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熊猫：“标王”的味道好极了
------南京移动通信设备有限公司总经理助理花永清谈投标
央视国际 2004年01月17日 10:10
在2004年中央电视台黄金段位广告招标会上，代表熊猫手机投标的南京移动通信设备有限公司总经理助理花永清备受关注。一是因为在2003年中央电视台黄金段位广告招标中熊猫手机以1.08亿列手机类第一，人们关心熊猫手机在今年招标中会有怎样的表现; 二是前一段媒体关于科健手机被并购的背后有熊猫手机资本的炒作，人们不禁猜测熊猫手机在明年的市场特别是在广告上会有什么动作。结果熊猫手机在招标当天势头强劲，以1.568亿的中标额继续列手机类第一。熊猫手机去年中标后有什么变化，今年中标额为什么又增加了5000万，明年会有哪些新的表现？记者带着这些问题采访了花永清。花永清说，2003年被大家喊了一年的“标王”，如果说有什么滋味，那应该说味道好极了，因为熊猫手机无论是品牌知名度，还是产品销量今年都取得了很大的进步。
花永清介绍说，熊猫手机参加去年的竞标和经过2003年一年的广告投放，尝到了很大的甜头，这个甜头要从两个方面体现: 一是从品牌知名度的提升上说，在去年的这个时候，提到熊猫这个品牌，能想到熊猫手机的不是太多，到现在提到熊猫，基本上都能想到熊猫手机这个产品，显然熊猫手机的知名度发生了翻天覆地的变化; 第二，从产品的销量上看，2001年熊猫手机的销售量是50万部左右，2002年熊猫手机销量是100万左右，而2003年截止到10月底，熊猫手机已经销售了230多万部，预计到年底，300万部肯定是没有问题，和去年相比增长了200%。不可否认，今年一年在央视黄金段位投放的熊猫手机广告是熊猫手机取得今天这个辉煌成果的重要因素之一。
对于“企业竞标不理性，大量广告投入是烧钱”的说法，花永清认为，企业在媒体投放广告，是为了在市场上获得更大收获的一种投入。而参加央视竞标，则是一个高端投入。企业现在参加投标，或者说熊猫手机参加竞标的心态，完全是为了提高品牌的知名度和产品的推广。从大环境来讲，改革开放以来，市场经济越来越成熟，在这种大环境的影响下，所有人的心态也越来越成熟，也越来越理性; 从小环境来讲，就广告这个行业来说，中央电视台招标经过了十个年头，无论是别人的还是自己的，相关经验也越来越多，这些经验都能指导参加投标的客户比较理性地去对待自己的行为，所以说，企业投标不是在烧钱，而是在做投入，是为了取得更大收益的投入。据花永清介绍，熊猫手机的第一步曲是通过广告投放达到提高知名度的目的，第二部曲是实现提高品牌美誉度的目的，第三部则是完成实现提高品牌忠诚度的目的。今年投放央视招标段，熊猫手机就是为了提高美誉度。
根据业内人士判断，明年的手机市场与今年相比不会有太大的增长，手机行业的利润从整体上来讲可能会略有减少。对此，花永清表示，不同的厂家会有不同的收获，也就是说，有的会下降，有的会增长。熊猫手机将努力实现增长，为了实现这个目标，熊猫手机决策层从2003年下半年开始，就在着手研究这个问题，具体的方法是加大手机的自主研发降低成本，从而扩大利润空间。在手机市场竞争近乎惨烈的今天，国产品牌都在考虑自主研发的问题，熊猫手机当然也不例外。通过自主研发熊猫手机力争实现明年80%的手机是自主研发的，也就是说10部手机有8部是真正的中国造。
而熊猫手机在2003年的出色表现也让熊猫手机的决策层对2004年的目标非常坚定。熊猫手机今年的销售目标是保2争3，即保证200万台的销售，力争300万的目标。2004年将会在此基础上翻一番，熊猫手机确定的目标保5争6，也就是说，保证500万台的完成，力争600万台。据悉，熊猫GM800手机在香港已经有水货出现，熊猫手机也将向海外销售的计划纳入了议事议程。
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