2001年6月21日20：30分，四套播出。
主持人：最近一段时间台商赴大陆投资考察的商贸代表团，可以说是一个接着一个，以江苏昆山为例，前期已经在这里投资的台塑、统一、鸿海等大企业，已经开始增资扩建了，而尚未投资的台湾中小企业组成的考察团，进行考察的也不下十个。用他们自己现在流行的口头禅就是说“要致富到大陆”。那么，为什么在这个时候会出现又一波的西进热潮？今天我们就这一话题进行讨论。这位是清华大学台湾研究所殷存毅教授，欢迎您。另一位是来自台湾，已经在大陆投资的台商李复圣先生，欢迎您。首先我们欢迎李先生首次光临我们的演播室。李先生是什么时候来北京做生意的呢？
台商李复圣：1994年到大陆。
主持人：现在情况怎么样？
李复圣：现在已经脱离了艰苦奋斗期。
主持人：已经开始进入赢利、获利的阶段了。听说您最近家里人气很旺，把您家里作为台胞的中转站了。接待了不少的台湾朋友，是吗？
李复圣：非常多，形形色色。有的打电话来探讨这边投资环境适不适合投资，还有的是准备把台湾的一些东西都结束，结束以后来北京投资。叫我们给他找点、找环境,做规划、做策划。不但是我，大概每一个在大陆的台商都面临这个问题。
主持人：看到这么多朋友来，你的感受是怎样的呢？
李复圣：我觉得很聪明了。在台湾已经到了一个饱和，甚至于在下坡的时候，他总要去创造另外一个致富的机会，哪里有这个机会他往哪里去。今年也都跑来看，来看了以后他发现说，“哎呀，我真后悔，怎么不早来。”而且整个的层面、整个的市场，各方面感觉完全超出他所想像的。他没想到大陆是这样，甚至有的地方觉得比台湾还好。
主持人：做生意的可能更为重要的是讲究先机和眼光，刚才李先生是表扬了这些后来居上的同事们，其实我觉得李先生这种眼光也是非常独到的，在这一点是不是感觉还不错。
李复圣：在这边的竞争力也很强，在这边又是全世界的精英在这边来共同努力。所以，怎么样超前，怎么样去努力，守住成果是更重要的。
主持人：殷教授，我知道您也认识不少台湾朋友，从您了解情况看，目前台商在大陆进行经贸考察的情况怎么样？
清华大学台湾研究所教授殷存毅：高科技的产业好像在这个热潮中是一个主旋律。比如说，今年五月份在北京召开的“京台科技论坛”，好像李先生也参加了。云集了台湾上百家的厂商，来这儿和大陆的有关厂商或者有关部门，进行洽谈或者说探路。农业投资考察今年显得也比较多，一波接一波，农业投资考察到大陆来。而且说到农业投资，一件事给我印象非常深的，台湾的一个教授他介绍了他的一个学生，当年的学生，现在在台湾南部经营饲料生产，他也要到大陆来投资，他从来没来过北京，是第一次到北京。他今年年初来找我，而且刚好北京天又冷，他就穿着一件单衣裳，站在清华大学门口等我。我看到他冷得够呛。我说你怎么不等到春暖花开的时候再来呢？他说：“做生意哪能等呢”，我就看出来，像南部土生土长的农家子弟，从来没有来过北京，现在对到大陆来投资的热情和积极性，我想由此可见一斑。
主持人：气候是次要的因素，一定要占有先机。李先生依您的判断，你到过大陆的很多地方，目前投资比较热衷的地区有哪些呢？
李复圣：很多人都往上海走，也有人讲占领了北京（市场）就占领了整个大陆的市场。所以现在很多大企业开始往北京落足。
主持人：我不知道李先生去过江苏的昆山没有？
李复圣：昆山还没去过，上海去了。
主持人：昆山可以说是台商云集的一个地方，有机会一定要去看一看，不过今天我们先通过一个节目来了解一下，那方面的情况。
昆山地处大陆经济最发达的长江三角洲，是上海经济圈中一个重要的新兴工商城市，素有“江南鱼米之乡”美称。昆山面积是921平方公里，是台湾岛的1/40，人口59万，也是台湾总人口的1/40。这里吸引外资的重要载体有，昆山经济开发区，昆山出口加工区，昆山国家现代化示范区，昆山科技创业中心，省级昆山高科技工业园等。
昆山位于苏州和上海之间，交通十分便利，不但有多条环线公路，还有城市高速公路。近几年经济发展良好，去年昆山的GDP达到200亿元，人均GDP超过4000美元。同时，昆山又是台商大陆投资的密集区之一。
目前，这里共吸引台资企业900多家，像台湾的统一、鸿海、正新等台湾百大企业都在这里有投资。现在昆山已累计合同台资总额53亿美元，到帐台资27亿美元。
从去年下半年起，先后有台湾新竹市企业经理协进会会员参访团、台湾首席电子商务公司、台湾经济研究院大陆访问团、台湾房地产考察团、台湾工业总会经贸考察团、台湾漳化和台湾桃园工业会工商考察团，台北国际商业银行等等纷纷来这里实地考察。形成了新一波台商投资热。
今年年初，台湾秀传医疗体系及其经营者组成的医疗投资机构意向与昆山合资创办昆山国际厚生健康园区的项目，一笔投资就达到1、5亿美元。不久前，昆山召开的一个有300多个台商参加的座谈会上，他们用8个字来评价昆山的投资环境，说这里“安全可靠，有利可图。”有的台商形象地说：昆山是“小台北”，是他们的又一个家。
主持人：仅仅是一个昆山就非常红火！李先生作为一个局内人，您是如何来看待这个热度，这种热度您认为是理性成分更多一点呢？或者说头脑发热这种成分也有呢？
李复圣：这是一个大势所趋。主要的我觉得不是发热而是很理性。只要经过五、六年的努力，包含统一、包含吉安特，包含非常多的公司，现在都获利了。也就是去年在台湾股市大跌的情形下，跌到50%的情形下，几乎大陆概念股，也就是说在大陆有投资的台商，在台湾上市的股票几乎都没有跌。也就是说市场证明一切。因为大陆它是一个世界，看大陆不能看它是一个地区，它本身是一个世界。从东到西，从南到北，实际每个地方都有它的特色。你的产业适合什么？你要往产业适合的地方去。就像刚才教授讲的，台胞冬天跑来穿着单薄（衣服），还不知道北京那么冷，就是这个因素。所以，我想台商到大陆应该是一个趋势，那最重要你来了这里，你怎么保证使你在这边致富，很重要的一点是因时、因地、因势去考虑，我想最后的成功还是会来。
主持人：殷教授您怎么来分析，这次大陆投资热现象本身呢？
殷存毅：目前，台湾经济不景气，实际上整个世界经济也不是很景气，因为根据预测，今年世界经济的增长率将会要下降到百分之二点几，恰恰在这个时候，大陆的内需市场比较大，经济的增长一直保持在今年也可以达到8％左右。就像物理学现象当中的磁场，就是具有非常大吸引力。第二，即将加入世界贸易组织，对于台湾厂商是些利多的信息，因为这样一来，中国的市场更加开放。对于台商来说还有一个很重要的一点，除了占领市场、占领先机以外还有一点，他在大陆的经营将比以前更便利。比如说，原来台湾企业由于特殊的情况，资金汇进汇出都不是那么顺畅的！那么如果，国外的很多银行到大陆开办业务经营，台商通过国外的银行做资金调度，或资金的汇出汇进，就将会比以前更方便、更便利。最后还有一点很重要的，对于商人来说，就是有没有钱赚的问题。其实大陆市场，就像李先生刚才谈到的，他们经过几年的调试和磨合以及奋斗，如果来投资四、五年以上，现在已经到了收获的季节。最近，台湾海基会的一个杂志上，有一份调查材料，他们自己调查的，252个在大陆投资的台湾上市公司，有将近50%获利。大陆的投资环境从总体来说，普遍上来说存在比较看好或有利可图的环境。
主持人：我们也注意到，目前岛内也有一种说法，认为由于岛内失业情况剧增，是台商大量投资到大陆，带走大量就业机会？我不知道李先生赞成这种说法吗？
李复圣：去年“3、18”，政党没有替换的时候，台湾并没这个问题。那为什么执政党换了一下，这个问题加速发生。而短短的一年，我也听到一个大老板，他说在“3、18”以前，他的企业获利25亿台币，然后到了年底结算的时候，25亿不但没有，还倒亏了100亿台币。到底是因为吸引资金过来造成，还是你本身内部的一些各种的因素？股票大跌的因素呢？我们再从另外一个角度来讲，今天在大陆赚钱的企业，我们刚才也讲都是来了三、五年以上，也就是他们的资金在三、五年以前就进来了，为什么三、五年前台湾没有失业，为什么是去年一年？
主持人：我们都知道，赚钱肯定作为商业来说是首要的，是第一位的。那么如何能够在大陆找到适合的路子？在经营上能够非常顺利，又避免走些弯路？李先生有什么样的一些体会？
李复圣：来这边考察不要走马看花，就像现在清华大学也开了一些课程，先让你宏观了解大陆的整个政策，先听听这些，了解整个政策。然后再选择你适当的、熟悉的产业，但这个产业不要是国家禁止的，比如有的台商到这边来做泡棉的那种餐盒，非常违背环保的，破坏环境的，这个都被禁止了。那你投资再多，血本无归。更重要的最好是先进的，因为大陆进步太快，以往很多台商说，我拿落后的产品来，或许在这边赚钱。现在这种东西已经不适宜了。还有在这边投资很重要一点，就是法律的脚步一定要站稳，一定要完全符合这边的法令规章制度，现在这边的法治力度越来越强，你想投机取巧那不可能。
主持人：两岸经贸往来目前已经走出了徘徊和停滞不前的局面，再度出现了新的高潮。这种高潮是顺应了，经济发展的客观需要而产生的。那么，在任何一种热潮当中，可能更为重要的是要学会冷思考。捷足先登者也许会抢占了先机，而后来居上者，他更大的优势也许在于，能够吸收和借鉴前人的经验，开局就很顺利。在下次的节目当中，我们还将邀请今天的嘉宾，就台胞提出的“要工作去大陆”的说法进行分析。（编导：马叶英、安倍含）
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