主：一开始运作的时候“黑冰”是什么样的状态？
岩熔黑：我和我同学魏兵一人去解决十二万的一半。这十二万正好是我们看中的那个小店面的租金。除此以外我们再也没有其他的钱。
主：但是“黑冰”的的定位是给年轻女性拍肖像照片，那不能回避的问题就是要一给她化装，要有一定的服饰这些东西怎么解决？
岩熔黑：我觉得是将错就错，因为我们没有太多的场地，我们没有太多的服饰，那怎么办？我觉得，外景赋予我们无穷尽的最好的天地，就是有无穷尽的布景，无穷尽的阳光 、植物、草地。
主：你怎么能够调动起那些特别想拍美丽照片的那些女孩子的积极性，跟着你们，甘心情愿的跑这么远，然后到大自然里面拍一张不化装，没有漂亮服饰的照片呢？
岩熔黑：我们把自己拍摄的方式，比如这张照片放了一张很大，大概是一米六乘到二米之间，我们的地点正好选择的是北京当时很火的JJ迪厅的门口。每天来来往往其实都是爱玩的少男少女，而且他们很追求时尚，包括我们这个大招贴画一挂在橱窗里的时候，每天都会很吸引很多人来问，他们以为我们是卖招贴画，我说我们不是卖招贴画的，我们是影楼。他说不太可能吧，你这屋在那儿拍？我说：我们带你去大自然里头才会出现这种的效果。
主：也就是说跟我们出去玩一趟的话，你就可以成为招贴画上的女主角，男主角了。
岩熔黑：平常都是小旅行社一日八游，花一、二百块钱才能去的。我们呢，你花一百块钱也好，或者很低的费用我保证你回来我会给你一个很好的回报。出去的时候，我们即是摄影师又是司机。我们要聊天的时候，顾客也会参与进来，所以这个过程对于他自己一种状态的放松太重要了，还有就是说我们不是一个封闭的，一个小笼子，四面白，几边白，几盏灯。
主：听起来这个过程还是挺愉快的，花一百块钱到坐上车到郊外去玩上一通，玩得很开心，又回到城里了以后，还送他一张一米乘七十公分的大照片。一个人只收一百块钱。你能赚到钱吗？
岩熔黑：比如你走在大街上的时候，看到一个特好的酒楼，上面写着基围虾十块，真的，他生意比谁都火，我相信你进去以后不能来九斤基围虾就完了，你还得点别的菜，那除了那张大的，他还会要很多的小的，恰恰那些小的就是我们的利润。
主：我看过一些“黑冰”的照片，其中有一张是“黑冰”很出名的一个作品，新郎不着婚礼服，新娘着婚礼服。
岩熔黑：这个不是我拍的，是魏兵拍的。因为确确实实照片里面这个主人翁本身就是一个画家，他的爱人就是一个普通的职员，我们周围很多的朋友也是，包括我自己，我立志绝对不穿上那个我最讨厌的西服。这个没有办法，有时候为了应付父母也好，整个社会一个大环境，必须拍。这个好像是最好的一个结合，让他投入到自己的角色，他是画家，他叼着一个笔，然后他说把现实中的新娘搁一个镜框里。
主：我听到一些界内的人对于“黑冰”的一个批评，他们说“黑冰”不专业，你有没有某一部这样的作品会受到这样直接的，非常明确的批评，就是一张照片范大忌讳了。
岩熔黑：可能这个就是一类代表，视觉的东西不是数理化，1＋1＝2，仁着见仁，智者见智。这些所谓的理论家，把前人一些小的规矩，无限地给放大了以后，最后整个左右一代人，或者（左右）整个全民（形成）一个审美，我觉得这些理论家对社会不负责任。再说回来这个照片，我觉得真的挺好看，尤其是拍一个男的，尤其这种直线和黑的东西我不认为不好看。
主：你的同行和竞争者可能处于一种比较复杂的原因，对你这些的作品提出批评，你的消费者在看到这样的照片之后，他们是什么样的反映？
岩熔黑：他们的反映就是拼命的掏钱包了，我觉得市场是检验一切经济运营（成果）的唯一标准。
主：你觉得在搞商业摄影的时候，跟别人不一样的地方在哪儿？
岩熔黑：更多的我习惯反向思维，或者我相信每个人的面前的路太多太多了，千万大家别望一条路上走，或者钻小胡同。如果那条小马路已经被大家占得差不多，您回家睡一觉自己就可以想出三条路来。
主：我能不能把这种状态理解为相对比较另类的一种拍摄状态？
岩熔黑：在我周围的人都愿意这么理解。
主：另类这个词实际上是属于少数人的，而你要做商业摄影的话，你要让你的顾客最大化，你怎么解决这之间的矛盾？
岩熔黑：这可能也是常人和我认为我自己思维不一样的地方，你刚才说的是尽可能让商业扩大化，或者说赢得更多的。
主：赢得更多的用户。
岩熔黑：更大的人民群众，去喜闻乐见，我觉得不是这么回事，我恰恰只能应付很少一部分人的需求，同时在当时的情况下，全北京市只有一家能够提供这种很可怜的选择。
主：成百上千家的这样的影楼可以提供甜美的，大众化的这种服务。
岩熔黑：我再简化一下，假如说全北京市有一百家摄影工作室也好、影楼也好，恰恰也有100个消费者，我不相信里头有99个人全是随大流的，我相信是有95个人随大流，但是别忘了那里有99家他们去争那95个。
主：一家合不上一个。
岩熔黑：合不上一个，但是我绝对坚信这一百个人里头恰恰有5个消费者，有5个喜欢所谓新潮一点的，所以我一家去收这5个人足够了，悄悄在我们的运营里中了我的计了。
主：假如说你把你的摄影形象和定位，定在比较前卫，比较另类的人群，那么潜在的消费者有两种，一种就是确实很另类，很前卫的，另外一种是我们的共识当中所谓的良家妇女，她们还进不进你的影棚？
岩熔黑：自古以来就有挂羊头卖狗肉的，如果在你一个企业形象上你没有太大的特点，真的就谈不上继续去卖狗肉了。
主：实际上你把另类写在旗帜上，等到进你的影棚之后，你还是拍糖水片。
岩熔黑：不是，我还是要根据他自己的特色，肯定我不能把你所说的良家妇女硬性的给他扳成一个时尚少女，太强加的东西最终让我不光要遭骂，还挣不到钱，这是得不偿失的，两败俱伤，太惨了。
主：但是在这个圈子里面确实听过这种声音，说“黑冰”能够把良家妇女拍得很前卫、很另类。
岩熔黑：其实一个人的性格上的界定特别恍惚，咱们平常看见的任何人，只是他1％都不到，白天穿西服革履或者工装去上班，但是恰恰是因为这种环境，他有另一方面的内心的却被自己和大环境压制了，更多时候我像一个心理学家，或者像一个知心大爷，所以我才能更多的去理解这些女孩她的需求，那如果真出现这种情况，不是说我拍的，她也许性格里就存在这种因素。
主：只不过因为她到了“黑冰”来了以后，可以把这种东西给释放出来。
岩熔黑：能够释放。她平常在的那些的场合，更多的便于她去隐蔽而已。
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