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伊利：1亿元花得值不值？
央视国际 2004年01月17日 09:30
在央视2004年的黄金时段广告投标中，伊利集团在“上半年黄金时段电视剧特约播映”的环节投出了招标的最高价格“一亿人民币”。为什么伊利会以“天价”竞标？到底这样的价格有没有合理性？
为此，伊利集团总裁潘刚先生做客“搜狐总裁在线”，解答了网友的疑问。
主持人: 大家都知道，在昨天的投标中，我们伊利集团是以一亿人民币标得了央视明年上半年的黄金档电视剧的特约播映权，今天很高兴请到伊利集团总裁潘刚到搜狐“总裁在线”做客。我们首先想让潘总来跟我们讲一讲，首先对伊利的企业做一个简单的介绍。
潘 刚: 我们伊利集团目前在中国乳业市场排名第一，我们1—9月份实现了48.5亿的收入，1993年我们还是小型的国营企业，1993年我们主要做冰淇淋，做到目前，我们超高温液体奶做到第一位，奶粉做到了全国的第三位，我们的目标是要在2012年，实现利润现金流和销售收入稳步的成长，并进入世界乳业20强之列。
主持人: 接下来请潘总来介绍一下昨天的投标情况，我们知道，一亿人民币是CCTV的这次投标中最高的单一标的物，除了这一个亿的投入，请您具体谈一下明年在CCTV整体广告投放的分布。
潘 刚: 我们这次投标可以说是有备而来，因为我们从1997年就开始参加中央电视台的投标，我们这个投标是有计划性的，因为这个是要符合我们企业的战略规划，符合我们明年要实现的销售目标、营销计划和媒介策略。我们要考虑媒体的一个资源的整合，所以我们来中央电视台我们是看好了中央电视台这个资源，因为这个资源，可以说是一个比较稀缺的一个资源，因为它的覆盖面比较大，我们又是做日用消费品的，像做牛奶的，所以我们需要的是让更多的消费者了解我们的企业，了解我们的产品，所以我们认为这个媒体对我们是比较好的媒体，所以我们这次来参加了今年的招标会。
主持人: 我们昨天一共投出去一共花出去多少钱？
潘 刚: 一共花了两个多亿。
主持人: 伊利集团在未来的2004年预期销售额是多少？
潘 刚: 我们伊利今年1～9月份和去年同期比增长了50%，明年我们的增速还会超过行业的增长速度，还是会有一个快速的成长。具体的数字现在不便公布。
主持人: 您具体的数字不方便讲的话，您给我们讲一下昨天投标的细节，尤其是一亿是怎么投出来的，大家都是很感兴趣的，具体细节请您讲一讲？
潘 刚: 我们这次投标，我刚才讲到，我们是有计划性的，就是有预算的，就是说现在中国的企业，已经都是非常理性的，我相信昨天来参加投标的所有企业，都是在某一个行业中，做的比较好，做的比较优秀的企业，他会来投标，他不会为了出名或者一夜之间企业成名，来有这种冲动或者不理性的行为。所以我们来投标，是比较理性的，是有计划，有预算的，昨天整个投标下来以后，都是在我们计划控制之内，也是在我们预算范围之内，比如说我们昨天投一个亿，投电视剧特约播放，当时是在招标现场可以说是一天中这个场面是最激烈的一次竞争，因为我们面对是跟娃哈哈的一个竞争，实际上在我们来之前，我们已经知道要跟谁竞争，我们来之前经过四个月的充分准备，才参加的投标。
在这个四个月中，我们分析了目前我们所能够了解到的，有哪些媒体资源，我们还要分析我们自身，就是我们一定，因为我们企业在快速成长，我们一定要选择最好的媒体，这个价值对我们来说，投资收益最好的媒体，覆盖面比较大的这种媒体，我们要来选择。因为这种媒体，往往它是一个稀缺资源，比如向中央电视台的电视剧特约播映，他半年只有一家企业可以竞得赞助权，这个资源他就像应该说一和零的一个关系，要不你就有，不是二和二的关系，或者一和二的关系，对我们企业来说，我们抓住了这个机会，我们一定要拿到它。
我们来之前，就做了大量调查工作，通过详细的分析和预算，我们认为这个标的物是比较符合我们企业目前的产品的一个目标消费群体的。
在选择这个标的物之前，我们算了几笔账，第一、我们从数字上算了一下，去年电视剧特约赞助播映的这个标的物是4800多万，但是去年是一周播的五天，每天是一集电视剧。今年中央电视台改版之后，每周播的电视剧是14集，每天都有。单从数字上一算之后，和去年比，应该是增长了2.3倍，这2.3倍算下来以后，按4800多万元，乘2.3倍，大概超过一个亿，单纯从这个数字上，我们说一个亿已经是很值得了，同时中央电视台这个媒体，每年价格都有一个增长。今年尤其电视剧通过改版之后，这个电视剧越来越受消费者的欢迎，收视率越来越高，从这样去计算以后，他也应该超出一个亿，同时我刚才讲到一点，这是一个稀缺资源，你有他就没有，还有一点，它是符合我们的目标消费群体，因为我们是做牛奶的，做酸奶，做冰淇淋，包括做奶粉，很多选择我们这些产品的消费者，更多的是偏一些女性，电视剧场每天播放的电视剧，它的主要受众群体更多的也是女性要偏多一些，所以我们认为，从收视群体这也是比较符合我们企业的。
还有最重要的一点，我们认为是非常值得的，就是我们企业，在这十年快速成长的过程中，我们得到了全国广大消费者的支持和关注，作为伊利集团，拿出一个亿来，去赞助播放电视剧，能让我们全国的消费者，能够看到更好的电视剧，我们认为这是最值得的。
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