|
隆力奇:我们就做本土日化领袖
------访江苏隆力奇科技股份有限公司董事长兼总裁徐之伟
央视国际 2004年01月17日 10:02
业内人士预言，2004年日化行业将上演“群狼斗恶虎”的景象。在本土日化企业眼中，一家独大的宝洁就是一只恶虎。近两年来，本土日化企业得到了较好的发展，但宝洁的优势还是十分明显。隆力奇将通过中央电视台黄金时段正式向宝洁发起挑战，日化行业也将呈现三足鼎立的局面。招标之前徐之伟就中央电视台广告部主任郭振玺击掌约定，2004招标志在必得。在招标结束之后，隆力奇董事长徐之伟就2004年招标以及隆力奇的发展情况接受了记者的采访。
记者：你们是今年才重点转到中央电视台，隆力奇以前做得很成功，以前你们都在地方投，这个转换中间有没有考虑过以前在地方投也很成功，你怎么看这个问题呢？
徐之伟：以前我们做的终端渠道，我们在一、二级市场覆盖的比较多，地级市、县级市这样的中级市场上我们的覆盖网络非常发达，我认为地方媒体起了不可忽视的作用。我们现在的品牌要做到村一级的市场，我认为这么大的面就需要中央电视台的覆盖，不是说以后不在地方投了，这是加起来的过程。前年的广告投资是9000多万，今年我们估计要投入两亿，所以整个投放会有一个大的飞跃。针对不同的市场开发阶段，企业采取不同的广告投放策略，这是很正常的。
记者：隆力奇以前在地方媒体投入比较多，这次来到央视。我们经常看到在媒体上比较活跃的企业，可能一年以后就就消失了。那隆力奇怎么防止这样的现象。还有一个问题是隆力奇的定位是比较低端的产品，隆力奇会不会在产品定位上发生变化？还有一个问题，隆力奇和宝洁这样一些品牌有一些差距，隆力奇有什么样的弥补措施，不仅仅媒体策略，包括新品的推出包括其他的渠道有什么措施？
徐之伟：我们以前是比较低调的企业，为什么有这么大的转变？是什么促使了这样的转变？作为我们一个企业来说，低调是基础，我们不否认为什么以前标王会死很多。我也仔细分析过，我认为假如说我们在基础上不够扎实，一下子要大投放，这种负担可能一下接受不了，也许就垮台了。有的企业以前是想通过中央电视台一拉动，很多人帮你加工（其他工厂代工），所有的产品大批量出来，最后企业肯定要不能适应市场要求而垮台。作为我们隆力奇这样的一个企业，已经18年历史了。以前我们一直很低调，总的来说我们要先研究怎么来把基础做好。假如说有机会请在座的各位的媒体朋友到我们企业来看的时候，就可以看见我们企业的基础很好，拥有大量人才。我们有投资五千万的开发中心，这里面有很多的博士、教授和现代化的试验设备、生产线，我们请得都是一些高端的管理人才，也就是说质量的保障，生产产量的保障，所有的这些保障，具体到销售网络覆盖的保障，在座的各位朋友看到我们隆力奇到很多小店都有。我们今年9月份打的中央台广告，我到20多个农村进行调查，一个村只有100个人就有一家小店买隆力奇的产品。我到沈阳一个村，1500多人19家小店都买我们的产品。我从2001年来参加招标，那次是观摩的。我2001年来观摩了半天，回去以后，我分析了我们自己的产品。中央电视台的覆盖率，是否有助于我们的产品能到千家万户？所以2001年、2002年一直没有动作。我们到去年年底，全部整合为合作公司，因为过去它没有那么多钱覆盖市场。我觉得今年下半年我们要调整价格，然后选择中央电视台。9月份开始我们请了七家广告公司来竞争，论证我们怎么做。最后我们认为深圳一个广告公司做的方案比较好，我们也是请这家公司来参加招标。隆力奇这样的投放会不会增加产品成本，这样的调整，这样大的投放是否有风险？首先我要告诉大家，我们公司的副总都有股份，我们在决策方面都是集体民主决策，所以在投放当中，他们都是充分认同的。作为民营企业来说，风险是必然的。你说今天没有风险不可能，因为什么？没有风险，你肯定做不大企业，做不成强势品牌，也不可能成就大事业。所以作为一个民营企业的老总来讲要敢于接受风险，挑战风险，也就是说积极的面对风险，才有快速发展的可能。民营企业不是说有了钱就上去了，因为人的消费是有限的。第二民营企业我们也应该懂得尊重员工，作为一个民营企业的老总，也应该建立一个平台，为我们企业的员工创造平等的机会，我们公司现在实际的人员有23000多人，公司本部营销人员就有3000多人。我认为，我们民营企业家也应该有这种敢于承担的精神，去接受这种挑战。
关于和诸多的国际公司的竞争有什么样的想法。我认为我们要有信心，作为一个民营企业家应该知道保守。也就是说稳健、执著发展的企业是需要保守的。所以说作为一个民营企业家既要有冒险的精神也要有保守的精神。关于与宝洁公司竞争，我认为中国人在诸多领域，在我们的家电行业、乳品行业、石化行业，本土企业都战胜了国际企业，我相信日化行业的这一天也不会太久。本土日化品牌更有希望。
我们的经营策略是高质量、低价格，我们用的原料都是跟国际公司相同的，甚至原料要求还要高于国际公司。大家知道世界研究机构的保湿也好、防晒也好，最大的市场都是中国。所以在中国的原料供应上上面我们用的是都是国际品牌的。关于加工质量，中国人买得起世界好的机器，能得到世界最好的人才来进行生产加工，所以说我们现在做的就是高质量低价格，大规模扩张，然后逐步的调整价格，并提升品牌，使产品的地位逐步的提高。我们永远要保证产品的高质量。我们最近出来一个产品价格在三百块左右，我们这里面的原料跟其他品牌价格千元的产品的没有什么不一样。
记者：隆力奇今年的销售总额是多少？到现在为止，隆力奇基本上已经在日化行业占据了重要的地位，您认为隆力奇有哪些成功经验值得推广？
徐之伟：今年的销售是5亿以上。今年我们的投放总额是在两亿左右，我们这个企业也是一个高科技企业，我们叫隆力奇科技股份有限公司，我们也准备上市，也就是说明年下半年后年上半年准备上市，希望大家多关注我们这个企业。
隆力奇在央视广告黄金广告竞标段位才刚刚开始，我们会在央视这个大舞台上更加奋发。我们以管理创新为基础，以科技创新为手段，以市场创新为目标，使企业从小到大。我们确定了国际知名品牌为发展的参照系，开拓国际视野，我们引进了高层次的人才，实现了企业内部人才的选择，我们企业的经营理念是“服务无限”。
我有三个上级，我的员工就是我的上级，只有员工的认同企业才有发展。对于品牌而言，品牌是企业的生命而灵魂，只有不断提高品牌的信誉度，知名度、美誉度和客户忠诚度，品牌的价值才会不断的提升。为此我们通过慎重分析和市场调查，我们决定打造江苏省的全国性知名品牌，这也是我们企业跨越式发展的需要。诚然高投广告不是企业一夜暴富的神话。隆力奇从地方到中央借助黄金时段广告打造黄金品牌是企业发展需要的理性之举。隆力奇大规模在中央台和江苏媒体加大投入是隆力奇品牌大大提升的重要原因，九月份以来正是因为隆力奇在中央电视台招标段投放广告，进一步赢得了隆力奇良好的市场美誉度、知名度，迅速打开了全国市场。这就是隆力奇在全国获得成功的重要原因。
|
