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运用之妙，存乎一心
央视国际 2003年12月09日 13:35
日前北大课后，老师给每人发了一个帖子《运用之妙，存乎一心》。看后有顿悟之感，与大家分享。
康熙初识重臣周培公时，曾与其论兵。康熙曰：“周培公你自称知兵，朕可要考问你一下了。”周培公答：“臣不曾言知兵。夫兵者，凶也，乃至危至险之道，岂可轻言知兵。古之赵括，蜀汉马谡都曾烂读兵书，狂言知兵，却兵败身死，贻笑千古。臣适才所说，是用兵。”
“什么是用兵呢？”周培公答：“战无常例，兵无成法，要在运用之妙，存乎一心。”康熙问：“照这么说孙子兵法也无用了？”培公答：“不，孙子兵法乃千古不变的用兵道理。但敌我双方，皆读此书，却有胜有败。所以不能死守兵法，要善于随机应变。”
康熙又问：“那你愿做个什么样的将军呢？”培公答：“回万岁，臣愿做善败将军！”康熙惊问：“什么？善败将军。”培公答：“对！善败将军并非长败将军。小败之后连兵结阵，透彻敌情，就可再造胜势，一鼓而定。这样的善败将军，比那项羽虽然百战百胜，却在乌江一败涂地，不是要好得多吗？”
读同样的兵书却有胜有败，战场就是如此残酷，又如此奇妙。商场又何尝不是。
我常在工作中提醒自己：我们的研究和实践不是为做学问，而是要达到目的。“共赢” 就是目标。
有幸代理蒙牛走过2003年，我们在做好常规广告代理投放和服务之外，在中央台各部门尤其是广告部的大力支持下，连续打出几张不一样的牌，为成长中的企业加速。
从春节晚会的20:00报时、三羊开泰奖品冠名，到美伊战争迅急的套装广告投放；从“非典”期间第一家企业捐款报道，到“章子怡”倡导人文关怀的第一条名人公益广告，蒙牛常出常新。当“非典”肆虐，蒙牛反而加大了央视广告的投放力度，也进一步扩大了市场份额……时至今日，蒙牛的与众不同仍在酝酿之中……
对央视广告的时效该如何正确评估？又该如何充分使用？
圈中不乏同行为收视率、收视点成本算得天昏地暗,而忽视诸多绝佳战机；也不乏以“自杀性”降价为手段，将代理费之战进行到底的“战友”，何苦又何必？
战无常例，兵无成法，运用之妙，存乎一心。
今天，市场竞争日趋激烈，央视广告对企业的迅速扩张和成长，具有无可替代的作用。合理、充分、有效地用好央视资源，为企业和品牌加分正是我们的责任和本分。
看来，除熟读兵书还要多多用心！
在此向前辈和谙笃此道者致敬，并与同行共勉。
（文/北京广而告之广告公司执行总经理 葛红）
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