50％:50％ 市场份额争夺转折点——中外手机明年必打淮海战役
------明年8000万台过剩产能何处去？手机业光环会不会渐褪？是否会重演当年家电业格局？
央视国际 (2003年05月14日 09:40)

　　

波导突破

　　12月18日的宁波奉化，天气阴且多云。

　　城山路波导工业园区门庭若市。这一天，国内首个单产累计超过1000万台的手机厂商已经宣告诞生。

　　波导于1999年9月16日拿到手机生产许可牌照。在当时无论是品牌知名度还是企业实力，几乎没有人看好波导。 波导的第一条手机生产线是在获得移动生产牌照之前的1999年5月贷款建成的。到信产部正式颁发移动生产牌照，波导的仓库里已经堆放上万台手机产品等待投放市场。2000年7月，波导股份（600130）在上证所挂牌交易，资金瓶颈被顺利冲开。走二三级市场路线和全力打造“战斗机”的手机品牌形象， 2000年波导手机销售达到70万台，成为国产手机第一；2001年完成销售250万台，进入国内市场份额前五；截至今年12月18日，波导已经成为本土第一家累销量达到1000万台的厂商。

　　

洗牌之年

　　2000年波导贷款几千万元出击手机品牌宣传，树立“手机中的战斗机”，取得了极大的宣传效果；在没有渠道支撑的情况下，创造性地建立了自己的销售渠道，并导致国内多家厂商学习跟进；在2000年，波导既与美国高通公司签订CDMA手机生产协议，当时，仅仅签订协议就需要支付高通75万美元；同时，波导把自己的生产线扩张到7条。

　　这让波导在2001年取得了非常显著的市场效果。2001年波导销售手机250万台，而当时的TCL仅为150万台。

　　厦新制造和弦和超薄卖点主攻高端市场，并依靠几款机型就能够完成ST摘牌的神话同样不再。波导高层在总结今年的教训时曾称，波导今年一个大的失误就是对国内市场的增长性估计不足。现在，这个市场也正在以意想不到的速度进入战乱时代。而在一个日趋成熟的市场里，传奇也将逐步退场。

　　2002年，国产手机企业成功掠地30％的市场份额。考虑到这一数据的平均性，国产手机下半年的实际占有率成果可能达到40％。波导副总经理隋波认为，明年上半年可能马上出现国内外品牌50％的市场转折性争夺。尽管有观点认为，国产手机份额只有达到60％－70％的时候，才会出现本土厂商间的此消彼长，波导高层预言：洗牌，也就在明年。

　　隋波认为，本土手机厂商与国外企业的差距已经非常之小，技术门槛不单是波导，很多其他厂商都已经跨越。在此基础上，新概念将很难被别出心裁地提出，机型同化将更趋严重，单单针对某一机型的营销会奏效将更难；取长补短，渠道的优劣也更难加以评判。

　　如果面临的是一个更为广阔的市场，那么以上都将不成问题。现在的问题是，以最乐观的估计为例，明年市场容量达到1.7亿台，整个国内产能却已经超过2.5亿，另外 8000万台何去何从？根据信息产业部的最新统计数据，国内各种类型的手机企业截止到10月，累计出口总额才达到9318.5万台。本年度波导对自身的预估，出口数量是20万部。

　　价格战随时可能打响。隋波认为，具备实力的企业完全有可能效仿当年家电业的做法。长虹当年在积蓄一定能量之后，正是通过突然宣布大幅度降价来完成市场洗牌的。而随后家电行业长虹、TCL、康佳三巨头维持的寡头格局已经持续了5年——这也正是现在的手机大佬所希望的局面。

　　早在8月的时候，隋波就曾认为，进入时间较长但又迟迟没有突破100万台的手机企业其实可以考虑退市。到明年年底，隋波认为，国内能够保持5家割据的局面就已经到底了。

　　2003年，波导将重点提升品牌的美誉度和忠诚度。处于一个光环正在步步黯淡的行业，波导称，这是一个想留存下来的企业的扎实做法。

责编：史军胜