五年前，海尔集团以敢为人先的气魄实现了向西部地区的跨越。如今用海尔理念打造出的贵州海尔已经成为东西部合作的成功典范。
1997年底，海尔集团与中国江南航天集团风华机器厂合资组建成立了贵州海尔电器有限公司，在许多企业纷纷移师沿海发达城市之际，海尔却选择地处西部的贵州遵义市经济技术开发区投资办厂。
记者采访了贵州海尔电器有限公司总经理辛沛兴，他说：海尔当初来贵州投资，主要是考虑西部市场潜力很大，而且又有相当的资源优势。海尔要实现多元化的战略部局，进而达到国际化规模，最好的办法是在西部直接投资建厂，实现本土化的设计、本土化的生产、本土化的销售。
合资前的风华电冰箱厂有完整的生产设备和军工企业高素质的职工队伍，造成企业效益不好的主要原因是缺乏科学的管理机制。贵州海尔组建之初，海尔集团只派来了三个人，却通过输入优秀的企业文化和科学的管理方法，使已处于半停产状态的冰箱生产线重新焕发出生机。贵州海尔的成功运作不仅盘活了上千万元的国有资产，还为当地带来了管理观念的创新，引起了连锁效应，吸引了来自山东、浙江、江苏等地的企业到遵义建厂。目前当地已有30家企业为贵州海尔生产配套产品，实现配套产值近15亿元，同时解决了数千名下岗职工的再就业问题。
贵州海尔销售收入和利税保持高速稳定增长，市场份额不断攀升。５年共为地方财政纳税5000万元，同时带动了当地运输业和服务业的发展，实现了企业和当地经济建设的双赢。
辛沛兴说：贵州海尔的成功运作得益于东部的品牌、技术、管理优势和西部的资源，市场优势实现互补。
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