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互动同赢，感慨良多——2002年度获奖广告公司代表发言选登
央视国际 2003年07月18日 15:47
客户的笑容才是最灿烂的笑容
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广东三人行广告有限公司总经理 胡栋龙 |
我们的客户中，像光明乳业、金龙鱼油、三金药业、养生堂、喜之郎，通过在中央电视台投放广告，都获得了非常好的市场效益。在客户灿烂的笑容后面，是CCTV广告部的强大支持。
今年以来，光明乳业持续保持了60％的增长率。在把“上海光明”打造成“中国光明”的过程中，CCTV提供了从区域市场到全国市场、从地方品牌成为全国品牌的最好媒体平台。光明乳业能够有今天这样的高速增长，雄踞乳业品牌前三甲之列，确与CCTV的支持密不可分。金龙鱼油近年来高速增长，进一步巩固了食用油的领头羊地位，它的市场份额大大超出其他竞争品牌，比后几位品牌加起来还要多得多。依托央视这一中国最强势的媒体，金龙鱼正成为全球食用油的龙头。三金药业卖得最好的产品是西瓜霜润喉片，回到招标段投放广告后，今年的业绩增长非常大。
从养生堂来看，自98年世界杯投放中央台成功推出“农夫山泉”，每个主要产品的推广，都和在CCTV的广告投放关系非常密切。从“清嘴”、“农夫果园”一直到SARS期间推出的“成人维生素”，这些系列产品通过在央视投放广告，大大缩短了推广期，产品都有着很好的市场，往往供不应求。喜之郎的成长更是与央视紧密联系在一起，当初我们拿到的第一笔广告费只有40万，就全部投到了央视，现在喜之郎广告预算的80％到85％都用来购买CCTV的广告时段，企业增长呈非常好的势头，在果冰市场稳定拥有70％以上的占有率。
和CCTV合作，客户才能够展现出最灿烂的笑容。随着CCTV的频道增加和各套改版，央视节目进一步发展，新的专业频道和精品栏目不断推出，节目越来越丰富，也为客户传播的细分化、个性化提供了更高效的平台。相信，未来我们与央视合作的空间会更大，我们客户的笑容也会更灿烂。
一起体味创新和成长的快乐
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北京合力昌荣广告有限公司总经理 党合 |
与中央电视台合作的这几年，我们的年营业额从最初的几百万到几千万，增长到今天的几个亿。同时，央视的广告经营收入在这期间更是迈向一个又一个高峰。
从这两年的体会来看，中央电视台的广告经营收入上每一次大的突破，背后都是观念、思路的大变革。"以客户为中心"所代表的是一种市场需求导向的策略，它的适时推出和全面实施，将中央台的广告经营甚至是全国电视媒体的广告经营带入了一个全面的广告营销时代。正是
这种思路上的突破，带来了央视这两年广告收入的大幅增长，也带来了央视广告经营的新风气、新锐气。
不论是媒体还是广告公司，广告经营追求的都是一种有限度下的营业额最大化。但这种最大化是在权衡各方利益基础上的最大化，必须考虑广告主效果、观众意见和代理商利益等。在各方的互利同赢上，中央电视台是做得相当真诚到位的。像招标、特殊形式等媒体创新、专业化的客户服务等，所实现的都是这种各方共同利益的最大化。这种增长，在很大程度上要依靠创新，央视在这方面也走在全国媒体的前列，这两年招标的特别成功就充分说明了这点。现在来看，央视的创新意识更强了，我们愿意与央视一起体会这种创新带来的成长和快乐，相信2004年招标及至未来的广告经营，央视都能创造新的高峰。
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