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荟萃优质频道资源，通过CCTV的整合传播
中央电视台拥有的13个频道和300多个节目，定位各异，品类丰富，本身即构成了一条传播广告和品牌信息的超级通道。利用中央电视台多个频道交叉覆盖和整合传播，几乎可以在一夜之间把品牌和产品信息传递给全国的消费者。
中央电视台招标段广告是经过精心设计的广告产品，除招标段之外，还有CCTV-1、2、3、新闻频道和其他频道的整合优惠套播，招标段广告加上优惠套播实际上是荟萃了央视最优质的频道资源，是通过CCTV的全国整合传播。
在优惠套播时段中，包括中央台一套的“新闻30分”、“今日说法”后、“榜上有名”、“黄金电视剧”后等广告时段，这些段位在常规购买时也是各企业的抢手货，放在招标优惠中，真正体现了优惠套播的“优”字。
中标企业可以用中标额的2%购买优惠套播，优惠幅度达95%。换句话说，如果您中标1000万，则可以花20万元优惠购买相当于470万元广告时段，相当于招标价打了个6.9折，真正体现了优惠套播的“惠”字。
优惠套播时段涵盖中央电视台多频道的数十个广告段（详见标书），分别分布在中央台早间、午间、晚间和夜间，对招标段形成极佳的补充。
“招标，卖的已不仅仅是黄金段位的广告资源。它其实是一个大标的，是基于黄金段位的中央电视台丰富广告资源的一个打包，这一全方位的播出套装有效满足了企业在央视各频道、各时段、各栏目间的整合传播需求。”--党合［北京昌荣广告公司总经理］
快速启动全国市场，一剑平天下
广告传播的时间成本是容易被广告主忽视的。假如两个竞争品牌同时投放广告，达到同样的传播效果，其中一个用时最短的品牌是第一品牌，速度慢的就只能屈居第二。因此想要在市场上先声夺人，选择高效率的媒介至关重要。招标段的广覆盖、高收视对于企业的意义在于，可以用最短的时间把品牌传播出去，抢占行业制高点。
在启动全国市场时，中央电视台招标段广告具有其他媒体不可比拟的速度优势。由于CCTV-1覆盖广，《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》收视率高，在招标段投放广告，可以迅速启动全国市场，短期内形成很高的到达率和提示频次，可谓“一剑平天下”。
以某品牌2003年第二单元的招标段广告和优惠套播广告的效果为例，我们来测算一下投放招标段的广告如何能够快速启动市场（见下表）。
某品牌2003年3-4月招标段投放效果分析
| 表格 | 插播条数 | 累计收视点 | 人均到达频次 | 到达率1+(%) | 到达率3+(%) | | 总计 | 513 | 1717.4 | 24.5 | 70.0 | 56.4 | | 招标段 | 70 | 1313.3 | 22.5 | 58.4 | 47.3 | | 套播 | 443 | 404.1 | 7.4 | 54.2 | 32.9 |
数据来源：央视市场研究股份有限公司
可以看出，经过两个月时间，该广告的到达率高达70%，人均到达频次24.5次。也就是说全国70%的观众看到了该品牌的广告，人均每周看3次。对于一个购买周期为一周的消费品来说，这种到达率和提示频次，已经足以启动市场。根据测算，如果花同样的广告费，用其他全国性频道进行组合投放，达到同样的效果至少需要110天。
“哪怕只是提前一周，都会有很大的不同。如果你要等两个月，那时游戏已经结束了。”
“生鱼片理论”：在今天还热卖的新产品在几个月后就可能会变成廉价商品，所以一定把握好新产品上市之后的契机，搞好营销活动。对企业竞争来说，速度就意味着获利和生存。
在日本，刚捕获的鱼在高级饭店卖得很贵，如果当天没有买出去，第二天就以半价卖给一般的饭店，而到第三天，剩下的鱼的价格就只有原来的四分之一了。再以后，就成了卖不出去的“臭鱼”了。--尹钟龙［三星电子副主席兼CEO］
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