钢铁产业一直是我国的支柱产业, 同时中国也是全球钢铁贸易的第二大市场。在我国年生产能力达50万吨以上的大型钢铁企业就有80多家，这些刚转制不久的大型企业正在努力适应着市场经济的游戏规则。然而就在他们积极适应的同时，中国又加入了WTO。面对国内外的双重压力，我国钢铁行业及时地作出了调整，一些新的营销模式正被引用到传统的钢铁流通领域。
记者在钢铁企业较集中的辽宁省见到，在这里凡是具有一定规模的钢铁生产厂家都在网上开设了专卖店，用户可以通过网络直接订购各个厂家的产品。究竟是什么原因使得传统产业如此看好电子商务呢?
商业局：在以前我国的钢铁产品主要通过3种方式销售：即直销式、经销商销售、分公司销售。直销就是将钢材直接销售给最终用户，这种销售模式的比例较小。而经销商销售和分公司销售的比例较大，但环节较多而且需要大量的人力、物力、财力且不易控制市场价格。那么相比之下网上销售钢铁就有许多优势。
百科 潘总：实际上网上销售钢铁的最大受益者是钢铁制造商和终端用户。而网站则取代了原来的流通企业，省去了经销商环节，使客户与厂家的交流更加直接同时也降低了交易成本。
由于我国目前的钢铁生产企业较多，供大于求是近年来的普遍情况。产品库存大、销售渠道不畅通等因素阻碍了国内钢铁企业的发展。另一方面终端用户则是采购难、发货难。信息沟通的不及时导致了这些现象的发生。而钢铁电子商务的出现改变了这一现状。
钢铁电子商务的发展一方面需有商务网站的支持，另一方面生产企业自身的信息化程度也起着决定性作用。记者在鞍钢集团新轧钢的销售大厅见到长长的订货流程图十分醒目，而结算大厅长长的结帐窗口也给记者留下了深刻的印象。
百科集团是本钢在辽宁的一家经销商，2001年他们除了通过传统的营销模式销售钢铁以外，还同时利用自己的钢铁网站出售钢材，收到了不错的效果。
现在是网站销售经理的赵先生以前是一家钢厂的销售科长，经历过两种营销模式的赵先生，如今对钢铁电子商务有着这样的比喻。
目前我国在钢铁领域的电子商务应用方面还处于尝试阶段，但它的优势是显而易见的。它以无可比拟的交易速度，快捷的交易方式，广阔的交易范围和低廉的交易成本而受到钢铁产业的关注。据国际钢动态机构发表的《钢铁电子商务》报告中预测2001年全球网上钢铁交易量将达2400万吨，到2005年将扩展到4400万吨。
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