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中国的“哈雷”，你在哪里？
央视国际 2003年10月17日 15:55
在日前于重庆召开的“2003年中国摩托车行业品牌传播高峰论坛”上，与会者普遍认为，目前中国摩托车行业尚处于整合和初级竞争阶段。
与“哈雷”这样的国际知名摩托车品牌相比，国产品牌还有很长的路要走。摩托车的出路不在走低端路线，而在于打造知名品牌，走向国际市场。
旨在推动中国摩托车行业发展，促进摩托车企业品牌建设，提高中国摩托车企业的国际竞争能力，由中央电视台广告部主办，重庆助邦广告公司协办的“2003年中国摩托车行业品牌传播高峰论坛”于9月12日在重庆万豪酒店召开，来自重庆地区近30家以及国内十几家共计40余家全国重点摩托车企业的100多人参加了此次峰会。
重庆市人民政府副秘书长王学斯、中央电视台广告部主任郭振玺、中国汽车工业协会秘书长、以及摩托车行业市场营销专家、消费者研究专家、品牌管理专家、企业管理者等在论坛上做了专题演讲，他们着重在摩托车企业的运营与媒介的关系；中国摩托车行业品牌建设的情况；如何打造强势摩托车品牌等方面，群策群力共同探讨了摩托车品牌的共建之路。
此次峰会，国内摩托车企业高层进行了互动交流，介绍了彼此的成功经验，畅谈品牌传播，共同分享行业的新观点，探讨在市场竞争激烈的环境下，如何创新传播，共塑强势品牌，共商行业发展大计。国内传媒也对此次峰会给予了高度关注，中央电视台《中国财经报道》栏目及《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《财经时报》、《摩托车商情》、《摩托之友》等多家媒体进行了联合报道。
参会的摩托车企业一致认为，通过这次峰会，他们增强了对品牌传播的认识，也对中央电视台广告部在帮助摩托车企业建立强势品牌方面的作用有了更多的了解和信心，嘉陵、洛阳北方易初、金城、新大洲本田、力帆、建设、隆鑫、银刚、劲隆、大江等摩托车企业纷纷表示，今后将加强与中央电视台广告部的合作，借助中央电视台这一强势传播平台为其品牌打造更高的知名度、美誉度和忠诚度。
广告投入，带来的是长期超值回报
过去大家常说“好酒香不怕巷子深”，但是现在是信息时代，这个观点已经落伍了。我们自2002年8月开始在中央电视台投放广告，从目前的情况看，我们的投入是超值的，回报也是比较超值的。看过行业报表的人都知道2002年大阳品牌的摩托车销量同比提升了64％，到年底的时候，实现了盈利。因为我是2002年1月份到洛阳北方易初的，当时的企业可以说每个月都亏损500万，但现在我们是每个月盈利500万，我们从这几个数字上足可以说明我们做出的努力，但这些成绩是跟我们的广告宣传分不开。
一开始我们要花几千万的广告费用在央视，这么多钱花下去，如果没有效果怎么办，是不是少一点，我们的董事会也一直在商讨这个问题。但经过去年的投放看到效果了，2003年我们的广告投放力度就更大，而且我们2004年会比2003年的广告力度翻一番。我们的董事会曾说今年我们的广告费能不能少花一千万，我就给他们举了这样一个例子：我说今年我花5000万，我给你赚5000万，你让我少花一千万，不是成为六千万，而是只能赚到4000万，你们选择哪一个？今年的前八个月，大阳摩托车销售同比又提高了30％以上，利润同比132％，我们今年投放的广告也给明年甚至后年都打下了基础，不是今年花的广告费，效果就到今年，而是以后的广告效果还会延续。所以说，我们在央视投入的广告是超值的。
谈到品牌建设的五个方面，质量、技术、服务、管理、宣传等，我们也不过是万里长征刚刚走完了第一步，但是品牌意识的建设，一定会让中国摩托车工业早日完成整合过程。我认为，目前中国所处的国内外环境都很好。历经市场洗礼的中国摩托车行业应该抓住这个大好时机，尤其是在我们有更多的机会参与到国际合作与竞争的时代，我们更要拿出我们的胆略，拿出我们的民族精神，我们这一代的任务，就是在不断超越中实现自我的跨越，只有当大家共同关注摩托车行业的发展与品牌塑造的时候，中国成为世界摩托车强国的时代，才会更快的到来。
打造国际知名品牌，央视是嘉陵的必要选择
品牌对于摩托车行业而言，越来越重要，传播对于我们各个企业打造品牌来讲，也越来越重要。嘉陵历来致力于打造具有国际竞争力的知名品牌，我们过去做了一些工作，现在看来还任重而道远。所以，中央电视台是我们打造品牌和传播品牌的必要选择，或者说是更为重要的选择。
从摩托车行业目前的现状来看，品牌越来越多，层次越来越低，同质化越来越严重，最终这种状态持续下去，中国民族摩托车工业的品牌将会衰亡，尤其在我国加入WTO，国外品牌纷纷大举进攻中国市场的情况下，我们目前的品牌现状确实已经提高了非常重要的认识日程。在信息时代，在数字化时代，在电视时代，如果我们还是守旧，还是抱着过去那样一种好酒不怕巷子深的观念，我们品牌的传播将会落后于时代，所以品牌越来越重要，传播越来越重要，打造具有国际竞争力的品牌是嘉陵的战略目标。
我们是整个国内摩托车行业为数不多的中国名牌之一，但是嘉陵品牌在竞争当中也遇到了诸多的困难，尤其在走向国际与大品牌相抗衡方面，我们在品牌培育上还有很多工作要做。因此，央视是我们打造和培育品牌的必要选择。可以说，我们嘉陵是央视品牌传播的受益者，从1979年开始，在中国摩托车这个行业里面，嘉陵是第一个在央视做广告的。当时我们的形象代言人——著名相声演员马季所说的广告语“有山必有路，有路必有嘉陵车”传遍大江南北。应该说以此为标志开创了摩托车品牌通过央视进行传播的先河。而央视也以它无与伦比的收视率、无与伦比的落地率、无与伦比的权威性、无与伦比的对观众的最大占有率帮助企业打造出一个个强势品牌。所以，嘉陵非常愿意与央视携手合作、同赢共进。（文/冯依民）
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