李宁•品牌解码

李宁品牌纪事

李宁运动品牌由著名运动员李宁创办。李宁是我国著名体操运动员，共获得过14个世界冠军，106枚金牌，这一纪录至今无人打破。当今世界体操界少有像李宁这样获得如此多殊荣的运动员。“天才”、“神童”、“体操界的巨人”、“中国王牌”等美誉都曾用在这位体操王子身上。2000年，他被国际体操联合会收录进国际体操名人堂，成为中国运动员中第一个世界体操名人。

1988年，体操王子经历了汉城奥运会失败后，告别体坛。退役后，李宁加盟了广东健力宝集团，创立了“李宁”体育用品品牌，并以赞助1990年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。

在健力宝的协助下，李宁创立了“李宁”体育用品品牌

1989年，李宁创立了“李宁”体育用品品牌。李宁运用公关能力及名人效应，以极低的价格使健力宝顺利承办了亚运会火炬接力传递活动。1990年，李宁作为运动员代表，身穿李宁牌运动装，庄严地接过了亚运圣火火种。25亿中外观众由此知道了健力宝，也知道了李宁牌。从这一刻开始，李宁牌真正横空出世了。这不仅是一次公关策划的成功，同时也是“李宁”品牌发展史上的第一大手笔。

1991～1994年期间，李宁品牌继续走赞助体育活动的路线，并开始了多元化产品的尝试。公司在1993年就有了赢利，年营业额以近100%的速度增长，但李宁公司仍然是健力宝的全资子公司。直到1994年，才从健力宝脱离出来。

1996年，李宁集团业绩快速增长，创下了6.7亿的历史纪录。但由于1998年亚洲金融危机的到来，中国经济“通货紧缩”，李宁公司快速成长竟然戛然而止。李宁产品卖不动了。市场地位逐年下降，李宁公司的销售收入一直徘徊在7亿元左右。

1999年，处于困境中的李宁聘请了各个领域的专业公司协助他完成整体战略，此举旨在增强公司的国际化竞争力。一系列的改革措施获得了成效，2001年公司的销售收入超过7亿元，纯利近5000万元。2002年的营业额为9.6亿元，2003年的营业额则为12.76亿元。

随着公司营业额的持续增长和外资的投入，公司上市的计划再次被提上日程。经过半年多的筹划，李宁公司终于在2004年6月28日正式在香港主板市场上市。

由于李宁公司产品的专业化属性是其在体育用品行业中竞争的基础，李宁体育用品公司把产品的研发，看做一个不断创造纪录和刷新纪录的赛程

1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心，率先成为拥有自主研发能力的中国体育用品公司。李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件、休闲服装等多系列并驾齐驱的态势。

2002—2003年是李宁品牌的重塑期，就在这一年，李宁确定了全新的品牌定位——李宁，一切皆有可能（Anything Is Possible）。2002年，李宁公司营业额达到了9.58亿元。2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Free jumper问世，标志着李宁进入专业篮球产组成。

2005年，李宁公司成为NBA官方市场合作伙伴，极大地提升了李宁旗下篮球品牌的专业化形象。2006年9月，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技研发能力跻身世界前列。

2007年11月15日，李宁公司收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5％的股权。2008年7月，李宁公司与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，改写了YONEX统治世界羽坛的历史。

2010年6月，李宁公司宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等作了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司口号改为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

李宁公司一直致力于与中国奥委会携手合作，通过体育用品产业推动中国体育发展

李宁公司早在1995年就率先在全国建立特许专营营销体系。目前李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，同时，李宁体育用品公司的国际网络也在不断拓展。目前已进入23个国家和地区。

从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁品牌在全国已拥有了8000多个销售网点，遍布中国1800个城市和地区。在东南亚、中亚、美国和欧洲等地建立了专营店。在国内同类品牌中，李宁的市场份额位居第一。

李宁品牌95%以上的销售业绩来自于零售。以直营店、特许经营店和直营特约专柜为零售终端销售方式，其中特许经营店占极大的比例，几乎占到90%。李宁公司对经销商的管理很严格，只有经审查合格的经销商才能够在二线城市开发二级经销商，并要在快速发展的同时，保证李宁品牌的形象。

2009年，李宁公司营业额达到83.87亿元，位居中国市场体育用品第三位，第一是耐克，销售额为102亿元，第二是阿迪达斯87亿元。

李宁品牌旗下产品和品牌解析

李宁公司由创业初期单一的运动服装，已发展到运动鞋类、运动配件以及轻便运动器材等多系列，多品牌的产品路线。产品主要以运动为主，强调产品的性能和舒适度以及专业性。大部分产品的定价在中端市场，产品价格在200～550元区间内，少数的高端产品定价在600～1000元左右。

李宁品牌产品注重外观及包装，加强外观和包装的设计使产品在市场中比同类产品更加醒目，与品牌的品质、价格极为相称，并且对消费者产生了极大的吸引力，而经典款型和珍藏版产品中突显的设计科学性，也维护了品牌形象。

李宁还把产品细分为5类体育用品，即跑步、篮球、足球、网球和健身这5类差异化战略发展目标。从1997年开始，李宁公司便根据中国体育用品市场需求的特点，认识到青年人中蕴藏着巨大的消费潜力，从而将产品风格从“单一的大众化”塑造成“时尚年轻，具有个性”的运动品牌。2010年6月，李宁公司重塑品牌战略，发布了全新的标识和口号，打造“90后李宁”，并推出全新的运动时尚系列产品。虽然经过一年多的尝试，“90后李宁”的定位并没有收到预期的效果，但是李宁公司在产品线转型上的用心可见一斑。

李宁公司还与其他国际品牌积极合作，例如与自己产品线重叠较少的户外休闲和极限运动用品品牌。2005年，李宁公司和法国艾高（AIGLE）正式签署了为期50年的战略合作协议。2006年11月，李宁的第一个子品牌“新动”（2-DO）诞生，它是定位于舒适和实惠的大众品牌，是李宁超市渠道的子品牌。现在“新动”已经成为超市渠道的第一品牌。2007年，李宁公司收购了中国第一乒乓品牌红双喜体育用品品牌。2009年又收购了凯胜羽毛球拍等业务。

通过李宁近来的发展可看出，李宁公司在专业领域内纵向发展，酝酿着庞大的体育用品及休闲生活用品事业。