主持人：在摄影圈里面大家一个共同的口碑，就是翟东风是一个很好的长城摄影师，不过在北京搞摄影的人里面，喜欢拍长城或者拍过长城的人可不在少数，非常多，和这么多的摄影师一起同时吃这碗饭容易吗？
翟东风：应该讲非常难。我有时候跟朋友开玩笑说，假如我有一段时间不去拍的话，我会觉得当我再上长城的时候，我会觉得后面的脚步声是咚咚的那种感觉，就是人家在追你，或者人家在超你的那种感觉，这种感觉是非常强的。
主持人：你上过多少次长城？
翟东风：我没有像别人似的做过那种专门的那种记录，每年也会几十次吧。
主持人：在我们今天演播室里面挂的“风起云涌”，就是你在长城拍的一张比较好的照片，当时去拍摄的时候情况是怎么样的？
翟东风：像这张照片，当时实际上是在山上我跟几个朋友住了几天，前三天几乎都是大雾弥漫，就是说能见度很低，有的人可能就因为耗时间耗不住就会走了。从我的感觉当中，我想它肯定会出现好的效果，我就一直等着，第四天的时候，早上起来这个效果就出现了，而且时间非常短暂。十几秒钟以后，我就拍了一张片子。
主持人：你刚才用了一个词叫做我们一起创作，也就是说实际上你们是结伴而行的，有其他的摄影师在场？
翟东风：对。
主持人：那你觉得你在拍“风起云涌”的时候，你最大的长处在什么地方？
翟东风：就是我对这个环境的了解，已经很深了，我已经知道它在什么情况下会产生这种变化，我不会轻易去按快门，但是我按快门的时候，肯定是在捕捉最好的瞬间。
主持人：当我们面对美景的时候，我们难免会非常的激动。
翟东风：对。
主持人：然后因为这种激动，可能会让我们自己很难自持，也可能按快门的手就会颤抖。
翟东风：对。
主持人：但是我在跟你聊天的情况下，我觉得你是一个很冷静挺淡的这样的一个摄影师，在拍这种照片的时候，会不会你这种淡淡的，好像宠辱不惊的感觉，会不会对你拍摄这样的照片有帮助？
翟东风：我是属于那种很少能让我激动起来的那种摄影师。当然说有很多人讲，如果摄影师没有激情的话，他拍不出好照片。我个人认为，当你遇到特别好的景致的时候，当你激动得很难控制你自己情绪的时候，我觉得这时候恰恰是需要你能够很快的降温，能够让你冷静下来的时候。因为什么，很多摄影师遇到很好的景致的时候，他会狂拍不已，快门会哗哗的按个不停，但这个时候未必拍出来的照片都是好照片。当我按下快门，按到三次的时候我就要停下来，停下来的目的是为什么，是为了思考，是在变，而不能为了重复我前面的动作，我觉得如果重复下去，就是一种机械，这是我可能跟别的摄影师不太相同的地方。
主持人：我曾经跟一些在上海的摄影师聊天的时候，他们说翟东风到上海来拍外滩，你看像我们，我们一般是拍外滩的最典型的那一个瞬间，最好的角度的一张照片，我们要的是一张照片，但是翟东风好像一天里好多的时间里，在同一个角度不断的按快门，拍同一个景致，但是不同光线下的效果，你为什么要这么做，你所针对的客户是非常非常多的。
翟东风：我经常会遇到就是说，人家打电话来问我，你去过什么地方没有，我说我去过，你拍了什么东西，我说我去了那个地方，我连纪念照都没有拍。就是通过一段时间的图片的这种拍摄以后，我觉得就是说，只要你认为好的东西，你把它先拍下来，但是你拍的时候，你就要考虑将来它是可能会被谁所用，但不是说很确定的这样的时候，我会去多拍，而且在不同的光线下去拍。上海的图片使用率是非常非常高，这样的话呢，我每次去上海出差，我都会去拍一些图片，外滩为什么老去，因为外滩是最有代表性的上海，拍出来非常非常漂亮。去年的夏天我去的时候，当时我带了4x5的相机去的，那天天气非常非常热，预报是38度，实际上超过那个温度，我是下午两点钟去的，整个外滩上我转了半天，没有一个人在拍照，然后包括外滩的那些给游人拍纪念照的人，都躲在遮阳伞底下，然后我就一个人蒙上那个黑布，就在外滩我认为一个不错的角度，我基本上一个小时左右，我拍一次，实际上根据光线不同变化我来调整，一直拍到月亮升起，浦东的灯光亮起来。
主持人：那么你拍了这么多不同时间的外滩照片，这些照片的销售情况怎么样呢？
翟东风：应该讲还是不错的。我曾经有一张在外滩拍的照片，在一年之内被使用了十几次，应该讲在我个人的图片销售里面，是很好的一张。这张照片是我们多见的，其他人拍摄的时间和角度吗不是，是我在上海的文汇报的大楼顶上，那个大楼顶大概是40多层吧，时间又是在傍晚的时候，就是华灯初上的时候拍的，所以时间和角度都非常不同，但是它整个展示了上海外滩的全景，因为它的色调是淡蓝色的，非正常的那种感觉，可能大家都比较喜欢那样的图片。
主持人：有没有过那样的意外之喜，就是你顺手拍的很随便的东西，可能认为基本上就是废片了，扔在角落里，但是可能未来的某一天里头突然有一个客户来说，翟东风，你有没有这样的照片？
翟东风：应该讲经常会有这种事情。你比如像这张照片。
主持人：这是在哪里拍的？
翟东风：这是在内蒙的坝上，当时拍这张照片呢，纯粹是一种出于无奈的情况下才去拍的。六月下旬到七月中旬这段时间，应该是坝上最好的时间，没想到连阴天带雨一下就下七天。
主持人：那没得可拍了。
翟东风：没得可拍。我们天天坐在老乡家的炕头上，要么打牌，要么睡觉，要么跟老乡侃大山，终于有一天外面雨不是下得很大的时候，我跟朋友说，咱们得出去了，我说憋死了，但是天还是阴沉的，基本上转了半天的时间，一张也没拍下来，但是我突然无意间，我发现了色彩上的对比，就是这个有小花，有很嫩绿的草，然后有白桦树。但实际上这个景致不是在一起，这个花它在旁边长的，这个地方实际上只有一支花，然后我又把别的地方的花移过来，这样的话自己从构图上看，觉得还比较舒服的情况下，我就拍下来了，拍着玩的一张小品。当时也没觉得怎么着，然后就扔在那里了，然后有一次一个偶然的机会，一个朋友到我家里，就是看我的图片，看了很多以后，他突然把这张图片挑出来了，他说你这张能不能卖给我，我当时就大吃一惊，我说你为什么要这个，他说适合于我们使用，我说那可以吧，我说你既然想要，后来他说这样吧，我给你三千块钱，但是我要你这张（底）版，后来我说那可以，没有问题。
主持人：看起来摄影师不能够放弃任何一种可能性，因为可能任何一个角落里可能都藏着一张能够给他们带来财富的照片，人们都说一个好的图片编辑，可以造就出一个优秀的摄影师来，除了能够把你的照片当中本身好的东西挖掘出来之外，也许能够给你带来一些意外的惊喜。
翟东风：对。这种事情是经常有的，比如说像这样两张图片，这张图片是拍的一个御园的一个龙头，是墙上那种造型，然后这张是我在上海的一个青浦县，拍一个电视剧的时候，拍孔乙己，这个桥上的人实际上是孔已己，正好我们在那儿拍图片，就赶上那个，我就把它记录下来了。一次编辑来约稿，他说你有没有朱家角的照片，我说我给你推荐一些照片，然后看完以后，他说，不错，然后他说我们准备用。完全超出我的想象，我没想到他把它做成墨稿，而且特别点题，水墨一点朱家角，把主题点出来了。虽然用的图用的很小很小，但是我一看，我觉得这真是一个很好的一个编辑，他真的他理解我，他知道我想拍什么东西，我想表达什么东西。
主持人：在销售自己的照片方面，有一些摄影师有一种观点，就是主张薄利多销，你同意不同意这种销售方式呢？
翟东风：这个方式我不太同意。
主持人：为什么不同意？
翟东风：虽然按快门的时候是很简单的，看着好像很轻松，但是实际上摄影师前期也付出了很多的努力，作为商品来讲，它应该有它的价值，本身来讲中国的这种稿酬制度就已经非常非常低了，既然是作为市场，你要把它作为一种运作，那么太低的话我觉得对摄影师来讲没有好处。
主持人：可是毕竟我们在摄影市场上存在着很激烈的竞争，这种竞争可能会导致摄影师之间低价竞销，就是你便宜我比你还便宜，想办法能够拉到一个活，有没有碰到过你的客户说，翟东风你的照片卖得太贵了？
翟东风：这种事情会经常有的。
主持人：你最后还做得成生意吗？
翟东风：我觉得这就是一个市场规律，优胜劣汰。
主持人：如果说某一个客户他瞧上你的东西的话，我觉得这个东西首先一点，他已经认可了你，那么这个时候我觉得你应该自己相对来讲，你应该有自信心。
翟东风：我认为我这个东西值这个钱的时候，我是绝对不会讲价格的。
主持人：那你对你现在照片的销售业绩满意吗？
翟东风：一般，不是太满意。
主持人：为什么呢？
翟东风：因为中国的图片市场还没有完全形成，那么就是说，我所现在拍摄图片，也仅仅就是说能够作为我的拍摄这些费用或者器材的更换或者差旅这些东西，应该讲能够持平，或者是略有盈余。但是你要是指望说，搞摄影靠它来发财，我觉得真的是在中国来讲还有很长的路需要走。
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