率第一，整个产品规模方面，规模经济的效果就会体现出来，我们等离子、液晶电视的优势很大。
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