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1分钱撬动6000元消费力
在研究广告的传播价值时，到达率、收视率等指标都是对信息发布的注意力价值进行测量。这里我们引入“观众消费力价值”的概念来进一步说明招标段广告的市场价值。
“观众消费力价值”是指观众的消费能力总和。目标受众的购买能力，是广告信息所能够影响、能够获得的市场价值的基础。消费力价值的决定因素除了“注意力价值”外还有“到达受众的人均收入”。即：观众消费力价值 ＝ 平均收视人口 × 人均收入。
《新闻联播》的收视率在20%以上，《焦点访谈》的收视率在15%以上，按CCTV-1的覆盖人口数和观众人均的月收入来推算，一个月之内，招标段广告可以影响900－1200亿元以上的巨大消费市场。
从成本角度看，招标段广告的“消费力成本”极低。下表显示了花在招标段的各广告段的1分钱广告费所能涵盖的消费力。在招标段投放广告，广告主的1分钱广告费即可将产品信息传送至月消费力6000左右的市场。
1分钱广告费涵盖的消费力（单位：元）
| 新闻联播前 | 新闻联播后 | 天气预报 | A特段 | | 5880 | 7500 | 4800 | 5310 |
媒体选择的效果最大化，意味着企业要对每一个特殊机遇保持警觉，特别要关注最有优势的媒体对于最大化营销的作用。--托马斯·柯林斯[美国著名营销专家，《最大化营销》作者]
鲤鱼跳龙门，区域品牌走向全国的捷径
在招标段投放广告是企业向全国进军的冲锋号，是企业从区域品牌蜕变为全国品牌的标志。尽管中央电视台招标段有着巨大的质的优势，但是投放广告毕竟是一种投资行为，需要精打细算。选择中央台特别是招标段的广告主，一般应该是产品铺货广泛的“全国性”企业。但是，产品覆盖范围多大的广告主应该选择招标段呢？是铺货10个城市，还是铺货到100个城市？以下是根据各地区的收视点成本（CPRP）绘制的“鲤鱼跳龙门图”，供客户在决定是否应该参与招标时参考。这里所说的城市，是全国二、三级以上的300多个地区及地区以上级城市。推算时引用的收视率数据参考央视－索福瑞的全部样本城市。
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鲤鱼跳龙门图（资料来源：电通广告公司） |
我们将各城市的平均CPRP按从高到低和从低到高两种方法排列并累加，得出A、B两条曲线，表示随着市场的增加，媒介成本的变化情况。黑色直线表示中央台在总体区域内的CPRP，随城市的增加，中央台的投放成本不会发生任何变化。从高到低排列时，只要达到5个地区（约占地区总数的1.5%），投放中央电视台就没有浪费。从低到高排列时，只要达到42个城市（约占地区总数的15%），投放招标段比在42个城市分别购买合算。
“做消费品市场，广告不是万能的，但没有广告是万万不能的；做全国性市场，中央电视台不是万能的，但没有中央电视台是万万不能的。”--段永平［步步高公司总经理］
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